尽心尽力的直播几个小时，直播间人数还停留在个位数？
当你做好了所有的前期准备，养了一段时间账号，组建好了团队，搭建好了场地，等到真正直播时才发现，原来没人看才是最大的问题......
直播间如何获取流量？或许是新手遇到的最艰难的挑战，今天大罗将从以下三个维度告诉大家解决方案：
1、直播间的流量来源
2、账号如何精准定位
3、提升直播间关键指标的运营动作
同时我还将会为大家解释清楚这背后的原理，更好的帮助大家消化。
流量的来源方式有三：公域流量、私域流量、付费流量。
公域流量包含短视频推荐、同城页推荐、直播广场、搜索栏。打通公域流量的核心就在于提升短视频和直播间的4大核心指标。
短视频的核心指标：点赞、评论、转发、完播率
直播的核心指标：uv价值、停留时长、互动率、转化率
私域流量包含：短视频预热、个人简介介绍、关注栏、各平台粉丝流量。私域流量以粉丝为主，打通私域流量的目的是培养用户观看直播的习惯。
①短视频预热
短视频预热可分为三个阶段：直播前，直播中，直播后。
直播前：可准备2-3个预告性短视频，在直播前一两天或直播前3个小时发送，可介绍直播间内容、直播间福利，目的在于通知铁粉直播的时间与主题，为直播间的初步流量做铺垫。
直播中：以直播间切片为主，可每隔一个小时发送直播间的精彩内容，或是与直播间主推产品相关的内容，同样起引流作用。
直播后：发布直播中的精华内容或高光时刻，增强粉丝黏度。
一个高效率的直播间，直播间公域流量的曝光还能带动短视频的流量。
②个人简介、用户关注栏
在个人简介中写上直播信息、直播福利，看到信息的人会留意你的直播，主要目的还是引流和培养粉丝观看直播的习惯。
用户关注栏很好理解，已关注你的用户可以从关注中进入你的直播，如果粉丝维护的好，粉丝流量占比可以是很高的。
③各平台粉丝流量
粉丝群、社群、朋友圈、微博，反正有粉丝的地方都可以同步发送关于直播主题、直播福利的内容，通知粉丝去看直播。
付费流量就是DOU+和巨量千川了。付费流量可以快速增加直播间的曝光，但不能过度依赖付费流量，要明确做付费流量的目的是在于撬动公域流量。
这里大罗整理一套直播间流量获取技巧，有需要的小伙伴可以私信领取，放心吧，都是免费的~
做流量，最忌讳的就是泛粉丝，只图一乐，没有下单行为。因此流量是否精准，对直播间起至关重要的影响，这就关乎到如何为自己的账号打标签了。
抖音的机制是兴趣推荐算法，所以你得先告诉算法你是干什么的，说白了就是让系统给你的账号打上标签，匹配更精准的人群。
可以通过以下几个操作为账号贴标签：
视频的封面风格、内容风格、文案风格要统一。同时可以在昵称、个人简介、视频的封面、内容、文案中插入类似或相关的关键词，让用户可以搜索的到。
我们拿最近大火的一款游戏“永劫无间”来举例，一名游戏主播是这样设置自己的标签的↓↓↓
他的视频封面风格是这样的↓↓
其实DOU+除了有加速视频起量的作用外，还有一个小妙用-加速账号打标签。
具体操作如下：假如我们是卖服装的账号，我们去寻找其他卖服装的账号，在投DOU+的时候选择“达人相似粉丝”，把同行花时间积累的精准粉丝利用起来，可以帮助我们快速给账号打标签。
假如我们是做的是服装账号，那么视频、文案中可以大量涉及到关于“服装、穿搭”等关键词，如果视频爆量了，那么账号直接会被打上标签。做爆款相对较难，持续的发跟标签相关的内容，慢慢积累即可。
做完上述一系列操作后，如何检验自己的账号是否打上了标签？
换个手机在抖音上查看自己的账号，点击关注旁边的小三角，如果给你推荐的是同领域账号，证明账号成功打好了标签↓↓
账号标签也会逐渐衰减，如果标签贴错但视频没有爆量，一周内不发新作品即可，如果视频爆量了，大量粉丝通过这个标签关注你，那么建议2周内不发作品即可。
影响直播间的四大指标：uv价值、停留时长、互动率、转化率。四个指标的高低直接影响直播间权重，权重决定系统给不给你推流，权重过低，直播间没人看是必然结果。
uv价值=销售额/场观人数，反映每个进入直播间的人贡献多少钱。月销百万以上的直播间，uv价值平均在2左右。
拉长用户停留时长我们需要把握以下几个方面：
①提升直播间颜值
直播间的颜值=场景颜值+主播颜值+产品颜值。
②主播把握好互动节奏
把握好互动节奏不光能提升观众的停留时长，还能带动产品的销量。
举个例子，李佳琦有2场直播推荐男士护肤品，第一场的话术是“女人要对自己的老公好一点”，第二场的话术是“如果你不给你老公买平价的护肤品，那么他们会偷偷用你的SK-II，用你的贵妇膏...”
你猜猜哪场的直播销售额高？
别问，问就是第二场。因为第一场女粉回答的都是“他不配”（手动狗头）
所以，主播应该理解观众的喜好，多跟用户进行互动，鼓励或引导用户提问，有助于拉长用户停留时间。
③抽奖、福袋、憋单
用放福利的手段挽留观众，拉长他们的停留时间。可根据实际情况来设计福利活动，可以每讲解完几款产品就抽一波奖，或每隔多长时间抽奖，一定要不断的提醒观众抽奖时间，或许离抽奖时间近的时间点，观众索性就停下来等了。
需要提醒的是，在利用憋单的玩法拉升停留时长时，选择的憋单品不一定用9.9元的商品，最好是直播间转化率高、点击率高的商品，观众认为有较高性价比时才有效果。当然憋单的时间也不能太长，时间过长很有可能会把观众憋跑了。（PS：憋单适用于高人气低转化，互动率低，用户停留时长低等情况）
月销百万以上的直播间，企业账号转化率为2.12%，达人帐号转化率在3.12%。
而提升转化率的关键因素有二：
①主播话术（卖点话术、逼单话术）在讲产品卖点时，主播能否营造出消费者的使用场景？比如李佳琦在推荐口红时会说：“看看我的嘴巴呦，是18岁少女才会有的吧？”“太心动的感觉了吧，人间水蜜桃就是你！”。
主播是否能放大价格优势？有些产品光讲价格优惠时，观众心里是没有概念的，对比其他品牌的同类产品的价格功能，观众才能形成较强烈的感知。
逼单话术可以是限时限量，打折优惠券，买一送三，20分钟后恢复原价等。所以当你家主播话术还不过关时，同行就是最好的老师，可以通过抖查查数据平台的“直播带货榜”，选择你所在的赛道，找到同行中的佼佼者，学习他们的主播是如何讲卖点、逼单的。
同时为了大家可以快速的学会话术，大罗针对不同品类，整理了一份话术资料，大家可以私信我领取。
②辅助工具
可以是kt版，也可以像下图这样设置尺码表或商品弹窗↓↓↓
互动包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团、点赞等。
提高互动可以从以下2个方面入手：
①通过话术提高互动率
提问式互动：这款洁面乳大家用过吗？
刷屏式互动：这款洁面乳官网售价199，今天直播只要149，想要的朋友打个“想要”
②福袋提升互动
利用抖音福袋，让用户通过发送口令去抽福袋礼品。
当我们理解了指标、标签、权重的意义后，会发现直播间的很多问题都能归结于此：直播间为什么没流量？因为权重低；为什么权重低？因为指标烂；为什么指标烂？因为运营动作没做好；为什么在线人数多，GMV低？因为标签不精准，转化低......深入了解后，有些问题，我们一眼就能发现直播间的病根在哪。
我是深耕直播带货的大罗，如果你是“零基础”“小白”“无经验”或有任何关于直播的问题，可以私我，我看到了一定会回复。认为文章有用的话记得点赞支持，后续大罗也会持续分享直播干货。附大罗文章传送门↓↓↓
