
不是已经卖掉了么。许老板专注于房(zhong)地(yu)产(xiang)事(tong)业(le),宣告恒大部分放弃多元化战略。
现在运营冰泉和粮油的(还有5年)的是两家深圳的公司。没有恒大的支撑,这个本就畸形的品牌我觉得很难再玩下去。此后怎么走暂且不论,以它在恒大的岁月为例,简单说两句。当然我们现在还不能说它一定失败了,说起亏损,谁有索尼亏的狠,但谁敢说索尼就失败了呢?只能就事论事的说说此前恒大冰泉存在的一些问题。
个人意见,仅供参考。
1、恒大很慷慨的把“恒大”给自己的子孙企业品牌用,也没什么不可以。但是作为房地产和快消品,消费者购买时的决策方式完全不同,恒大地产积累的效应很难让消费者移情兼爱到快消品上。况且,恒大地产在全国市场的表现,无论是地段、品质还是品牌或者附加价值,着实算不上“高端顶级”(汤臣一品在角落里嘿嘿嘿偷笑不已),主角光环不足以覆盖各色喽啰。
2、产品定位很奇怪。品牌宣传似乎是高端,但销售价格却很不稳定。冰泉跳水不说,粮油的价格也颇为奇特,我前几天在一家中型超市(非一线连锁品牌)看到其米油组合的售价堪称腰斩......明明是个外围女,非要说自己是影视明星,呃。做高端水的品牌不是没有,但这种“阿迪达斯的品牌+阿迪王的价格”的任性玩法,会让消费者内心产生很不和谐的冲突。为了修正这种冲突,人们会本能的放弃。
3、产品价格高。没有像某品牌一度依托高铁的造势,也没有外资背景,只靠恒大自己声嘶力竭的宣传水质如何优秀,短期内很难给消费者一个稳定的形象。更何况,对于非一线城市的消费者来说,一瓶水卖出一瓶低档白酒的价格,有些高估我国居民的幸福指数了。在经济如此疲软的大背景下,红海市场里的民生消费品走奢侈路线,胜算寥寥。说的再好,你还是一瓶水。
4、营销手段很——房地产。许老板是个出挑的人,做事不按常理出牌。多年房地产市场的搏杀,让他认为快消品也可以按照房地产这套路来玩。实际上并非如此。市场上瓶装水前几名的,无不经过十几年甚至几十年的市场耕耘才有今天的地位,比如某品牌水,王力宏都从小鲜肉代言到大叔了。这种种庄稼一样的精耕细作,远不是房地产项目那种“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的广告造势在短时间内能够取代的。不仅国内如此,国外其实也是一样,毕竟这些品牌要进入千家万户的冰箱和餐桌,某种意义上就像一个家人。没有长时间的付出就跑来说自己最适合你,呵呵,那不是家人,那是卖保险的。
至于如何调整那是深圳两家公司的事儿。又没人付钱给我们或者知乎,我们操这咸淡心作甚。
