一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
1.变现系统打造好了，接下来就是流量系统，每天只做一个动作，就是发抖音。
有学员问了，内容从哪来啊？
我告诉她可以直接去我的公众号，选一篇或一段照着念，视频时长控制在2分钟左右，那么多文章足够你用了。
不在我们必赚老板群的，不给授权，发现一个举报一个。
2.以前，他没上课的时候，我们还能玩到一块。
后来，他去报了个理财投资的课程，他说的话我就听不懂了，整天跟我讲碳金融，还说自己赚了好多钱。
赚了多少钱我不知道，反正每次吃饭都是我买单，他还看不起这个看不起那个。
我们作为普通人，小生意人，创业者，别总想靠买买买（投资）盈利，还是要研究卖卖卖（营销），投资的门槛太高了。
3.不要追求爆粉，我们的粉丝都是一个一个攒的，尤其是前期。
所谓的爆粉，就是你一天发1个作品，可能来两个粉丝，你发100个作品，能来200个粉丝。
这算不算爆呢？我觉得不算，量变引起质变而已。
必赚情报社69元
必赚会员群999元
必赚老板群5000元
4.如果你关注我3个月了，还是停留在看各种项目，找各种项目的阶段，强烈建议，抓紧取关，趁早退网。
项目这玩意，你是越找越多，越看越爽，大数据觉得你好这一口，就一直给你推荐，问题是你不锁定一个去干，永远扎不了根。
5.这么多讲个人品牌的，真懂个人品牌的有多少？
品牌，从来不属于我们自己，而属于客户，粉丝，市场。
不是弄个名字，弄个定位就是品牌了，你是谁，叫什么名字，没人关心，别人只关心你能帮他解决什么问题。
也就是你发现了客户的什么冲突，用什么样的价值主张吸引大家过来？
6.没人骂我，我就心慌。越有人骂我，我越兴奋。
没人骂我，说明我压根没存在过，没有为了捍卫什么而坚持去斗争，江湖上没有我的故事。
这对于我打造品牌是非常不利的。
一个伟大的品牌崛起，需要四个要素：
1.满足市场的产品方案
2.深入人心的价值主张
3.持续强势的营销活动
4.铺天盖地的广告轰炸
7.有人说感恩，利他，结果天天在朋友圈晒粉丝送她的礼物，是不是粉丝送的咱也不知道，反正她发了之后，好像还真有人送了。
有人想收钱，还不敢大大方方的要，非得给你讲几个故事，然后给你说付费是最好的链接呀，不花钱怎么能遇到贵人呢。
其实，其实，大家都是出来卖的，谁也不比谁高尚。
8.大处要壮阔，小处要锋利。
大处，就是品牌，模式，流程。
小处，就是内容，文案，主张。
9.一定要远离只会谈论各种大事，国际形势，替领导人做“决策”的傻逼，看见直接拉黑，见一个拉一个。
具体的东西才值钱，我们做的事情，目标，动作，都要超级具体！
10.“鑫哥，怎么日赚500？”
“写写写，发发发，卖卖卖！”
“鑫哥，怎么日赚1000？”
“写写写，发发发，卖卖卖！”
“鑫哥，怎么持续收钱？”
“写写写，发发发，卖卖卖！”
11.我们一定要坚持释放价值，坚持帮客户解决问题，坚持七个唯一营销哲学，坚持文字成交系统布局，坚持循环写发卖执行动作！
12.策划是策划，投放是投放，两码事。
当然，单说投放的话，也是需要策划的，10万广告费花出100万的效果，100万的广告费花出10万的效果，都很常见。
13.以前，我鼓励大家多关注同行，集百家之长。
后来我发现，有些兄弟一看别人做的那么牛逼，就想改变自己，看一个改一次，看的多了，把自己给改没了。
我干脆让大家保持唯一性，始终跟随一个老师，老大，老板就行了。
不知道跟谁，可以跟着鑫哥，跟着必赚，我们一块玩。
14.由于我是一个非常纯粹的人，一不小心就把一些秘密说出来了，搞的同行都很不高兴。
他们在背后骂我：老子三天两夜的课程，你他么几句话就把核心讲完了，我还怎么招生。
其他人也附和：是啊，是啊，这家伙太不地道了。
所以，我喜欢和同样纯粹的人一块玩，目的纯粹，系统纯粹，行动纯粹，说话纯粹……
6年了，我才搞出来一套东西（七个唯一+文字成交+写发卖）。
他们一个月就能搞出来好几套课程，但是我欣慰的是，我这套东西，帮助了很多兄弟姐妹实实在在的把钱装进了自己的口袋。
想一块玩的兄弟，看文章吧。
15.关于投资，我觉得现在和我们没关系，至少和我没关系。
我还是对“卖卖卖”感兴趣，能卖出去的东西就值钱，卖不出去都是垃圾。
我们知道自己卖什么了（成交系统+老板社群），如何证明我们在做这个事情？
就是围绕这个点，你写了多少内容，发了多少内容，多少人知道你，多少人认可你，多少人买你。
仅此而已。
16.很多人说自己体系多么庞大，平台资源多么丰富，手里人脉多么牛逼。
到最后，就是个卖课的，比如秋x，鲁x，王x，曹x，樊x，罗x……
我们的定位很简单：帮你打造成交系统，让你持续收钱。
没那么多高大上的东西，简单有效就行了，这也是之前跟随叶茂中老师学的。
17.你缺的不是方法，不是课程，不是每天看起来很努力的去阅读各种文章。
知识是没有力量的，况且更多时候，你看的所谓文章，不过是一些心灵鸡汤或作者胡编乱造的一些意淫故事。
营销赚钱，需要的只是，有且只有一套系统！
闹钟，定的是6点，但是没起。
没起就没起吧，反正我也不是一个励志的人。
我是比较喜欢自由的，为了自由，我宁可少赚一点钱，夸张的说，我甚至愿意少活几年。
当然，我的自由并不是什么事情也不干，整天整天的睡大头觉。
那是废物，我不是。
为了自由，我想了很多办法，看了很多书，目的就是能够打造自己的系统。
虽然做不到绝对的自由，但是相对的自由还是没问题的。
比如我做了公众号，每天写文章，写的文章又分发到互联网的各个平台。
而且这些内容全部都是围绕着一个东西来写的，自然吸引的也是同一类人群。
物以类聚，人以群分嘛。
我写的多了，发的多了，看的人也就多了，关注我的人也就多了。
目光聚焦之处，金钱必将追随。
这句话是谁说的？
是一个国外的营销专家，凯文凯利。
他提出的一个非常著名的理论，叫“1000铁杆粉丝理论”。
意思是任何一个人，只要你能拥有1000个铁杆粉丝，那么你就可以轻轻松松的实现年赚100万。
有人觉得这个数字有点夸张，不敢相信，没关系，就算你能轻轻松松年赚30万，是不是也已经超过了很多人呢？
而如何才能拥有自己的1000个铁杆粉丝呢？
我想来想去，看来看去，学来学去。
想，其实是什么也想不出来的，然后我就去看那些已经实现了我向往的赚钱方式和生活的老师，他们是做什么的，以及他们是怎么做的。
当我研究了很多老师，终于知道了怎么拥有自己的1000个铁杆粉丝。
就是靠作品。
于是，我就锁定了写文章，把文章变成我的作品。
随着我写的越来越多，粉丝也越来越多。
有了粉丝之后，怎么变现呢？
得靠一个产品。
过去的生意，是拿着产品找客户，可能见了100个你以为的客户，都不会成交1单，因为那些客户压根就不是你的客户。
现在好了，是拿着客户找产品。
因为客户都是主动通过我的作品来关注我的，自然我就知道他们对什么感兴趣，然后去寻找或者自己开发一个能迎合大家，帮助大家解决问题的产品去卖给他们。
这样的成交率瞬间就起来了。
我是这样想的，也是这样做的。
尝试了一次之后，我就体验到了这种赚钱模式的快感。
而且非常的自由。
再后来，我就总结了一套模式，很简单，就一句话：
持续性搞流量，阶段性做发售。
不懂不要紧，我再给你解释一下。
持续性搞流量，就是围绕一个点不断的发布作品，让对这个点感兴趣的人来关注你。
我围绕的点，就是：打造成交系统，让你持续收钱。
所以我写的东西也全部是围绕着这个点来写。
大家看了，感兴趣就来关注我，不感兴趣就会直接划过。
还有一种人比较有意思，就是专门挑毛病的那种人，他们也不是真的能说出来你到底哪里不对，反正就是看见有人认可你，他就很不爽，然后到处骂你，搞你的负面。
说起这种人，起初，我是很讨厌的，我感觉他是在诋毁我，这对我做事业可是大为不利。
后来，有人关注了我的公众号，然后加了我的微信，我就问他是从哪加到我的，因为我要统计哪个渠道来的人多，我就可以专注于那一个渠道，提高我搞流量的效率和效果。
结果他给我发一个截图，我一看，原来是那些说我坏话的人写的文章，或者是在一个微信群里说我坏话的聊天记录。
嘿，这样一看，这不是对我不利，反而是对我有利。
我忽然又更深的理解了什么叫“目光聚集之处，金钱必将追随”这句话的含义。
不管是好的，还是坏的，只要有人议论，你就有话题，就有知名度。
老祖宗说了，名利双收，先有名，后有利嘛。
想到这里，我笑的合不拢嘴，旁边的人看着我都投来异样的眼光，我看的出来，那里面有对智障的关爱。
但是他们不懂，只有我自己知道，这是在认知突破之后向财富迈进一大步的那份快乐。
阶段性搞发售，也就是把流量搞进来之后，我们如何变现收钱呢？
目光聚集到你这了，大家就像嗷嗷待哺的小羔羊，他们有问题，有梦想，有欲望。
我们就要琢磨一下大家到底有什么问题，有什么梦想，有什么欲望，然后帮助大家解决一下，实现一下，满足一下。
千万别觉得这是套路，如果你这样想，我敢保证，你已经亲手关上了自己通往更多财富王国的大门。
于是，我就发现了大家在打造成交系统过程中，他们存在什么问题，有些人是文案问题，有些人是品牌问题，有些人是模式问题，有些人是社群问题，有些人是项目问题等等。
问题就是机会，问题就是答案，问题就是金钱。
想到这里，我再一次笑的合不拢嘴，其他人的眼光我已经不在乎了。
接下来，我就针对大家的问题，搞出一套解决方案，也就是产品，卖一卖，收点钱。
至此，我的自由赚钱之路，又向前迈进了一大步。
总结一下，就是每天持续不断的搞流量，10天或者15天或者1个月搞一次发售。
我相信你看完这篇文章之后，一定也会产生一些奇妙的想法，行动起来吧，比如从注册你的公众号开始，从写你的第一篇文章开始，从发表你的第一个作品开始。
我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】
