我说过，没有货源、也不懂运营的新手们，“开网店”最好从“一件代发（无货源）”开始。
不论“有钱”还是“没钱”，“一件代发（无货源）”绝对是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
不用压仓、不用做图、不用产品更新，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。
这种投入小、风险低、操作灵活等特性，为新手、微小团队节省了大量时间、精力、资金等成本，同时规避很多麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。
当你通过“一件代发（无货源）”每天卖出三五单，再考虑“小额批发”等追加投入。
跟咱们现实中做生意一样，从摆地摊到开实体、从开实体到搞连锁，一步步稳打稳扎、做大做强。
我这个观点，实在吧？
实不相瞒，我在2013年创业的时候，也曾资金有限，不得不选择“一件代发”启动店铺。
2013年7月至2014年2月，我先不说别的品类，就单是母婴项目，每天销售额在5万上下、行业top前100。
一直到店铺稳定，才开始成立公司，一步步做到今天。
所以，我对“一件代发（无货源）”的了解、理解，实在太深刻太透彻了。
不论是运营逻辑、还是操作环节、或是存在哪些风险、甚至每个实操阶段可能出现的误区，我创业这八年都经历了。
说良心话，“一件代发（无货源）”太适合新手开店了。
但注意，这并不代表“一件代发（无货源）”简单容易，绝不是随便找个产品、再一键铺货、然后找几个朋友刷刷单，然后躺赚。
尽管我是从“一件代发”发展到“小额批发”，再到“订货压仓”公司化运作的卖家，但仍然不建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”。
因为，这个“轻资产模式”的优点缺点太典型了，很容易达到“上限瓶颈”无法突破；
所以，我一直强调：“一件代发”侧重在学习摸索、顺道赚点零花钱，有信心了再一步步追加投入、做大做强。
现如今，我虽然已有稳定的厂家、供应商，但我团队还会借助“代发优势”完成“选品/测款/凑数”等运营目的。
不说我现实朋友，就我学生，不少人从“一件代发”起步、然后横向开店、最后变成职业卖家。
有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱
也有人掌握了“技术差”，每天卖个六七单赚点生活费
还有人掌握了“信息差”及“技术差”，每个月赚个上万
更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的
这些，我几乎每年每个季度都分享过、推荐过一系列的产品及操作逻辑。
我可以非常严肃且负责的说，“一件代发”给很多普通人提供了非常非常大的创业机会，完全可以实现“逆袭”的。
但正确理解我这句话，想要从普通人逆袭，所投入的时间、精力等等，是非常非常庞大的，一定要做好心理准备，不要侥幸、盲目。
我常说的一句话：如果你不是非淘宝不可、如果不是走投无路，我都不建议选择“开店创业”来受这个苦。
因为，想以“一件代发”赚钱，不仅要具备“清晰的思路”、“明确的目的”，同时必须保持“积极学习”、“耐苦耐劳”的状态。
毕竟，“一件代发”的门槛极低、且优势劣势非常明显，远不是随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“怼单/开车”这么简单。
在这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：
你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。
这一点，不可否认吧？
所以，你想“空手套白狼”、快速捞一票，就必定得具备某个层面的绝对优势。
如果什么都没有，你可以想象其中的苦逼与艰辛。
就像打工一样，想拿高薪，要么靠技术、要么靠业绩，这很残酷、也很现实。
正因为，我是过来人，受过这种苦逼经历，才不愿意看到新手们一脸懵逼的往里头冲，最后骑虎难下、或又血本无归。
我会循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。
如果，您需要一对一学习、解决问题，请知乎“付费咨询”，我会更全面透彻的为你解答。
作为一个成年人、一个创业者，不管做什么事，我都主张学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”，先了解、再熟悉、然后决定“干不干”。
所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：
根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。
我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。
所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。
但学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设30-40访客，在不考虑付费广告基础上，就需要多个“精准二级词及长尾词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“操作”，暂以“首月操作100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月怼单支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……
因为，暂未确定产品，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：
这项目，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？
我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？
就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？
这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。
“产品”决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于“自身条件”为前提。
关于“卖什么可以赚钱”，我发现蛮多人几乎没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。
结合“第一步”，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出“100件”，在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。
我会优先思考几个特性：
因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。
比如，手机壳等低客单、服饰鞋帽等流行品、大家电等高客单，这些我都扛不住。
避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是我们自己处于“什么阶段”，就只能务实点干哪些事，这没毛病吧？
总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？
基于这几点特性，大家看到我之前举例的“聊天截图”，是不是可以论证对与错？
没有思路，可以参考我的“产品线”：
长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，
曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。
我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。
还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。
当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：
尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。
比如：在淘宝搜索关键词，看“每个价格”的竞争情况，
以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例，大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
“129-206元”60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：
以我们“月销200件”的目标，利润50元，这是不是更清晰了？
篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对“卖什么”不再纠结。
当我们确定“意向产品”后，优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。
当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！
还是以“婚鞋女”为例，搜索关键词
从结果页选择“相关性高的产品”，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。
比如，我建议重点参考“几个维度”
注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。
一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
注意：做生意，是对等的价值交换！！！
我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
老铁，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？
这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？
将心比心嘛。
有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。
等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。
希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的“成本”绝对不能省。
在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。
所以，线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行，这只是经营中的“渠道模式”。
对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
常规操作步骤，如下：
整个步骤，就是“一件代发”运作模式。
我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。
这很正常！
“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
比如，优势：
再如，劣势：
这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。
比如，在“上架时”必须谨慎如下几点：
只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。
常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。
作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？
说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？
其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。
当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。
但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：
只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“操作”、“直通车”、“淘客”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着补单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：
建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去操作、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。
好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
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