
没优势,或者说没有明显优势。
但是如果地址处于消费力强,年轻人口多,特别是30岁以下单身人口占比大或消费比重大的区域。那么容易在进货端做出特色,特点产品。在零售端提高利润率。
但在基础性商品,一线品牌快消品,国内大品牌老产品方面,传统渠道是处于统治地位的。其他可以看我的另外的回答有所涉及。
产生这个问题的关键在于两点:1.在整条快消品零售链条里,谁是老大,谁说了算,厂家或者叫品牌商,拼了老命也得保证自己的话语权,对新渠道,新零售持接触,发展,但是扼制的态度。2.在整条快消品零售链条里,谁能切走最大的蛋糕。目前来看,是零售端。但是零售端多而散,分到每个人头上,也就一小点点,还得不断面临成本的上涨。渠道端,或者叫批发么,就是资金和物流的承接方,帮助厂家承担部分风险,赚个辛苦钱和搬运费,不过么,相对集中,量大管饱,日子一天天难过,几头都在挤压他的生存空间,但他就是能屹立不倒,实际大家也不希望他倒,就这么混着吧,日子勉强过。厂家么,那就牛逼啦,所有人的爸爸,整个链条的老大,当然,前提得产品有影响力,否则,所有人都是你的爸爸,我们只讨论大品牌,所以,厂家就是爸爸,所有市场行为的原动力,他切走了利润的大头,同时也承担了最大的责任,但是把市场里边,不只一个厂家爸爸呀,下游可以在几个爸爸间游走,所以,为了稳定渠道,把市场费用和营销费用一扣,厂家也在叫苦。可以说是痛并快乐着。
淘宝系或者京东系么,走的都是轻资产路线,切中间,压两边,坐收流量费或者叫过路费的路子。目前的策略来说,拉拢底层小店,给点甜头,打压中间的传统批发渠道,妄图垄断中间环节,携底层小店找厂家要费用。可惜的是,这个行业里边,每个环节都是苦逼加穷逼,油水不足,全都营养不良,他们妄想大赚特赚,几乎不可能,即使是垄断了,也没多少油水。所以,走补贴市场,垄断市场,收割利润的路子,极大可能赔的裤子都没了。所以么,2019年,新零售的风,就这么刮过去了。
看产品流通链条么,我觉得,手机行业是个好行业。天生的适合互联网化的产品。详细的我不清楚。但是,遍地的手机城,手机店,手机小店,活的可能苦逼,但事实是都在存活。大把的手机批发商也在艰难求生,但就是死不了。如果你做个手机店,你是会找传统手机批发商进货呢,还是淘宝和京东。
另一个行业也有意思,卖书。书是最早互联网化销售的产品,中间渠道的垄断也是最严重的。把教科书,教辅书,新华书店除去,剩下的基本可以忽略不计了。看看图书出版行业,还有前途吗,整个行业基本被摧毁。还能有好东西出来吗?没有了,没钱赚的行业就没人投资,特别是投人。
任何一个行业的垄断都是行业死亡的开始,资本家真的会为最后一个铜板卖出绞死自己的那根索子。
