疫情三年了，不少人越来越焦虑，收入减少不说，还看不到希望，
最近跟几位伙伴聊天，他们说既然前方道路迷茫，那就加固后方防火墙。
了解后觉得传统大公司太贵，想买到适合自己的产品，于是网上搜索对比。
但我发现大多数人对互联网保险了解甚微，关键还没心思去了解，被贩卖了焦虑，只想马上，而且要花最少的钱地解决问题。
他们把蚂蚁保、微保、深蓝保、蜗牛保等等对比了一大圈，结果是更加茫然。
所以我觉得有必要做一些科普。
说实话，写这篇文章前我还特意去搜了一下，发现有价值的科普极少，一是信息被营销号占领，二是大家不愿意科普，科普知识还比不上雷锋，好歹雷锋有个名声。
所以思前想后，保险这个行业想要变好，其实每个人都有责任，如果都想着等别人付出，那就永远好不起来。
我总结了6个常见的误区，希望对大家有所帮助。
其实就是给你推销最便宜的。
虽然有人嘴上说看重品牌和服务，但到了掏钱时，身体就诚实了。
如果真的看重服务，就不会只关注性价比。因为服务是有成本的，服务跟产品是两码事，对比产品就是对比两个汉堡的价格，有的人还要把外卖的服务也包含进来一起对比。
明显不合适呀。
当然，选择便宜的没问题，毕竟每个人的经济情况不同。
我指的是不要把价格当成唯一的衡量标准。
所以一些平台很聪明的利用了这点，不断给你营造高性价比的错觉，用最少的钱能得到所有的好处。
我们都希望被区别对待，都希望得到重视，这是马斯洛人性里的需求。
但互联网保险流水化，让量身定制成为了笑话。
当然，这是行业通病。
其实用户稍微对比一下就发现同质化严重，根本不存在定制，所以成交也特别难。
我觉得量身定制的前期是要会挖掘需求，也就是了解用户的真实情况。
这个了解不是说收入多少，房贷多少，这些数字上的。
更重要的是用户的心智上的。
比如用户是否了解保险，认可保险，我发现很多人销售保险，只顾着自己讲，经常默认客户有意向。
其实大部分人心里对保险是有疑虑，甚至是不信任的。
所以哪怕你的产品再好公司品牌再牛，也没用，就好比你再有钱，可女方心理觉得你是个骗子，你却还在那里吹自己有多厉害。
不瞒大家，我经常劝退用户，觉得帮他们意识到自己的问题，比成交一份保单更有价值。
看上去有专业的感觉，实际没用。
首先测评的维度太初级，只是基础规则，价格上的，没有深度，也就等于没有价值，在专业的人面前一击就破。
其次，太简单的东西容易模仿。
你看网上，数不清的测评，阿猫阿狗也会做个表来测评。这种测评反而拉低了行业形象。
最后，靠测评买保险反而会后悔。
因为测评的目的让用户不要去思考，类似抄作业。
可如果连为什么要买保险都不搞清楚，只是冲着性价比捡便宜，是存在隐患的。
万一后面又出一个更便宜的产品，怎么办？
有知识是好的，但对用户来说也是没用的。
你想想，你去买手机，会看1万篇手机干货吗？你去买辆车，会研究1万篇汽车干货吗？
肯定不会！
那为什么买保险要研究这么多知识？
学习是反人性的，用户是来买保险，不是来学习保险的。做保险才需要学习这么多知识。
所以这种动机，是沉不下心来学习的，学了也记不住。
那为什么还要这样做？因为用户担心被坑。
无奈，只好把里面的知识都拿出来，让用户自己了解清楚，才能打消顾虑。
讲真的，保险交易成本真的太高了。
其实是你需要一个人来帮你分析对比，这个人专不专业我不管，但他一定分析过产品。
重点是他要给我建议，告诉我哪个好，哪个差。然后我只需要拍脑袋做决定就行。
所以，线上保险测评既没有专业，也没有服务。他们不过是借助互联网工具来营销，靠贩卖焦虑，批量成交，做大做强。
至于用户体验和服务，真的一言难尽。
……
如今产品不停地更新换代，给了测评市场
以前的保险产品，几年不变，变也是稍微改动。
不像现在，半年就更新换代，加上政策调整，公司计划，几乎一两个月就要迭代一次。
说实话，从业者也累。
尤其是第三方中立的角色，要对市场上几百款产品研究了解，时间精力严重不足。
说白了供给跟不上。
我觉得这种更新换代一定程度上是浪费。
公司更新产品是有意而为之，因为人性是喜新厌旧，都喜欢新款。
为了业绩，不得不去推新品，迎合人性。
其实很多是老酒装新瓶。
我们业内人可以辨别，可用户呢？
一些无良业务员，夸大误导，欺骗客户，导致很多人掉坑，对保险失去信任。
导致的结果现在大家都看到了。
最后
做任何一件事，需要的是坚守初心，公司需要，业务员需要，用户同样也需要。
测评看多了，容易给人造成错误的幻觉。
觉得产品我都懂了，不需要别人的建议，专家都是骗人的。
更严重的是会放大贪婪，总是挑三拣四，这也想要最好，那也想要最好。
什么都最好，最后一定是骗子。
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