在广告行业，ROI(Return On Investment)也就是广告主每获得一个有效转化所花费的成本，简单来说就是投资回报率或投入产出比。它代表着广告主对营销平台的一种价值判断，尤其是在广告投放中，ROI成为了品牌主关注的重点话题。
到底广告主投放的钱有效果吗？如何衡量这个投放价值的有效性呢？
社会化媒体时代，内容的分层化、形式的多样化、用户的圈层化成为趋势，从细分的角度看，营销的ROI评估成为大家都很关心的问题。
不同品牌有不同的营销诉求，也就产生了不同的ROI标准。针对不同的垂直群体，分众，分层来评估营销的ROI其实就是一个精准营销的范畴。
把对的内容投放给了对的人，这是营销产生效果的最大前提。简单科普下，ROI与哪些因素关联？根据公式：ROI=销售额/投入额销售额=UV*转化率*ARPU值投入额=UV*CPC由此可见，ROI=转化率*ARPU值/CPC(公式1)
于是，我们发现在实际广告投放中，转化率和ARPU值存在巨大关联，即转化率越高，APRU值也越高。
从销售额的公式可以得出，转化率*ARPU值这个指标，实际上代表的是，每一个UV给我们带来的销售额，我们可以称之为流量价值。即ROI=流量价值/CPC(公式2)
很显然，转化率高的流量，其ARPU值也较高，若按照公式1，双重加成，虽然其CPC高，但最终的ROI会明显高过转化率低的流量。
总的来说，影响ROI的关键因素是流量价值和CPC。而在大多数情况下，转化率与ROI几乎完全正相关。
美国网络专家Jakob Nielsen曾经提出一条网络社区90-9-1法则：在网络社群中，90% 的参与者只看内容并不参与互动，9% 的用户会进一步参与讨论，而只有 1% 的用户会积极去创造内容。
我们投放一条广告，用户的来源多样化，可能来自于PC，视频，或APP；又可能来自于广告，地推，线上活动，品牌广告。而广告又分为搜索引擎，门户网站，新闻客户端，视频客户端，应用市场，社交软件，运营商，垂直网站，导航网站等。
在实际测算中，总的ROI就直接按照总销售额/总投入，投入费用主要为销售类广告，品牌类广告，以及各类线上线下活动补贴的费用总和。
难题在于如何测算不同渠道的ROI，因为只有测算清楚了各渠道的ROI，才能针对实际效果做调整，砍掉ROI过低的渠道，把更多营销费用放在ROI高的渠道。
转化率是衡量一次广告投放和一次营销活动成功与否的重要指标，但绝不是唯一指标。
