蓝小雨 716 团队 85676 - 罗 连续第 30 天总结：
一、加入 716 是一次自我决裂的过程
我初次得知 716 培训团队的时候应该是在 2016 年吧，当时也把雨总写的《我把一切告诉你》这本书粗粗看了一遍，感觉就是雨总做销售确实挺历害的。
但是这些做事的方法我好像也都知道，或是在别的地方听说过，只要我平时工作多留意、用心，这些事我也能做到。
于是就像雨总所说的，小聪明的心智占了上风，就与 “三大思维模式” 这个销售工作的 “道” 擦肩而过，也就多走了几年的弯路。
2017 年开始由于原先所在行业客户采购模式发生了极大变化，我的公司一下被排到供应商名录之处，业务量当年就缩减了 7 成，公司一下又回到生死线上。
员工队伍也不得以解散了，事业的方向与目标一下变得无法实现了，所以在 2017-2019 年这三年里我长期处于迷茫、焦虑状态。
期间也离开原本一直服务十余年的行业，去尝试了一两个新行业。另然挣点生活费是很轻松，但是想要达到我内心想要的做出成绩、得到客户尊重的目标，短期内是不可能的。
这段时间事业的反复受挫，使得我当真有点灰心，甚至想过就此放弃，找家公司上班养老算了。
记不得是谁说过的：创业是一条不归路，因为自已创业过，所以内心里总有些不甘心，2020 年初，全球突发疫情，经过几年的波折，我决定重新回到原先服务过的行业，开始我的二次创业。
还好这几年我都在不断的反思前面创业过程中存在的问题，其中就有一条是发现我创业以后，基本停止学习了，所以 2018 年开始我就有在网络上报各种管理、销售有关的课程进行学习。
2020 年当时我还在 716 团队的读者群，然后我就有开始听雨总的答疑分享，当时就有想进团队学习的念头了，但是还是有点心痛这几千块钱，所以老是在反复。
终于有一天听到雨总所说的，要是因为这点钱而不舍得花，再次错过学习 “三大” 的机会，那只能说前缘未尽，雨总还度不了他这段话，当时便梵然醒悟，下定决心与从前的自已决裂，心态归零，重新开始，所以年后就加入了团队。
二、学习感悟
加入 716 团队后，初看到相关材料时，因为拿到手的教材好像也没有什么很新奇、高深的理论，“人情做透四招” 基本也都知道或是也曾用过，所以隐约有点失望。
不过由于在读者群呆了足够长的时间，总体还是想信 716 培训的实力的，也就开始按照辅导员的课程安排，开始了学习。
随着第一周阶段 “迷宫” 课程的学习，我慢慢有点感觉到 716 培训与其他销售课程培训的不同之处了。
我发现我们 716 重点是教我们做事的思维方式，而不是某些技巧的运用。
后来随着课程的深入，学习到目标细分这一课时，对我们 716 培训的认知又有了一个提高。
我能明白为什么我创业前所在公司的团队他们那么富有创造力、战斗力，而我创业后，虽然一招一式都是按照我原先服务的公司来的，但是我带领的团队的创造力与战斗力与原公司人员相比，明显就差一大截。
这是因为我创业前所在公司就像我们 716 团队一样，全公司有一个统一的正向的价值观，公司多年来提倡宣扬的一直是：通过我们为客户提供超出预期的服务或价值，从而得到客户的认可，最终实现公司与用户的双赢这样的理念。
这与我们 716 团队所说的：一切成交因为爱，这一理论完全匹配、完全吻合。
在听了雨总所说的石达开的案例后，便更加明白了我原先所带团队战斗力不强的根本原因。
那就是因为我创业后带领团队时，由于急于求成，所以只给团队成员教了各种技巧，而没有一套思想来武装团队，所以团队一旦遇到困难、挫折就很容易失去信心。
或是由于团队内没有正确的解决办法，全凭一股蛮劲去冲、去撞，这样几个回合下来，不但问题得不到解决，还严重挫伤团队信心，更会让团队成员内心产生认输放弃的念头。
同时随着课程学习的深入，对 “人情做透四招” 的理解也越来越深。
以前只想知道成功的人都用了一些什么技巧、方法，现在就明白了，虽然是同样的方法，但是真正带来差距的是如何运用的过程。
正所谓 “师傅带进门，修行在个人”，就拿老大所说的用 “伴读” 的思路结合所送客户泡脚的药材，然后定期提醒客户持续泡脚这一案例，运用之高下立判，极有启发意义。
老大所说这种做法，才是真正 “模糊了销售主张”，是把客户真正当成朋友、亲人一样的做法，才是我们说的 “不功利、耐得住寂寞” 的做法。
最后感谢 716 团队，感谢老大，也感谢一下自已，还好开悟了，现在终于走在 “正确的道路” 上了。
虽然现在还不能在结果上给我代来什么改变，但是我想信那是因为行业特性所导致的，而且我相信只要道路方向对了，离实现目标达成结果就不远了。
通过这一个月的学习，就像给自已从头到脚，从内到外做了一次检查。
这一查就发现了各种的不足或是毛病，接下来就得用老大说的目标细分思维模式，一件件事情来聚焦解决。
“要想解决问题，首先你得知道问题是什么，我们从来不缺解决问题的方法，但最大的问题就是我们不知道哪里出了问题……”
716 团队的兄弟姐妹们，让我们一起续继学习 “三大”，使用 “三大”，最终实现我们相伴 50 年的美好约定。
