反向竞价是由采购方和供应商通过互联网络共同完成的一种采购方式。在反向竞价中，采购员发出服务请求，然后由供应商之间以竞争方式决定最优惠的价格和提供最好的交易
由于反向竞价的性质，反向竞价只能使用电子谈判平台在线进行，供应商可在该平台上提供详细的合同，供采购员考虑。在线竞价环境由企业对企业技术提供支持，使多个卖家能够实时与买家建立联系
反向竞价的显著优势：
反向竞价保持竞争性，为所有供应商提供公平竞争的实时投标环境，其中透明度与公平是反向竞价的核心
在一定的范围内，反向竞价这种交易方式能最大限度地激发供应商的竞争热情，你可以用更短的时间获得更好的结果
企业和政府组织可将反向竞价视为竞争性采购工具，用以获取原材料、供应品和服务。反向竞价的好处包括但不限于：
反向竞价应作为寻源和招投标的最后一站，通过鼓励竞争获得最优惠价格。换句话说，反向竞价发生时，采购需求必须明确，因此，你必须进行招标，还要评估定性标准，生成候选清单。在创建供应商候选清单之后，你才能进行反向竞价，并以将合同授予提供最佳交易的供应商作为目标
反向竞价也有劣势
反向竞价并非没有缺点。批评者辩称，反向竞价是采购暴行的一种形式。他们认为，反向竞价是一根用来迫使供应商屈服甚至破产的棍棒
尽管反向竞价早期确实像所有工具一样带来非理性的不良影响，比如使投标价格严重偏离产品价值，但如今我们已经学会如何更好的使用反向竞价。大多数采购专业人员关心的不仅仅使成本节约，采购也确实会考虑物有所值、质量、供应商关系和合同成功的问题
反向竞价使降低成本的一种工具，但负责人的采购专业人士认为，这个工具最好用于建立持久的关系，而不是无计划地扼杀关系
