当你问“卖什么比较好”，说明你不具备“渠道优势”；
就目前而言，除了找一些刚需、暴利、便捷等特性的“细分小众产品”在“淘宝开店”外，其他大概率都是死，没办法挑食了。
太宏观太大的道理，我就不说了，咱们只说眼前能看到、可以感受到的；
就题主目前现状，即便投入重资追求“服饰鞋帽”等传统产品，也很难在“电商各平台”找到生存空间，风险远大于回报；
因为“电商各平台”的特性，实在太鲜明了，新手根本驾驭不了。
比如“拼多多”这种没有最低、只有更低的价格战，你不是厂家、不是快消品，别说受虐，是当炮灰的机会都没有；
其次“京东”这种严要求、高标准的经营政策，不是经销商等稍微有些实力的卖家，几乎拿不到资源，想卖出去比较尴尬；
接着“抖店*小红书”这类自带流量的平台，没一定粉丝号召力，那跟微商一样，惨不忍睹；
对比“电商各平台”的特性，想来想去、权衡利弊，对新手、微小团队而言，也只有“淘宝”相对靠谱一点。
听句劝，这些平台，我公司都在干，所以什么尿性，一清二楚，没必要忽悠你。
说实话，“淘宝开店”也很激烈，毕竟是个生意，钱难赚屎难吃，赚钱没有容易的。
所以，当你想从“电商”中赚钱，不论搞副业赚点零花钱、还是全职养家糊口，还得琢磨这几点：
不论做什么生意，线上也好、线下也罢，这些都是至关重要的核心条件。
只有务实看清自己、明确目的，才能更清晰、更准确的“选择什么方式”找到“意向产品”，避免无头苍蝇似的四处窜。
比如说，我有些学生处于产业带附近，靠山吃山靠水吃水；
有人在深圳华强北，专门卖各大品牌新出的中高端机的钢化膜、手机壳；
像最近的小米13、苹果14、魅族20等等，人家拿货几块卖几十，资金投入不大、产品流通快、利润也不小，每月足够搞几千了；
还有人在杭州四季青，专门卖30-40岁家庭主妇青睐的旗袍、连衣裙；
他可不是卖常规浪大街的潮流低价产品，而是几百上千的真丝、缎绸类的女装，利润空间大、竞争环境小、有钱的太太又舍得；
实在太多太多这样的例子了，大家可以从就近的周边地区举一反三思考。
那么记住，核心思想是：你有多少钱、目的是兼职还是全职，这决定咱们最终选择什么项目！！！
千万千万不要像多数新手一样，不经大脑傻乎乎的选择，大概率赚不到钱。
比如我，第一次做女装亏的半死，只剩下“三万多资金”，我除了“赚笔钱先活下来”这个目的，没别的选择。
正因为我吃过很多亏、掉过很多坑，所以再遇到女装这类竞争大、资金需求量多、渠道要求严格的产品，就会立刻ps掉；
没钱就没胆，才会更现实、务实的优先思考：
只有这些特性的产品，我才能更大概率上赚到钱。
再以我当时的目标“月入10000”来剖析。
当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。
我第二次创业卖“儿童书包”，如图：
也就短短的半年左右，我算翻了点身、喘了口气！！！
也正因为第二次创业尝到甜头，一路走来所卖的产品，也大都是这类特性，比如：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。
每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的3万、最高的8万；
具体的项目剖析，我都在“专栏文章”全面详细的分享过，真心推荐大家看一看学一学、让自己心里有个底。
那么有朋友会问，这些产品都要囤货吗？
实话说，前期八字都没一撇，我肯定不敢花重金去囤货，只能靠“一件代发（无货源）”启动项目，先把台子搭起来；
当我们销量稳定、每天订单稳定，再从“一件代发”逐步上岸，争取机会做强做大；
后来，我带了一些徒弟，也一直建议大家先稳当起步，再求发展，如图：
当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。
我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：
注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：《一件代发如何找到优质货源》
但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。
到这一步，还只是初级步骤！
当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。
看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到幼稚、好笑？
等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？
很显然，你们肯定不会。
因为，我也不会！
大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了。
像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。
毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈；说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享。能分享的，肯定也会有所保留。
扯远了，回到正题。
在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。
而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。
很多东西，真需要大家举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘。
比如，从小红书、抖音、电视购物等渠道中获得启发、信息来源……
这个过程，还真没谁可以帮你。
毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。
不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。
比如，上述所说的“新娘鞋”为例！
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，
看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）
从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：
根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？
平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？
就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。
我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。
注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。
当我们“市场调查”后，还没完……
我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据
从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。
通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？
你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。
更详细透彻的“选品”经验之谈，可从我的文章中好好悟一悟。
那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。
学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
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