自古真情留不住，唯有套路得人心！
可能做过销售的都对这句话有所耳闻，但我的原则是，宁可得不到你的人，但也要守住内心的底线。套路可以存活一时，但终有被识破的那一天。
与人相处，每个人都喜欢和真实，诚信的人相处，如果处处是套路，相信你就会慢慢与其疏远，其实我们做业务的过程当中也是一样。
那接下来说一下贷款当中的套路。
如原本7厘的贷款，说4-5厘，好提高收费 ，银行进件了，再挑毛病，那时候后悔已经晚了。
又或者根本就做不了的贷款，说能做，目的就是邀约你的人，不考虑最终结果，目的只是领导要求，要邀约3组客户，才能完成当天的考核。
总之就是见面了才有机会。见面了再挑毛病，说痛点！换其他方案，报更高的价！
应对策略：多找几家确认对比一下，产品方案其实都一样，相信天下还是好人多！又或者让对方上门面谈。
这其实就是让朋友来贷款。目前市面上没有这种产品，是叫个人过来就可以提高评分的。
因为现在无纸化办公，如果朋友资质确实好，可能都不用他签字，一个手机，人脸识别一下，就能全部搞定。
这就叫人情世故贷，吃的是当事人身边的资源。
所以一个不经意间，贷款就放款了。看似确实是放款了，但实际就是朋友的名义做了贷款。
当然自己资质不符合，让朋友，家人来帮忙贷款这点也很正常，如果朋友自己愿意的情况下，确实能省下不少利息，也建议这样做。
但就怕朋友也是蒙在鼓里，最后会引起大的矛盾。如下图
不建议交，交了主动权就掌握在别人手里，你可以说，大家都是相互信任。你只要按照要求把事做好的，约好的费用一定一分不少。
如果不交钱就不给办理。那可以沉住气，缓缓，对方大概率会妥协，除非你资质太差，中介办不了。
也可以理解为砍头息，就是比如先报7厘的贷款。实际银行只要4厘，这样有每月3厘的利息是要前置的，贷款下来后就要付的。
如果以30万举例，3年总共就32400，那就是将近11个点了，甚至更有狠的，一次性收5年的，那就是5.4万，就是18个点了。划不划算你懂的。
这样做的意图就是当做不到这个要求的时候，不想留下证据和把柄。给自己推脱。
故意说没批好，遇到了问题，增加所谓的难度，加收服务费，可参考这个案例：
正所谓，先邀约的吃肉，后邀约的可能连汤都喝不上，所以就是，三句不离见面谈！
但是贷款并不是我想贷款，银行就能贷给我的，是要参考个人征信，负债，收入，资产等综合因素的。
情况不了解清楚就过去面谈，浪费时间不说，而且是吃大亏的前奏，事后拍大腿的主要原因，就是对这件事缺少最基本的认知和对比，就急忙入场。
总结：
现实工作生活中，不单单贷款有套路，其他行业也都如此！
总之，只要记住一句话，货比三家不吃亏。这样就可以避开很多坑！
一图胜千言：
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最后，我是杭州本地银行贷款6年经验，持续在杭州14年，通过自身努力，在杭州买房落户的小凯。
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