一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
我承认，过去我的心里有很多偏见。
其实现在也有，以后肯定也会有，这是必经之路。
按哲学里面的解释叫否定之否定，也就是不断的推翻和淘汰过去的自己，不断的觉得过去的自己是煞笔，不断的修炼更强大的自己。
比如过去我就有一个偏见，一位老师在给我们上课的时候，说他喜欢帮助已经在半山腰的人，而不喜欢帮助在山底的人。
刚听到这句话的时候，我是不认可的，感觉能够帮助到在山底的人才是真正的厉害。
那时候，我是非常热衷于挑战的，感觉营销就是挑战各种高难度动作，能把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人，把濒临破产的生意做大做强。
如果你现在也是这样想的，劝你赶紧改变这个想法，真的是非常错误的。
从成功走向成功是很容易的，从失败走向成功极其困难。
一个连第一步都不愿意迈出的人，你再想怎么帮他也是没用的。
用一句鸡汤来说：很多人的状态，是别人想拉他一把，都不知道他的手在哪。
我曾经在上学的时候，就喜欢没事泡在网上浏览各种论坛，目的主要也是为了赚钱。
偶然的机会，还真让我找到了一个很好玩的东西，当时我就测试了一下，半个小时就赚了200多块钱。
这还只是一个账号，如果能多弄几个账号批量操作，收益会翻好几倍，甚至十几倍。
因为那个时候玩的都是qq，也加了好多qq群，我看群里每天都有人问：想赚钱，谁有好办法呀？
于是我就在群里分享了，反正这个市场很大，做了就有收益，和我也没什么竞争关系。
我以为应该有很多人会去执行，哪怕不批量操作，赚点零花钱是完全没问题的。
结果你猜怎么样？
没有一个人操作。
起初我还在想是不是他们不相信能这么简单的赚钱，那我干脆把我的收益截图也发出来。
却被好几个人质疑是假的，骂我是骗子，我也不知道该说什么。
他们还是整天在问：有没有更牛逼的赚钱项目？
从那以后，我就不再分享了。
后来有一次我一个朋友做线下培训，邀请我过去玩，说给我留几分钟时间讲点干货。
现场大概有200多人，我实在没什么可讲的，就又把这个玩法讲了一下。
还跟他们说如果有不懂的问题，可以加我微信随时交流。
加我的人很多，但是只有一个人去操作了。
因为操作和观望的人，他们问的问题是不一样的。
观望的人问的问题都是他自己想出来的假问题，操作的人问出来的都非常具体，也很好解答，一听就知道做了没做。
又过了两周之后，这个操作的兄弟给我转了个1888元的感谢费，其他人什么也没给我，还有的已经把我删了。
我说这个什么意思呢？
就是我们做营销其实和投资是一样的，一定要为有1的人服务，赚钱才能轻松高效。
就像我上面说的，要帮助在半山腰的人。
至少也得帮助愿意迈出第一步的人，这样我们的成功率就非常高，回报率也会非常高。
这个1，可以代表很多东西，比如你有绝活，你有资金，你有资源，你有人脉，就算这些都没有，你有超强的执行力，超级强烈的成功欲望。
这些人，你去帮助他，成交起来容易，服务起来也容易，成功起来也容易。
再比如我有一个朋友，做营销顾问的，刚开始定价不高，什么客户都接。
结果做的非常累。
而且因为客户多了之后，精力和时间严重不够用，导致每个客户都没有把服务做到极致。
这些客户呢，因为付的钱也并不多，根本不愿意踏踏实实的执行。
钱没赚多少，身体累垮了，口碑也坏了。
他痛定思痛之后，躺在病床上开始想下一步的计划，绝对不能再这样玩了，得改变策略。
于是，他就给自己定了三个标准：
1、年营业额低于2000万的，不接。
2、不能一次性支付80万咨询费的，不接。
3、一个月问题超过10个，拒绝服务，费用不退。
调整了之后，第一个月确实没什么成效，到第二个月开始有人咨询。
但他明显感觉到这次的客户质量明显和之前不一样。
到第二个月底收到第一个80万。
从第三个月开始，几乎每个月都能成交3个客户，咨询费80万，就是240万。
而且这些客户甚至好几个月都不来问一个问题，整个团队的执行力也是嗷嗷叫。
后来做出了好几个细分领域的小型独角兽企业。
一定要重视，对你绝对有帮助！
打个广告吧
【必赚】写发卖交流群（69元）
必赚情报社，我改成了写发卖交流群。
写写写，解决的是主张和内容的问题，所有的营销问题首先都是内容的问题（引流，成交，品牌）。
发发发，解决的是推广和粉丝的问题，内容所到之处，必能俘获粉丝，发的越多，鱼塘越大！
卖卖卖，解决的是产品和交付的问题，只有产品能和客户换钱，卖点锁定不了，一切营销都等于0！
群内我会分享100天，每天一个完整的写发卖案例（100%市面上的真实案例），主要以文字的形式分享到微信群和知识星球。
分享完毕之后，我会整理成一套完整的文档，大家可以反复学习，或做引流赠品，或拿出去卖。
越简单越有效，“写发卖”这三个字，是我做了6年营销高度总结出来的极简赚钱模式。
你去研究一下就知道，所有的赚钱高手，都是在这三个字上下功夫！
这个群我打算好好的分享100天，群满了，也就不再招人了，100天之后把所有内容整理出来，搞出一本电子书，建议大家还是免费送，知识是不值钱的。
但是这100天的分享，就是100个实实在在的项目，我把它们挖掘出来，分享出来，再挑出来几个带大家跑一跑。
赚钱嘛，就是走联盟路线，一个人策划，一群人往前冲，这事就成了。
真正的高手都是靠系统赚钱的，无一例外。
有一本书的名字就叫《不会带团队，你就自己干到死》，毛主席为什么一生强调组织起来，
一生强调团结，强调联合。
马云为什么每天讲阿里文化，使命，愿景，价值观？
大公司，大集团是这样。小公司，小团队也是这样。
我一个朋友，做的是灰色项目，具体是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。
起初，他一个人干，累死累活，一天也就赚千把块钱。
后来，我们一块帮他理了一下，把整个项目分成几个板块，然后每个板块需要什么人才太聪明的他也不打算招。
一方面是害怕有人出去乱吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培养起来的人才学到东西出去自己单干。
理清楚之后，发现整个项目其实没多少东西需要自己做，都是可以外包的，有些用软件就可以实现自动运转，为他提高了很大效率，花费时间少了，赚钱却更多了。
这就是系统的威力，可以把你的项目和生意快速复制给 10 个人，100 个人，1000 个人，比如麦当劳，肯德基，还有各种公司的加盟，各种卖项目的，搞培训的，都是玩这一套的高手。
今天我们就分享一下关于如何复制人才，打造一个可以循环并放大的裂变系统。
首先得明白，什么是组织？在我看来，就是有共同的目标，而又能互补的一群人合在一起，
就叫组织。
认可我们的人，留下，不认可我们的人，放下。杀生就是放生。
比如我现在做的是必赚老板社群。我给一些朋友说，他们压根听不懂，就觉得卖保险挺靠谱的，于是去卖保险了。
组织系统分为两步，第一搞定内部，第二搞定外部。
内部搞定了之后，整个团队才有战斗力，很多朋友的裂变活动之所以做的不好，就是因为没有搞定内部，就想去搞定外部。
比如，你做了一个课程，自己都卖不出去，想让别人帮你裂变，难度大吗？更可笑的还有些人，连个海报也不做，去给代理讲一大堆。
人家也有自己的工作，哪有时间听你在那废话，一张海报，朋友圈一发，有人买单了就直接到微信零钱了，没人买单也没什么损失。
这样的裂变才可能有更多人愿意参与，所有的素材，文案，全都得由活动发起方来搞定。
很多人之所以创业，是觉得当老板很酷，很轻松，每天坐办公室啥也不用干，指指点点的就能赚钱，如果这样想，公司一定做不起来，付出和回报永远是成正比的。
先说搞定组织内部吧。
第一点：既来之则安之。这句话的正确意思到底是什么？
好多老板喜欢跟员工说这句话，说你既然来了，就老老实实的干，什么工作都不是那么容易的。
其实应该员工跟老板这样说才对，这句话是孔子先说出来的，他的原意是告诉君王，你既然让人家来了，就应该好好对待，让人家安顿下来。
通俗一点讲，我来上班是来拿工资的，是要养家糊口活下去的，不是来听你老板整天聊梦想的。
不知道你听没听说过毛式管理，说的是当年我d一穷二白，竟然能靠着画大饼让士兵甘愿卖命，其实这样想的人是根本不了解历史的。
真实情况是，红军先保证了大家都能分到自己的土地，都能自己解决物质生活问题，然后再说别的，根本不是望梅止渴，画饼充饥。
所以作为老板，想强大组织。让员工活下来，是第一个要解决的问题。
为什么现在那么多员工动不动离职？拿着卖菜的钱，操着卖粉的心，与其赚你那几千块钱，还不如自己干。
第二个：方向和方法。没有方向的人，终身都在流浪。没有方向的公司，倒闭就是迟早的事。
最简单的，你定一个目标，今年我们的营业额要达到 2000 万，这样大家就知道自己该干嘛了，坐下来一块讨论，如何达到这个目标，方法出来了，就是干。
如果员工来了，你也把他安顿下来了，结果整天没事干，那最后饿死的就是老板自己了。
军队是养兵千日，用兵一时。公司是多劳多得，只认功劳，不认苦劳。
但是光有方向还不行，还得有方法。还是那句话，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。
光给方向，不给方法，就跟毒鸡汤没啥区别。
方法应该从哪来？从结果中来，从榜样中来！
第三个：推出榜样。榜样的力量是无穷的，这个项目我们没做过，肯定有人做过，而且已经
做成了，那就去学习一下人家是怎么做的。每当我说这句话，都开始有人反驳，成功是不可复制的，对此，我无言以对。
他们宁可自己摸索，也不愿意去借鉴别人。
毛主席那么伟大，不也是一生都在学习马克思吗？成功其实是可以复制的，但这个复制很难。
因为时间，地点和条件不同了，所以复制起来很难。但是经验也不是任何用都不管，它至少管借鉴的用。
《实践论》里面说：先通过实践形成理论，再通过实践检验和发展理论。
前辈做出来的结果就是人家实践后得出的理论，怎么就不能借鉴呢？
整个组织要有一个对标物，去学习借鉴。组织内部也要推出至少一个对标物，也就是榜样，让其他人学习借鉴。
我发现一个现象，大多数人都讲合作，但其实懂合作，愿意真诚和别人合作的人很少，太少了。
中国人的骨子里好像天生就有一种我要比别人强才开心的血液，所以组织内部竞争非常有必要，就是让所有人都不服，小组和小组竞争，人和人竞争，这个团队战斗力就起来了。
第三个：分配机制。分钱分权分天下，员工刚进公司，肯定是为了钱，为了活下去，一段时间之后，能力有了，各种资源也有了，那追求肯定就更高了。
这时候就可以给他一个职位呀，让他带一个小组或部门，让他可以有更大的空间发挥自己的聪明才干。
人都喜欢证明自己优秀，结果老板不给机会，人家干着干着就没劲了，就是因为不懂员工。
给的再多，不如懂我。士为知己者死，女为悦己者容。互相懂得的两个人，日子过得肯定很幸福，马云和孙正义就是很好的搭档，马云想做什么，孙正义很清楚。孙正义想要什么，马云也很清楚，互相成就。
其实从某种角度来说，员工也就是创业者，老板就是投资人，如果招了员工，还什么事情都自己干，那员工算什么呢？
得给员工机会，让他表现，当然这有个试错成本的控制，想清楚最坏结果是什么，只要能承受，让员工去试试，没准比老板做的还好呢，员工还觉得老板懂我，干活就更卖力了。
格局决定布局，布局决定结局。赚钱了不要老想着给自己买车买房买别墅，把大部分钱分给团队，才能赚更多的钱。
第四个：清洗。一个组织，和一个人是一样的，你看我们每天早上要洗脸，洗澡，这是肉体的清洗。
读圣贤书，念佛经，这是内心的清洗。组织也一定要不定时清洗，才能够一直向前发展。
员工刚进公司，啥都不会，没关系，老板教你，组织养你，慢慢的有能力了，为组织创造价值，组织发工资，给职位，给其他的回报，这是合作。
结果，有些人在取得了一些成绩后飘了，那组织就要往下压一压你，压了不听，就得清洗。
牛根生说过一句话：有干劲，你就洒下汗水。有知识，你就献出智慧。二者都不具备，请你让出岗位。
不要怕得罪人，杀生就是放生。说不定人家到别处能混得更好呢，做老板必须狠一点，对自己狠，是为了把事业做成，对团队狠，同样是为了把事业做成，该淘汰就得淘汰。
一颗老鼠屎坏了一锅粥，千万不要低估一个坏分子的影响力。说公司一句好话，可能没人在意。说公司一句坏话，很快就会传遍全公司，所以那些八卦新闻才会那么受欢迎。
组织里，只要有一个人，跟公司方向不一致了，或者给的方法他不用，他自己的方法又全是只顾自己的，那就必须清理掉。
问渠那得清如许，为有源头活水来。
搞定内部之后，就是外部。
内部更多的是心法和规矩，外部就是具体的方法了。
毕竟人家也不跟着我们打天下，就是跟着参与一下，做个互动，领个奖品，简单好玩有利益就行了，一旦复杂，别人压根不跟我们玩。
外部裂变主要是 3 个方面搞定。
1、流程。流程一定要简单，简单，再简单。通常现在的互联网裂变都是别人扫码之后就可以一键生成自己的海报，然后发在朋友圈里别人购买，钱就直接到微信零钱里了，非常方便。
比如官推，小裂变等都有这些功能，包括一些知识付费平台，荔枝微课，都是可以设置分成比例的。
如果是做实物产品的，那借助拼多多和淘宝是非常不错的选择，现在很多人都在做淘宝客，有的还是团队运作，只要你把产品上传好了之后，把佣金比例设定好，然后找这些淘宝客把链接发给他们，很快就会有效果。
只不过实物产品的钱并不是随时提现，而是每月或每周的固定日期结算，结算之后就可以提现到银行卡，正规平台都是没有提现金额限制的。
2、素材。不管是虚拟裂变也好，实物裂变也好，都需要用到配套的素材，可以是带有分销机制的网页，也可以是自主生成的海报，还有配套的文案，这些东西都是要提前准备好的。
每个平台所需要用的素材也都不太一样，最主要的就是图片和文字，想利用哪个平台做裂变活动，就先进后台看一下，图片什么要求，多大尺寸，然后再按照标准来设计。
思考一下标题怎么写才能吸引人，别人帮我们转发的时候文案做到让其他人一看到就想进一步了解，这在上一节已经分享过了，有时间可以再去听一下。
3、持续性。如果一个裂变活动做得好，是可以持续使用的。
你看拼多多那个抢红包的活动，每天都有很多人在群里在朋友圈发，让朋友帮忙拆红包，所以在做任何一个裂变活动前，测试的时候就要考虑是否有持续性，如果没有，可以尝试，但最终还是要摸索出来一个可持续的裂变模式。
第二个原因就是后端，之所以说持续性，就是因为，做裂变其实是不可能赚钱的，甚至有时候会赔钱，就是赚，也赚不了多少。
裂变最主要的目的是圈人，有了人之后要想办法收割。
很多裂变活动效果不好，主要原因也是没有考虑后端变现。
目前转化率最高的依然是文字，然后是音频，最后才是视频。
所以在一开始裂变吸粉，必然要考虑后面的成交率和复购率，看能不能够抵冲掉前面的成本并实现盈利。
这是非常重要的！
