谢邀 @一条上进中的咸鱼
一、理顺思路
1.目前企业的盈利情况:
过去三年赚多少,成本多少.
怎么赚的?费用支出哪些是大头?
如果没赚钱,那又是因为什么赔的钱?
资金的主要来源,自有?授信?质押?风险多大?缺口多大?每年偿还额和利息是多少?
2.目前企业主营业务情况:
从事什么行业?与什么行业相关联?
现在主要的客户有哪些?这些客户属于什么群体?客户的来源是什么?还能不能把客户的再拓展开?
上游是谁?下游是谁?自己的企业是个什么角色?谁更重要?
3.主要社会关系:
经营过程中要和哪些部门打交道?
维护哪些客户是赔本赚吆喝?
与上下游谁家的捆绑更密切?
能够利用和已经在用的人脉资源.
4.企业内部构成:
企业规模?组织架构?
驱动这些人愿意跟你干的原因?
谁在帮企业赚钱/省钱?谁是企业的鸡肋?谁是拖累?
谁能和企业一起成长?谁是企业未来成长的绊脚石?
先想明白这些问题,然后我们再聊.
