有老板问我，鑫哥你好，现在全面放开了，明年肯定会经济复苏，现在小阳人那么多，而且还有可能复阳，是不是健康行业未来会很火爆，我们应该如何抓住这个风口？
我直接告诉她，以前做什么，以后还做什么，以前为谁服务，以后还为谁服务。
为谁服务这个问题想清楚了，赚钱的问题也就迎刃而解了，看任何东西都非常通透。
比如你过去是为女人服务的，那你以后还为女人服务，不要变。
你只需要思考一个问题：这群女人到底想要什么。
然后，你的项目就出来了，比如我有个朋友他是做女性智慧社群的，一年能搞一百多万。
还有朋友是专门为女性企业家服务的，收费不低，一套量身定制的方案，至少6.98万，活的非常滋润。
还有专门为女人瘦小腿的，解决情感问题的，婚姻方面的法律顾问，私密方面的一些问题等等。
你听懂我在说什么了吗？
赚钱就是三个点：
第一：你锁定了目标人群，解决为谁服务的问题。
第二：你挖掘他们的欲望，并锁定其中一个，解决卖点问题。
第三：有一套完整的营销方案，不断的推广成交，解决收钱问题。
说起来非常容易，但做起来倒是不简单。
因为我们也是人，我们也有欲望，你欲望多了，心力就会分散，心力分散，你的志向就衰弱，志向衰弱，你的思路也就不能通达，思路不通，行动自然受阻。
一系列的恶向循环就开始发生，想想你为什么还没有定下来，不就是因为欲望太多了嘛。
所以，2023年想赚钱，必须定下来，把不赚钱的动作全部砍掉，最主要的是把自己的心收回来，定下来，为特定人群解决特定问题，就这么简单。
我的七个唯一营销体系已经重复了很多遍，但是能听懂并做到的人，很少很少。
七个唯一营销体系：
品牌关键词唯一
价值主张唯一
卖点唯一
渠道唯一
策略唯一
主力客户群体唯一
竞争对手唯一
如果你真的做到了，就不会再有任何迷茫焦虑的感觉，这是真正的底层赚钱系统，而不是像其他所谓的大师一样，只会给你贩卖焦虑。
他们会告诉你，这个项目今天不做，明天就死了，这个方法今天不用，明天就失效了。
你要不断学习，不断更新自己的大脑。
言外之意就是：你要不断的给我掏钱。
但我看到的另一个事实是什么呢？是他们自己在卖着自己三年前的课程，乐此不疲。
这段话听懂，立马从韭菜思维变镰刀思维。
韭菜思维是：有什么风口啊？有什么趋势啊？有什么赛道啊？
镰刀思维是：我这有最新风口，未来五年普通人改变命运的趋势，一飞冲天的绝佳赛道。
也就是，韭菜只会买风口，而镰刀一直都在卖风口。
所以你问我有什么趋势，我只能告诉你，我也不知道。
不过如果你能反过来，给别人讲风口，讲趋势，倒是能吸引一大批“聪明人”。
对我而言，卖趋势就是永不过时的赚钱趋势。
反正每个平台都有这种账号，专门给你讲未来五年的趋势，普通人改变命运的赛道，然后就有一群人在下面喊：大师。
这句话说出来，我知道会得罪很多人，但我不得不说，我只为有悟性有结果的人服务，我只为老板以及有老板潜质的人服务。
这句话就是在筛选和过滤而已。
如果你觉得让你不舒服了，抱歉，可能你不是我的目标客户，你没有做老板的潜质，直接取关就好，谢谢你。
我要表达的表达完了，总结一下：
1.锁定人群，锁定卖点，锁定成交系统，具体参考七个唯一营销体系。
2.找趋势不如卖趋势，不追风口，只卖风口！
很多事情都是一通百通的，就像我们做互联网营销，想在互联网上赚钱的逻辑也是一样的。
之所以你一直没有突破，原因很简单，就是你没有抓到核心，也就是道。
有道无术，术尚可求，有术无道，止于术嘛。
对于80%的人，我就敢说一句话，你缺的不是技巧，而是模式。
有了模式，剩下的就是：心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。
或许你现在通过互联网能多多少少赚一些钱，那么你看完我今天写的文章，你就能够很轻松的在一年时间内赚到自己人生的第一个100万，甚至用不了一年，几个月就行。
先记住一个概念，赚大钱最快的方式，就是卖。
或者再直接一点，赚大钱唯一合法的方式，就是卖。
那好，你想一年赚100万，平均下来，一天只需要3000块钱。
利润300，卖10单即可。利润3000，卖1单即可。
问题是不是就变成了卖什么才能一单赚300到3000？
其实这样的产品随处可见，只是你以前没有这个意识而已。
举个我朋友的例子，他是做取名服务的。
根据搜索指数，每天大概都有超过10万人搜索取名相关的关键词，市场是相当大的。
而现在你找一个懂周易的老师，取个名字也就几千块钱，就农村找，更便宜，几百块钱就搞定了。
就说老师取一个名字500块钱吧，就可以合作，然后按照我下面教你的营销方法去做，一天成交10单，问题不大，这就超过3000了。
我这个朋友有一次给我透露，他们公司就几个懂周易的老头，他和另外两个客服只负责营销，一年保底一百多万的收入。
除了这个，其实还有很多东西，利润都是非常可观的，也就是市场上现在根本不缺高利润产品，比如字画，各行各业的培训，情趣用品等。
可以这么说，你只要能解决营销（怎么卖）的问题，一切就都不是问题。
怎么卖呢？
可以说投广告是最快速直接的方法，比如豆荚，百度信息流，公众号，朋友圈，当天使用，当天立刻就能看到效果。
当然，这有一个前提哈，你必须精通广告账户的优化技巧，其实也很简单，你开了账户之后，登录后台多点，多看，还有一些官方课程，你听了之后就能立马掌握。
说白了，你要想实现一年赚100万，核心只需要做好三个字：
卖：你卖什么产品，单品利润在300到3000。
写：为你的产品写一篇超级诱惑的成交文案。
发：锁定一个渠道，狠狠的投放。
写发卖交流群（69元）
另外，说一下如何选择高利润产品。
所有的产品和服务都是针对人性设计出来的，人性，无外乎以下几类：
第一类：男人好色。
第二类：女人爱美。
第三类：老人健康。
第四类：小孩聪明。
第五类：企业赚钱。
你只要瞄准一个群体，就能挖掘出成百上千个项目。
比如女人爱美，美白的，祛斑的，丰胸的，减肥的，瘦脸的，瘦腿的，练马甲线的等等。
这样的产品几乎都是高利润，你去搜索一下，随便点进一个网页或者添加一个商家微信，看看就知道人家有多赚钱了。
为什么一定要选择高利润产品？薄利多销不行吗？
不行。
记住，一定要高利润。你刚开始做项目，本来就没那么多客户来让你成交，你还想着薄利多销，想啥呢？
和其他众多老师的观点不一样，我的观点是越小的公司，越要高利润。
有一本书叫《向利润要服务》，内容不用看，你就记住这个书名就行，没有利润哪来的服务，没有好处哪来的动力。
这也是我指导很多学员，他们都能在极短的时间内把自己的收入提升几倍，甚至十几倍的原因之一，低价卖不了，就卖高价。
比如4年前，我有一个学员是卖一款微商软件，刚开始一个软件卖300多块钱，生意很差劲，后来，我就建议他卖1800块钱，那些原来不买的客户，也都跑过来成交了好多单。
我一看这个势头，就跟他说：你再试试更高的价格，卖6800。
他很信任我，就照做了，结果就一下子在全国各地发展了很多代理都来帮他卖，当年就赚了300多万。
再比如我自己，当时写了一本电子书，叫《直邮营销手册》，其实就50多页，电子书，卖98块钱一本，卖了600多本。
我本来以为这就非常厉害了，后来我想把这本电子书和一个微信群结合来卖，定价598，直接又卖了2000多本。
好了，还是那句话，少则得，多则惑，不要想太复杂的模式，就记住我说的三个字“写发卖”，锁定一个高利润产品，写一篇成交文案，狠狠投放推广，保证你能以最快的速度赚到100万。
一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】
