时间从22年10月开始到现在23年3月差不多半年时间在支付宝运营小程序所获得的效果及成绩总的来说还是挺不错的。
先来一张用户趋势图。
支付宝小程序其实从20年开始就搭建运营了。其中有过一段时间规划运营。
其后效果和投入不成正比后被打入冷宫。
所以在以前一周的活跃基本就是2-300左右。
但是从去年10月开始、对接了支付宝校园派及教育培训板块相关运营同学并进行了深度交流探讨后、觉得服务内容及运营形式可以深度挖掘。然后就开启了一路顺风模式。
22年10月26号开始迭代上线了0.0.2版本 原始上线2年的版本下线。新的版本迭代及优化开始焕发新的活力。
还记得第一次迭代优化支付宝的版本需求被砍了5折以及不需要测试介入自行测试的代价进行紧急迭代发版。
最后妥协、进行BUG修复以及功能迁徙、把微信小程序的图书礼包及模拟试题迁徙到支付宝小程序。
只要是前端能完成不涉及后端接口开发的功能紧急处理了。
所以大家知道大型网站SEO优化最重要的是啥不？就是项目的推进。battle最强者。
接着开始强推真题估分-考研估分 结合最上面的用户趋势图
能猜出时间节点嘛？
那么结果了？除了来带活跃用户之外、SEO 给公司带来了那些。。 忘记说了我的KPI 考核是小程序渠道拉新增长50%
不到2个月的时间通过支付宝渠道获客拉新近10W。去年同期只有242、增幅39885.95%
10W用户包含什么10w个手机号码、考试标签、注册动机（刷题、听课、报考条件等等等）
利用这10w数据转化的订单。自己想想吧。
说说做到这个程度做了什么吧。不能只看狼吃肉不看狼挨打。
先看一看版本迭代情况。
为什么中间有间隔、因为快速的迭代更新会导致有的版本还在审核下一个版本又提交审核。
同时上个版本还没通过下个版本已经过审，中间会跳着发版。
以上是功能上的变化、那么在运营这一块做了那些动作？
首先是搜索词、审核通过的有15个。这个数量和小程序的sci分数等级有关（最高的等级是S）可以提报30个。
服务推广6组 需要先通过服务审核在通过组合服务发布服务推广。
搜索直达
券
搜索服务
一页10个共85个、除了10个在审核中剩余75个都是过审的。
sci 评分 相当于网站的权重值。
和支付宝校园派的合作专题
考试助手
生活号
粉丝
直播
直播场次及数据
运营人员：
目前只有2个人、 我负责活动沟通洽谈对接、产品规划、功能服务申报、直播推流及推广运营。
然后教资学霸君负责生活号内容运营、活动素材对接、
目前的运营开支：算上合作专题活动的实物奖品满打满算1W出头。
除了2月23号开始的教资祈福活动。
小程序前期冷启动到热门考期服务推广都没有一毛钱预算和支出。
从22年10月25日-23年3月13日止
支付宝233网校题库共带了有效注册新用户21W+。
一般来说从访客到注册是30%左右、因为访客里面还包含了老用户、
动态热点考期注册的率有70%以上。 包含老用户。 应该动态热点期 用户需求明确、曝光大、注册动机强。
比如教师资格在上周六 3月11日考试结束、考后来估分的人群。那必须是考教师资格的人群。
我提供服务、支付宝提供平台、用户满足需求。多赢的场景下吸引大量粉丝转发参与。
小红书截图 搜索教资估分
红色主体的小程序就是233网校题库。 也就是我运营推广增长的支付宝小程序。
总结：当遇到好的平台（支付宝）好的运营同学（支付宝校园派、考试助手、芝麻工作证的相关运营同学比如麦格、李尔、卷卷、汪汪、耘业等等）同频道的运营理念、公司的支持、领导的肯定、同事信任。不用想多了。 莽就行了。 不然都不好意思说是莽省出来的。
ps： 莽省（湖南省、吃得苦、耐的烦、霸得蛮）
