阿里铁军销售法

阿里铁军销售法

《阿里铁军销售法》是阿里巴巴前高管李立恒撰写的销售方法论著作,由中国友谊出版公司2020年8月出版。作者基于2002年至2012年任职阿里期间主导B2B销售铁军培训体系建设的实战经验,结合上万名销售人员案例,系统总结阿里销售方法论 。

全书围绕“道法术”三维修炼体系展开,分为策略、心法、认知三篇,提炼101个核心销售问题,涵盖邀约、拜访、签约等实战场景的流程拆解与技巧解析 。书中融合心理学效应与情绪管理方法,提出"北斗七星法"销售资质评估模型,通过五大法则解决淡季难题,通过五大定律突破销售瓶颈 。内容包含客户开发、签单挽回、职业路径规划等专题章节,注重销售思维习惯培养与认知升级 。

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