作为刚刚毕业或者转行的新手，是没有自己的人脉的，所以找客户只能靠自己发掘，积极的想你有着无数的机会，前途想星辰大海一样广阔。现实上你不过是在大海里捞针，在星空下数星星，一片茫然。这个时候精准有效的缩小范围就很重要。
1、身边多得是老师。比你早来一天的同事也比你多学习了一天的行业知识，所以多和同事沟通会得到不少经验，连同事都沟通不了怎么建立客户关系？不知道是什么意思要问，不知道怎么做也要问，精英也曾经都是新手，他/她的经验虽然不一定适合你，但起码提供了方向和启发。
2、网上多得是信息。茫茫人海不知道客户在哪里没关系，互联网会告诉你。天眼查、企查查、企信查、红盾、拉钩……搜索公司信息很容易，作为一名业务员，搜索一下“外贸”会出来成千上万家公司，锁定单一城市也有1000+。有了较为准确的信息，才能更好的建立联系。
据统计，70%的陌生电话会在十秒钟之内被挂断，当对方接起你的电话之后，怎么才能让他卸下心防，给你更多展示自己的机会？首先，要了解对方信息，知晓对方情况才能制造话题；其次注意，放松自己，不要紧张，温和的语气、适中的语速，清晰的吐字都会使得对方更愿意与你交谈，切记不要吐字不清，语速太快或是讲话太生硬。称呼要得体到位，善于抓住机会给予对方简单的赞美。
尽可能的要嘴甜，
哥哥姐姐挂嘴边，
经理主管负责人，
声音深沉笑声甜。
除了说话的技巧，话题的选择也不要盲目。你呼出的电话，主动权暂时在你，简单接洽之后，之后迅速抛出能吸引对方关注的点，比如：现在我们在着重发展客户，有XX政策，和您公司业务比较契合；或是以问句方式：最近新政策有感受到吗？对咱们公司业务有影响吗？目前的货代服务和和价格还好吗？只要电话对面的人再回给你一句话，你就给信任壁垒开了一个小口。就有了后续再联系甚至是合作的可能。
说完了陌电，扫楼也是我们积累客户的手段。扫楼花费的时间成本和精力更多，当然成功率也更高。但是如何能再有效的提升扫楼的成功率，也不是简单地事情。
第一印象很重要，服装得体（最好正装），举止稳重，切记穿的很随意，到写字楼里探头探脑，眼神躲闪，那样你一定会失败。看你公司的领导走在自己公司时什么状态，你就去模仿什么状态，就像在自己家、自己的领地一样。
脸上要洋溢着自信的微笑。
脸上要洋溢着自信的微笑。
脸上要洋溢着自信的微笑。
重要的事情说三遍。
开口要有底气，不要犹犹豫豫，对话时直视对方，更容易让人感到尊重与信任。另外，不要问业务部在哪？直接问这里是业务部吗？我来谈下合作。如果问到的不是，他有很大几率指给你（会以为你是业务部约见来的）。而如果你问业务部在哪，大多数人会问你，你是来做什么的？
如果有写着禁止推销的办公室，也不要去找晦气，浪费时间和心情。
当有了进一步沟通的机会之后，切记丢掉对话中的主导地位，介绍公司及自己，让对方多对你了解。如果在对话中，你的一些表现让对方对你的专业度和业务熟练产生了疑问，切记藏着掖着，大方承认自己入行时间不久的事实，不要试图掩盖真相。并不给对方反应的时间，直接表明自己会努力用更好的态度来进行服务。用更优惠的价格来回馈相信自己的客户。
另外要记住，给了你说话的机会，但是不是说废话的机会。客户关系到达一定熟悉的程度之后可以开玩笑拉家常，但是开始的时候还是要以业务为主，不要说与合作无关的言语。
在事业初期，总会有很多的困难，努力提升自己，找到应对方案才有可能获得成功，切记因为前期的一点挫折二自我怀疑，甚至是自我否定，很少会有人天生不适合一项工作，只是后天有人懒得为工作努力，才显得难以有所作为。万事开头难，但是要开了头，入了门，那就是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞了~~~
请记住没有什么是凭空得来的。
努力让你骄傲，汗水使你闪耀。
经济全球化发展下，货代行业前景广阔，付出一定会有所回报。
祝各位同仁都能在在货代行业如鱼得水。
