如果你的广告公司服务的是企业客户，一定要把领英用起来。在上面搜索目标企业的营销总监、品牌经理、甚至高管。给他们发私信。私信的内容绝对不能是长篇大论的公司介绍。只说一件事，你发现了他们当前广告投放的一个问题，并且你有解决这个问题的思路。用三句话讲清楚问题所在和你的初步方案。如果对方感兴趣，自然会回复你要求详谈。大客户的市场负责人每天都在寻找新的营销增长点，只要你切中要害，他们愿意花时间听你讲。把你的领英主页打理好。放上你的成功案例和专业分析文章。让它成为你的数字名片。
在知乎小红书微博这些平台上建立你的专业形象。不要发那些自嗨式的创意作品，客户根本不关心你拿过什么奖，他们只关心你能不能帮他们解决卖货的问题。写干货。写实操。针对特定行业的痛点写。比如你可以写餐饮店如何用小红书引流，写教育培训机构如何提高转化率，写本地生活服务如何做线上店铺的优化。当你在这些平台上持续输出这些解决具体业务问题的专业内容并在文章末尾留下你的联系方式时那些正被这些问题困扰的老板就会主动找上你因为这些内容直接切中了他们每天都在面对的真实业务痛点从而让他们在潜意识里把你当成了可以解决麻烦的专家。每天都有人在搜索这些行业痛点，你的内容只要排在前面，就是免费的流量入口。
实地扫街看似笨拙，其实转化率出奇的好。特别是对于本地广告公司来说，城市里新开业的商场、正在装修的店铺、重新换招牌的品牌，都是你的潜在客户。你走到街上去看哪家店正在装修进去和老板聊两句问问他们开业活动的策划做了没有宣传物料准备得怎么样这些老板此刻正处于急需客流的状态却往往不知道怎么宣传你在这个时候出现带着具体的方案和优惠的价格很容易就能拿下他们的开业全案。这种面对面沟通建立的信任感是线上沟通永远无法比拟的。每天抽出两个小时去逛街，带上你的案例集，一家一家去聊，哪怕一天只能加到三个微信，一个月下来也是近百个精准的潜在客户池。
广告行业不是孤立存在的，你的上游下游有大量的互补型公司。制作公司专门拍视频，印刷厂专门做物料，公关公司专门搞活动，软件开发公司专门做小程序。这些公司的客户群和你的目标客户群高度重合。你们之间不存在竞争关系，你们完全可以共享客户资源。你去找这些公司的业务负责人谈合作，大家互相推荐客户，成单之后按照约定分润。一家成熟的制作公司手里有几十个常年需要投放广告的客户，你帮他对接了广告代理业务，他也会在客户需要拍片的时候首推你。多跑几家这样的公司。请他们喝咖啡。建立私下的信任关系。这种渠道带来的客户往往质量很高，因为已经有合作伙伴的信任背书。
不管是美妆展、食品展还是家具展，参展商都是带着预算和商业目的来的。你购买一张参观门票，穿上得体的正装，拿上足够的名片走进展馆。观察那些展位人流量一般或者陈列物料粗糙的商家，这些商家往往急需营销层面的提升。主动上前和展位上的负责人交谈，先夸赞他们的产品优势，然后迅速切入他们在展位营销上可以优化的点。交换名片后，当天晚上就要把整理好的针对性方案发给对方。展会上的商家来自全国各地，他们为了参展已经投入了大量资金，对于能提升参展效果和后续转化的广告服务接受度非常高。一场展会下来，你可以积累上百个高质量的直接决策人联系方式。
服务好一个客户，不仅仅是为了赚取这一单的利润，更是为了打开一条转介绍的通道。广告圈很小，老板们平时聚会经常会交流各自的供应商。如果你把一个项目做得超预期，不要不好意思开口，直接问客户身边有没有同样需要广告服务的朋友。你可以给老客户一定的激励，比如转介绍成功减免部分服务费，或者赠送一次拍摄。让老客户成为你的编外销售。维护老客户的成本远低于开发新客户的成本。定期回访老客户。即使没有正在进行的项目，也要保持联系。逢年过节发个问候，看到适合他们行业的资讯顺手转发。这些细节都在积累好感。
