讲一个带点灰色的陈年往事，也是我第一次对外公布这段经历。
多年以前，我第一次独立负责一个项目的营销工作的时候，接手的是一个工具类的app.当时的情况比较惨，没多少营销预算，这个产品做得也比较烂，竞争对手也比较强，基本上处于山穷水复疑无路的情况。我记得我接手的时候，总用户量还不到1万人。可是3个月之后，我就把这个app的用户量做到了1000000人。当时还有些行业媒体跑来采访我，问我是怎么做到的？我当然人模狗样的说些“做好用户洞察”、“满足用户需求”之类的屁话，其实真正的原因都不是这些，也不方便拿到台面上来说。真正做起来，就是靠“野路子”。
刚开始做的第一个重大的营销措施就是刷榜，类似于淘宝刷单。只不过刷的不是淘宝，而是各大手机应用市场。刷下载量和好评，刷起来之后，搜索和展现的权重变高了，自然下载量就上去了。
当时整个互联网圈比现在要单纯一些，刷榜的管控也没现在严，好几个安卓市场其实很容易就刷起来了。我记得刷起来最爽的就是小米商店，前一天刷点下载量和好评，第二天实际下载量就能翻10倍。初期的营销费用基本上都砸在刷榜上了，不过效果非常好，有时候一天的下载量甚至在1万以上。当时把我们老板乐得合不拢腿，看见我就像看见干儿子一样高兴。其实你说这些手机应用市场的负责人，难道不知道有人在刷榜吗？其实都知道，不过也是睁一只眼闭一只眼，因为刷榜对他们来讲一定程度是好事，帮他们提升活跃度，完成kpi，把估值也吹起来。第二个比较重大的营销措施，就是“有奖邀请”。说起来容易，但是做起来也没那么简单，里面有很多门道的。鼓励用户邀请好友来下载这个app，我们送给他2元钱。这个措施一推出，用户量就开始疯涨，还有很多羊毛党闻讯过来薅羊毛。不过这个钱要是真送，我们的营销预算根本覆盖不了，于是我就想了个办法——设置提现门槛。比如你邀请一个用户，得了2元钱，这2元钱在你的app账户上，你提现不了。因为我们设置的提现门槛是10元。着先当于降低了营销成本。后来大家账户上的钱都到10元了，我们又把门槛提高到30元，50元。反正每一步措施就会降低当时的营销预算。再后来，用户量大了，我们又把规则从“提现”改为“兑奖”。比如你账户上有80块钱，你这个钱不能体现，只能拿到我们账户商城里面兑换等额的话费、小商品等礼物。这下成本又进一步降低了；再后来，把兑奖周期从随时可兑换改为一周只能兑换一次，而且还是限量抢购，成本又进一步降低了。大家市面上能接触到的方法，基本上都不靠谱。小的app要做起来，基本都是靠“野路子”，想看更多的营销干货，欢迎关注微信公众号“吴寒笛可爱多”（id:whdkad）公众号里回复“营销”可以查看更多营销干货
