淘宝的两大推广平台，直通车和钻展，相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生，钻展相比直通车来说，很多卖家觉得钻展会更烧钱，所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。
一、宝贝的定位
首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?
所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。
一、养词初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。二、降低PPC中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。三、提升ROI一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
