我接触比较多的是会计硕士，不光是本科生，我发现很多准备读、正在读，甚至已经读完硕士的同学，都没能找到一条适合自己的发展道路。我们大体将以往同学们的就业去向分成五大类：各种类型的企业、事务所、咨询公司、金融机构、公务员及事业编制，那我就分五个部分来跟大家聊聊会计、审计，甚至更广泛的商科背景的同学，未来可能的职业选择。
（提前说明：同学们不必较真，因为我预感有同学会说，咨询公司、金融机构，也都是企业性质呀。其实不同的标准，划分起来肯定有区别，我是以“职能类型的聚集度”为标准划分，帮同学们捋一捋未来可能的就业去向。通俗点说，比如一家会计师事务所，90%的人都是财会背景，再比如咨询公司，可能90%都是商科背景，集中度太高，很有必要单独列出来说）
今天我们先聊企业。国营也好、私营也罢，中资也好、外资也罢，我们不去考虑企业的性质。北上广深也好，新一线城市也罢，我们也暂且不去考虑地域的因素。我们单纯从“职能类型”，或者说“岗位”的角度来聊：
先说一些大家熟知的常规岗位。首先，大部分会计、审计的同学最先接触到的，应该就是企业中的会计、财务相关的工作，会计侧重记录，相信绝大部分财会人都是从“会计”这个岗位起步的。当我们有了一定的经验和积累，当然也要有好的机会，可能慢慢向“财务”的角色转变，财务更侧重分析、预测和控制。这部分相信本专业的同学都比较熟悉，我们就不多赘述了。其次，企业规模不同，有的时候会单独存在某个类型的岗位，尤其是大中型企业，可能会涉及到税务、内审、内控等相关的一些职能。另外，大家知道，所有的上市公司及拟上市公司，都会有个特殊的岗位，就是董秘，当然，董秘可以是一个人，也可以是一个团队，其实更多是以团队的形式存在，需要兼具金融、财务、法律的复合背景，对财会专业的同学也是青睐有加，随着金融体制改革的深入和北交所成立的利好，相信未来几年会涌现出更多的上市公司，对优秀董秘的需求也会更加迫切。还有，在一些特定行业当中，可能会有一些专属的岗位类型，比如比较常见的房地产，建筑行业，还有一些工程类企业，会有资产评估、工程造价等岗位，可能需要一定的财会与工程的较差学科背景。当然，房地产行业近几年受到诸多限制，可能岗位空缺和发展空间会受一些影响，但随着城市化建设的逐步推进，优质房企和在大浪淘沙中依然屹立不倒的工程建筑类企业，还是不错的选择。再比如一些专门做职业培训、考研培训的机构，会有很多同学选择在毕业之后去做讲师，以自身的专业技能和经历，做知识付费，也是当下比较流行的一种职业。
其实这些都比较常规，岗位要求也不算特别高，有硕士学历，好好学习专业知识，完全是可以胜任的，我们就不多说了。接下来，我们为那些有更高职业追求的同学，重点推荐两个有一定挑战性，以前也可能被大家忽略的职能类型：管理培训生、战略规划与商业分析。这两类岗位，除了要求我们掌握本专业的知识技能以外，还需要其他领域的一些知识和能力做辅助。
在某些特定的行业，会有一种岗位叫管理培训生，以往在快消品、奢侈品等行业比较常见，现在一些大型互联网公司，也会设置管培的岗位。说的直白一点，就是用3-5年时间在企业内的各个部门、各个职能岗位上进行轮岗，了解不同职能条线的运行逻辑，便于培养未来的中、高层管理者。他们通常有着非常完善的培训体系，对一个人在职业初期的培养和塑造有很大帮助，也是商科背景的同学比较偏好的一个岗位。
以前学财会的同学很少选择管培生这类型的岗位，因为他需要不断接触新领域、新概念，需要大量的沟通、交流，在我们刻板的印象中，可能财会出身的同学，从底层的性格上就不善于做这些偏外向的工作。但随着95后、00后慢慢进入职场，发现他们的性格非常的开朗，又有商科功底，其实管培生这个方向也非常适合他们。可以举一些例子，看看都有哪些企业会有管培生这样的岗位。
比如最为人所熟知的宝洁、联合利华、可口可乐、玛氏等等，这都属于快消品行业巨无霸一样的公司。可口可乐也许大家最熟悉，但你知道他旗下还有哪些品牌吗？你知道他的整个商业帝国覆盖面有多广吗？当你还在自动贩卖机前纠结，到底是喝可口可乐，还是雪碧、醒目、芬达，再或者来一瓶Costa咖世家，其实不管你喝哪一个，他们都是可口可乐旗下品牌，你的钱都被他赚走了。图一是可口可乐旗下所有品牌，可以说是一张家谱。图二是可口可乐中国官网招聘页面，最醒目的位置摆的就是管理培训生。
玛氏其实也是一家食品公司，大家可能没听过这家公司，但他旗下的产品大家应该都比较熟悉，比如德芙、士力架、M&M豆、脆香米，这都是玛氏旗下的品牌，另外像绿箭、益达、大大泡泡糖、真知棒等等，也是90后儿时的回忆，养宠物的同学可能知道伟嘉、皇家，这些都是玛氏的产品。
宝洁和联合利华，也许有同学不了解，但是他们旗下的产品，相信每个人都用过。宝洁全球最大的日用品公司，洗护用品你肯定用过潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、佳洁士，即便没用过，他们的广告肯定在电视上看过。另外女生肯定都知道的OLAY、SK-II，男士肯定都知道的吉列、博朗，做过家务的同学肯定知道的汰渍、碧浪，这些都是宝洁旗下的品牌。那联合利华也不甘示弱，他的总部分设在荷兰和英国，旗下品牌包括日化类的金纺、奥妙，洗护用品有多芬、力士、清扬、夏士莲、凡士林，食品类的有立顿、和路雪等等，包括我们一直用的中华牙膏，其实也是联合利华旗下的产品。像宝洁和联合利华，应该是最早启动管理培训生计划的企业，通过成熟的培训体系和标准化的流程，培养初级、中级管理者，输送到全球各地。
当然，除了快消品行业，还有像奢侈品行业，也非常喜欢招管培，比如全球最大的三家奢侈品企业：LVMH、历峰、开云（原名巴黎春天）。随着我国经济的崛起，人们的可支配收入和消费能力都在不断提高，奢侈品企业也看中这块巨大的蛋糕，近几年在大陆范围也是开疆拓土，发展迅猛。那要大量开设线下门店，就需要大量了解中国区域市场的的店长、区域经理、市场推广、供应链管理等等基层和中层管理者，大部分都是通过管培生计划来培养。
简单介绍一下三家企业吧，后期万一同学们有这方面想法，至少知道该往哪里投简历。除了绝对王者爱马仕以外，奢侈品行业的三大巨头就要属LVMH、历峰和开云了。其中实力最为强劲的应该是LVMH，旗下有6大业务线，75个品牌，最为大众所熟知的就是LV，另外服装方面有思琳、芬迪、纪梵希、罗威，香水有迪奥，珠宝有宝格丽，还有他名字里面的M和H，是两个葡萄酒品牌，一个是酩悦香槟，一个是轩尼诗干邑，虽然我们喝葡萄酒可能比较少，但在欧洲还是非常有名的，就跟在国内，一提起茅台，肯定是无人不知无人不晓的程度。历峰是一家瑞士公司，大家知道瑞士最著名的就是手表，他旗下的手表品牌有江诗丹顿、万国、沛纳海、朗格、伯爵等等，可能平时喜欢表的同学，尤其是男士，可能会听过。女同学比较感兴趣的可能是珠宝，那历峰旗下的珠宝品牌包括梵克雅宝，万宝龙，卡地亚等等。
排第三的就是开云集团，原名巴黎春天，旗下比较知名的品牌有葆蝶家，Gucci，圣罗兰，巴黎世家，彪马等等。可能学财会专业的，女同学比较多，对奢侈品感兴趣的话，也可以往这个方向发展。
还有一类喜欢招管培的行业，就是互联网公司，尤其大厂。互联网吃人口红利的年代已经过去了，告别了野蛮生长的年代，接下来就要更加的规范化和流程化，以效率的提升来弥补价值创新的缺失。互联网大厂就太多啦，不必一一举例，基本上你能叫上名字的，都在找管培生，所以空间还是很大的。唯一不确定的因素在于，21年开始，反垄断重拳出击，打的一些互联网巨头有点招架不住，不过利好的消息在于，鼓励竞争限制垄断，反而能给很多中小型互联网公司留初生存空间，他们也需要管培注入新鲜血液。
大家听过的可能都是腾讯、字节、小米、京东等等这些是头部企业，其实除了他们以外，很多企业都有战略规划部。不过这类型的岗位，需要超强的大脑，如果以应届生身份去投递，可能学历背景要求会非常高。虽然我没有经历过，但据说除了清北复交，上游985，以及两财一贸这样的学校，其他学校的同学可能很难染指。
不过也不要灰心，对于教育背景不算特别优秀的同学，至少有硕士学历以后，还是有机会曲线救国的。我觉得这种类型的岗位，校招不如社招，社招不如跳槽。其实从乙方往甲方跳，是很常见的一种手段，财会的同学，想办法先进四大，优先考虑咨询业务。如果进不了咨询条线，至少保证先进审计业务，然后用一两年的时间往咨询跳。或者先尝试进中游的咨询公司，然后用一两年时间找机会往tier2的咨询跳，一般四大咨询或者tier2的咨询，跟头部甲方就有交集了，再用一两年找机会往甲方跳。道路虽然曲折，但人生不就是在于折腾嘛。（关于四大和咨询，篇幅有限，放在后面的文章单独说吧）
总的来说，不管是管培生还是战略与分析，一般都是名企或国际大品牌，竞争也是比较激烈，大部分会有网申+初面+案例面+终面，对申请者各方面的综合素质要求都会比较高。所以如果有这方面意向的同学，有几点建议：
第一、尽量能考到一个好一点的学校，毕竟毕业院校是敲门砖，在网申环节或多或少还是有点用。
第二、除了本专业的课程以外，尽量广泛涉猎企业经营所涉及的各个领域的知识，尤其需要建立良好的管理知识和商业分析框架，暂且不说长远的发展，单纯从案例面试的角度，也需要有一定商业分析和企业经营管理的知识储备。
第三、研究生在读期间，要积极参与一些实习或竞赛，一方面为简历添彩，一方面锻炼自己分析问题解决问题的能力。实习的话，优先同业实习，甚至当你目标明确，比如未来我就是想进宝洁、联合利华做管培，或者我就想做战规，那在研二、研三的时候，就直接申请他们公司的实习，积极表现，说不定还有直接转正的机会，即便没能转正，至少在简历中有了浓墨重彩的一笔。如果是竞赛方面，商科同学参加比较多的，可能就是商业模拟大赛、案例大赛、创业大赛，对商业分析和商业逻辑也是一种锻炼，在未来应聘的时候很加分。
第四、如果有机会的话，增加自己的海外经历，交换也好，游学也罢，总之扩展自己的国际视野，提升英文交流水平，不管是国际品牌的全球部署，还是互联网大厂的海外投资，拥有海外经历肯定还是有优势。
所以说，既然心向远方，那读研只是起点，未来道阻且长，准研究生们，加油！
【0306加更】聊两个财会的同学比较感兴趣的领域，就是事务所和咨询公司。
对于会计师事务所，尤其他们的审计业务，相信学财会的同学都非常熟悉了，也是就业去向最为集中的一个领域。像国际四大和本土八大，分支机构遍布全国各地，而且人员流动性也都比较大，每年都能为应届毕业生提供大量岗位。国际四大指的是普华永道、安永、毕马威、德勤，本土八大指的是瑞华、立信、天健、信永中和、大华、大信、致同、天职国际。虽然在某些城市，个别本土事务所的业务量和收入情况已经赶超四大，但从整体实力和名望上来讲，还是四大的吸引力更足一些。过去几年，四大一直饱受诟病的薪资待遇问题，在21年也有了明显改善，不约而同的集体调薪，基本上在北上广，起薪都超过了1万，虽然算时薪的话还是很低，但涨了总比不涨强。
在会所，除了最为庞大的审计及鉴证业务，还有其他很多业务条线。基于过往由审计业务积累的客群优势，在伴随企业成长的过程中，提供更多专业性的增值服务，实现共同价值增长，比如财税咨询、管理咨询、交易服务、ESG服务等等，都有着很好的发展前景，对于拥有财会、金融以及泛商科背景的人才需求想必也会更加迫切。尤其管理咨询业务，吃了一波国企深化改革的红利，近几年增速非常迅猛，已经可以比肩很多老牌tier2的管理咨询公司了，而且丝毫没有减速的意思。另外随着资本市场结构调整的持续推进，与国企改革实现了双向联动，像基于大型国有企业并购重组案件的交易服务业务，势必有更广阔的发展空间，专业且经验丰富的会所，在大型并购的策略制定与执行过程中发挥着关键作用，能够帮助投资者做出正确的投资选择。还有很多其他的创新业务，比如数字化转型，基本四大都有这条业务线，还有20年火起来的一个概念ESG，前段时间了解到，普华永道就开设了针对ESG的服务业务。
其实事务所不仅有很多发展的机会，他还像一个平台，在你刚刚踏入社会的时候，通过成熟的培训体系和标准化的作业流程，帮助同学们养成良好的职业习惯，培养各方面实用的技能，而且除专业技能以外，还可以提升其他很多方面的能力，在职业初期对同学们的帮助确实非常大。
除了会计师事务所以外，还会有很多提供专业财税服务的机构，比如税务方面，尤其税收筹划，会有专门的税务师事务所，还有提供资产评估服务的公司，甚至有的律师事务所，都会招有财会背景的同学，因为律所有很多非诉业务，比如企业并购重组、证券发行上市、以及一些投融资业务，还是需要有一定的财务背景，当然，最好是财务与法律的复合背景。
不知道大家对咨询公司的认知是什么样子，但最初的印象，我相信大部分同学都是通过麦肯锡这家公司建立起来的。咨询公司的主要工作内容，就是帮助企业客户，发现问题并解决问题。在国际上最知名的咨询公司，除了刚刚提到的麦肯锡以外，其实还有两家，就是波士顿和贝恩，合称MBB，通常意义上，我们将以上三家归类为tier1，总部都在美国。虽然他们业务范围很广，但最为大众熟知的，可能还是战略咨询的业务。MBB的申请门槛也是非常高，大陆范围内，以应届身份去投递的话，可能也只有清北复交这样的背景能入围，跟你竞争的，基本都是藤校或G5的同学，对学历要求还是比较苛刻。因为管理咨询行业，对学习能力，尤其是短时间内的快速学习能力的要求非常高，那初期要判断一个人学习能力的强弱，教育背景会占到很大的比重。
除了最顶尖的MBB，腰部tier2的也有很多，比如罗兰贝格，应该是欧洲最大的一家咨询公司，比较擅长的可能是运营层面，比如组织架构、运营流程等等；还有埃森哲、IBM、凯捷，比较擅长的领域可能在信息技术方面；再比如美世，可能最为人熟知的，应该是在人力资源方面；另外像四大会计师事务所，都有单独拆分出来的管理咨询业务，他们比较擅长的可能就是财务、税务、投融资方面。当然，不论各家擅长的领域在哪里，在业务搭建的过程中，一定是涵盖全价值链的，因为客户的问题，可能是战略方面的，也有可能是流程方面的，还有可能是财务、投融资方面的，当你在为客户解决问题的时候，总会是一套完整的方案，所以各个领域的人才都不可或缺。言外之意，财会背景的同学，其实投递这些公司，都是有机会的。
那在投递咨询公司的过程中，除了本专业的知识背景以外，最好对基本的商业逻辑和管理工具能有一个基本的认知，不管是在未来工作中，还是在面试的场景下，咨询公司都还是比较看重这方面积累的。
除了国际上一些知名的机构以外，近几年国内也涌现出一些实力比较强咨询公司，比如北大纵横、政略钧策、和君等等，都可以成为我们投递的目标。
不论是事务所，还是咨询公司，在职业初期，对小白的帮助都是非常大的，不仅帮我们培养起良好的职业素养，同时也是一种品牌背书，将来羽翼丰满之后，想要往其他更大的平台跳槽的话，也会有更多机会。
顺便提一句，想进好的事务所或者咨询公司，单纯靠一纸学历还是不够，如果能在研究生期间多参与一些同业实习，哪怕是异业的也好，有学历+实习的双重保障，会更容易一些。
【0623】加更金融机构篇
金融从业者的收入水平，在各行业薪酬榜上常年稳居前两名，吸引了很多应届的同学投递，有扎实财务基础的同学也确实备受青睐。
不过“金融”的范畴非常广，而且在“金融大混业”的趋势背景下，还在不断扩大和相互交错，不同的细分领域，不同的岗位职能，对于求职者学历背景、专业知识、实习经历、必备技能等方面的要求有很大差别，申请的难度也不在一个档次。我们不去刻意做概念上的区分，就以蕞普世的认知，聊聊常见的金融机构。
国内常见的投资机构有几种类型，比如证券、基金、期货、信托等。其实在所有的这些投资机构中，一般都会涉及量化金融和非量化金融两个分支，财会背景的同学，往往比较适合非量化金融的相关岗位。这里做个补充，量化金融，可以理解为以数据为前提，以数学思维、数学建模为基础，结合统计学、分析软件和计算机编程的运用，以实现更高效的决策分析过程，常见的量化金融岗位比如风险管理、资产评估与定价、衍生品设计等等。本身此类型的岗位在金融从业者中占比就很低，缺口不大，而且对数学思维的要求很高，一般比较偏好TOP名校金融工程、金融数学或者纯数学专业的同学，这里我们就不做过多介绍了。
以下我们还是聚焦在非量化金融，或者叫公司金融这个领域。看看投行、券商、基金、PE/VC都有哪些机会。
国内其实没有投资银行的概念，在国内都是叫券商，或者证券公司。为了区分，我们习惯上叫他们国际投行，比较知名的几大巨头（Bulge Bracket,BB），比如高盛、大摩（摩根士丹利）、小摩（摩根大通）、美银美林、德意志银行（DB）、瑞银（UBS）、花旗投行部、汇丰投行部等，根据业务类型，其内部一般会划分为投资银行部（IBD）、直接投资部（direct investment）、研究部（quity research）、资产管理部（asset management）、固定收益部（fixed income）、销售交易部（sales and trading）、收购&并购部（merge & acquisition）等。不过由于这类国际大投行门槛非常高，受zc限制，在国内业务少，招聘机会也少，所以我们不过多介绍了，我们还是主要看看国内同类型券商的一些机会。
一般意义上来讲，券商有自营、经纪、投行、资管、投资咨询、融资融券等六大业务板块，从券商营收的构成来看，自营业务和传统经纪业务合计贡献了50%以上，投行业务贡献20%左右、融资融券业务贡献在10%左右、资管业务贡献约在8%左右、投资咨询类业务贡献不到2%。我们就先按业务类型来分别看看对应的求职机会。
1.投行业务（投资银行部）。投资银行部的工作内容，跟国际投行的IBD差不多，面对一级市场，主要帮客户融资，做IPO、M&A。投行部的收益大部分来自IPO，一般按承销额的1%-3%作为总的佣金，其中75%会被券商拿走，剩下25%分给合作的律所、会计师事务所和资产评估机构。其实券商的投行部里，大家纵向的分工并不是特别明确，不像国际投行，会有标准的承揽、承做、承销的工作流程，我们更多是进行横向分工，以行业或地域划分项目组，可能三承的工作都会涉及到，只不过analyst和associate的时候，可能以承做这样偏技术性的工作为主，比如项目尽调、估值定价等等，当经过多年的积累，做到VP或者ED的级别，资源上、能力上得到进一步提升，可能更多的再往承揽或承销的方向走。当然，这样的划分并不绝对，得看个人的发展意愿和机会，不过可以肯定的是，最初还是以承做为起点的，有扎实财会背景的同学，在起步阶段有一定优势，未来在这个领域能走多远，其实我觉得更看重资源和沟通。内部的晋升一般按照analyst→associate→vice president→executive director→manage director这样的节奏。一般30岁做不到VP，可能就会寻找其他机会了，并不是被动的淘汰，反而是主观意愿上的逃离，因为工作强度确实很大，996是常态，赶进度的时候007都是有可能的，年轻的时候能拼，过了30可能就拼不动了。
除此之外，固定收益部同学们也可以考虑，有的券商会直接把固收部设在投行部下面，做债券的交易、销售、发行。近几年国内债市发展潜力浮现，未来的发展空间肯定也不会小。
2.自营业务。一般意义上，我们把券商当成中介，是链接买方和卖方的桥梁，殊不知，他的自营业务已然排在六大业务模块里收入贡献度数一数二的位置。顾名思义，自营业务就是券商拿自有资金进行投资，一般也会设置直接投资部和证券投资部两个不同的部门，直投部针对一级市场，类似PE/VC，利用自有资金，对资产直接进行股权类投资，部分券商也成立了直投基金，进行更广泛的投资和资产管理业务，这个我们就放在后面PE/VC的部分一起说吧。证券投资部针对二级市场，利用自有资金进行的投资交易和回购业务，由于是花自己的钱，对亏损的容忍度非常低，对相关投资经验的要求很高，应届生机会比较少，而且方向性投资规模会逐渐减小，量化金融的规模将增大，对于财会单一背景的同学来说并不好申。
3.经纪业务。经纪业务目前仍是券商最赚钱的业务，但是随着市场化改革的加快，券商将从传统的通道型业务向资本中介型和资本型业务方向转变，因此经纪业务占比在将来肯定会下降，不过这肯定是个比较漫长的过程，未来3-5年的人才缺口应该不会有太大变化。经纪业务这部分又会根据面对的客户群体不同，分成经纪业务部和销售交易部。经纪业务部面对的是个人投资者，总部负责统筹，营业部遍布各地。销售交易部面对的客户都是机构投资者，主要通过交易佣金和交易手续费赚钱。经纪业务带有很强的销售性质，对证券市场也需要有深入的了解，虽然门槛不高，但是天花板还是很高的，而且内部也会有一些调动机会，如果刚开始申不到核心部门，以经纪业务作为过渡，曲线救国未尝不可。
4.资管业务。资产管理部，也叫受托理财，是券商自己的“基金公司”，为机构和个人提供的资产管理业务，包括集合资产管理（集合理财产品）、定向资产管理（上市公司定向增发）、专项资产管理、基金管理等等。多家券商成立资管子公司，或控股、参股基金公司，入局资产管理业务。
5.融资融券。提供融资融券业务的一般是信用交易部，券商向投资者出借资金购买股票，或出借证券供其卖出，为客户提供此类有担保或质押的融资融券业务。核心工作包括风险评估、风险控制、授信管理、资券融通、投资策略设计等。目前主要依靠券商自有资金和股票，券商也可通过转融通业务向其他机构借入的证券以增加券源。
6.投资咨询。投资咨询业务一般就是研究所，进行宏观政策研究、行业研究、企业微观战略研究等，撰写相关报告，卖给基金公司、保险公司。研究所会分不同的小组，比如行业划分，可能有新能源组、生物科技组等等，这类就会偏好特定行业的同学，咱们财会的同学可能不占优势。另外像宏观与策略组，会偏好有经济学、管理学基础的同学。固收组主要做债券的研究，偏好有财务基础的同学。金融工程组，偏好做量化交易研究的同学。一般初级岗位都叫助理研究员，2-3年升研究员、高级研究员。当你对在这个领域有了足够的积累，并且有一定自己的理解，有机会升任首席研究员，去负责一个组或一个行业，或者跳到买方分析师、基金经理。
截至2020年底，国内共有138家券商（含20家券商资管子公司），并且随着金融大混业趋势日趋明显，对高端复合背景的人才需求敞口依然会持续很久，有意愿的同学其实完全可以考虑一下。那要想进一些头部券商，除了尽量考一个更好的学校以外，最好还能把诸如CPA、CFA、FRM等证书考下来，作用其实还是非常大的。同时，要增加投资机构的同业实习，更好的了解不同业务、不同规模的券商，他们的生活工作状态，只有真正走进券商，才能知道这样的状态是不是自己喜欢和适合的。
这里也给大家罗列一下券商的地域分布，在学校选择的时候，地域问题也是重要的参考。首先，我国券商主要分布在上海（32家）、广东（29家）和北京（18家）三个地区，合计拥有的券商数量合计达到79家。其中，广东地区的29家券商中，深圳占23家、广州占4家、珠海占1家、东莞占1家。天津和重庆作为直辖市，分别拥有渤海证券和西南证券。除以上几个地区外，江苏与浙江两个地区各拥有6家券商、福建拥有5家券商（福州3家与厦门2家）、四川拥有4家券商（均在成都）。其中，江苏地区南京2家、常州1家、苏州1家、无锡2家，浙江地区杭州5家、宁波1家。湖南、辽宁与陕西三个地区各拥有3家券商，且均位于其省会。另外，12个省级地区各拥有2家券商、8个省级地区各拥有1家券商。上述23个省级地区所拥有的券商大多位于其省会城市，不过也有例外。如大通证券位于大连、中信证券（山东）位于青岛、大同证券位于大同、国海证券位于桂林。我国31个省级地区中，仅剩宁夏尚未拥有券商。之所以要强调地理位置的因素，主要是考虑实习的便利性，如果想通过校招进金融机构，同类型的实习是必不可少的。
大家应该知道，基金蕞直接的区分，应该是募资方式有公募和私募的区别，那当我们说到基金，或者基金公司，一般情况下指的是指以公募的方式吸收资金，投资于股票、期货、债券、货币市场等标的的证券投资基金。比较知名的基金公司如：易方达、汇添富、嘉实基金、华夏基金等。其实国内的基金公司并不多，总计只有152家，最受大家青睐的职位应该就是基金经理了，不过可惜的是，基金经理的门槛很高，除了最基本的金融与会计的基础，往往还要求多年从业经验和对特定行业深入的理解，大部分的基金经理都来自于券商研究所的研究员。所以如果将基金经理作为长远目标的话，可以先以券商研究员为起点，一步一步来。
PE和VC的界限其实已经越来越模糊了，只不过还一直沿用这个叫法。PE（私募股权投资基金）一般投成熟企业，在Pre-IPO的阶段进入，或者投上市公司非公开交易的股票，然后再通过IPO、MBO、M&A等方式售股套现。国内比较知名的PE比如高瓴资本、鼎晖资本、君联资本、深创投、春华资本、中金资本（券商私募子公司）、腾讯创投（CVC）等。VC（私募风险投资基金）一般投早期，比较知名的VC比如IDG、红杉中国、高榕资本、启明创投、顺为资本、元璟资本等。PE/VC的晋升通道跟券商差不多，analyst→associate→VP→ED→MD。找PE/VC的话，建议还是找头部一二线的机构，一来薪资优厚，而且能不断收获之前项目退出的收益，二来资金充足，可以不断投新项目，积累更多经验。一般analyst主要的工作内容就是协助associate对潜在投资项目做基本面分析，以财务分析为主，同时会针对所处行业与市场前景做进一步的研究。筛选出有投资价值的项目，协调会计师事务所、律师事务所、咨询公司做财务、法律、市场方面的尽调，有的时候还需要被派去做访谈，深入了解企业的经营理念，并协助associate对项目进行估值分析，形成分析报告交给GP、LP做投资决策。可以看到对analyst的综合能力要求还是蛮高的。
同样了解一下私募基金公司的地域分布，根据中基协的数据，国内目前在册的私募基金公司有24000+家，其中北京4200，上海4500，深圳4200，广东1800，浙江2800，江苏1200，以上省份几乎占到总量的80%，经济强省的优势确实尤为明显。
其实投资领域还会有一些成长型基金，专门做并购的，也还有像期货、信托，前景也都不错，不过这类型机构核心岗位并不多，准入门槛也相对比较高，对应届生来说不太容易申的到，不多赘述了。
商业银行可以说是国内金融体系的基石，其分支机构遍布全国各地。银行职员的收入情况因地区、业务量等因素而存在较大差距。四大行平均收入偏低，城商行、农商行是其1.5倍左右，中小股份制银行是其1.5-2倍。从收入构成上看，固定工资比例较小，业务奖金、绩效奖金占比较大，所以浮动空间也比较大。其实这个也比较好理解，中小银行想要跟四大行抢人，势必要开出更高的筹码才行。
其实不同的银行，其组织架构有着比较大的区别，比较传统的模式是按部门进行划分，比如运营部、贸易融资部、资金管理部、零售银行部、公司银行部、私人理财部、信用卡部、国际业务部、风控部、会计结算部、清算中心等。其实近几年比较受同学们青睐的部门，可能是金融市场部和投资银行部。金融市场部主要负责理财产品研发与风险控制，同业资金拆借，二级市场的债券、外汇、金融衍生品交易等，而投资银行部主要负责一级市场的债券承销业务、银行间协作业务、较高风险的并购贷款业务等。相比于做柜员，可能这类偏中台的工作更受同学们的欢迎。
其实现在还有一种比较优化的划分方法，就是按工作流程进行岗位划分，将银行内部原有的部门打散，按照工作流程分成前、中、后台，前台部门主要是面向客户的柜员、客户经理、大堂经理等，向个人、公司、机构推荐和提供各种金融产品及服务方案；中台部门主要是根据宏观市场环境和微观资源配置，进行风险管理、信用分析、信贷审批、资源配置等活动；后台部门则负责业务处理（票据单证和结算）、稽核监督、IT支持等。通过流程的划分，可以提高服务效率，对于各方面能力的要求也会更清晰。一般前台部门属于业务线，从支行柜员做起，一般1-2年时间，有机会转 理财客户经理或者做对公业务，通过几年的积累，业务能力比较强的同学有很大机会升任大堂经理，我们知道，大堂经理是行长、副行长的摇篮。那如果不愿意继续走业务线的同学，也可以往分行、总行，或者其他行中台部门找机会。另外，现在很多银行的总行，会有管培生的招募，对于综合能力比较强的同学，也是个不错的选择。如果是走技术流的同学，可能偏好刚刚说的金融市场部或者投资银行部，其实也有机会，不过这类型岗位一般都是在总行，从地域上来说选择性会受到一定限制。
外资银行之前由于受到很多zc限制，在国内开设的业务比较少，但随着近几年zc的放宽，外资银行陆续开启人民币业务、信用卡业务、外汇交易业务等等，其中不少外资行的环球金融市场部，或者环球交易业务部，会涉及很多产品开发、产品管理、外汇交易、外币衍生工具的高端岗位，其实也可以考虑一下，说不定比内资银行的竞争压力还要小一些。另外外资银行的管培生体系也是相当完善，每年也会吸引大量的同学投递。
保险是现代金融体系不可或缺的一部分，但是保险公司对于财会背景的同学来说，其实可投递的高端人才岗位不多，比如有少量的保险精算师、信用管理师、保险经纪人、保险公估人（负责保险标的的鉴定、估损）等，均需要持证上岗，我们就不做过多介绍了。不过值得注意的是，保险公司内部的资产管理部门，以及旗下所属的资产管理公司相应职位，还是可以考虑的。
从各类金融机构的平均收入情况来看，一般是基金＞券商＞银行＞保险，当然，不同的岗位，不同的业绩表现，对收入的影响还是非常大的，平均值仅仅只能作为参考。随着我国经济的发展，金融业的发展也在逐步推进，国内高端金融业，如PE、VC、基金、资管、信托、券商、投行、内外资商业银行总行等等，对高素质、高学历的金融、财会人才的需求不断扩大。但是需要强调的是，近几年的职场竞争压力也确实存在，单纯凭借一纸学历，想申请到核心岗位，几乎是不可能的，还需要同学们辅以实习经历、证书加持，才能获得更多的机会。
所以建议同学们：第一、在能力范围内，尽量考到更好的学校，不仅是学历的加分，同时在资源、能力等方面也能有更充分的积累。第二、实习经历很重要，如果有2-3段同行业3个月以上的实习经历，或者在咨询、事务所的实习经历，也是完全可以的，从实践角度和职业规划的角度，让面试官吃下一颗定心丸。第三、证书方面，CFA、FRM、CPA等等，都对应聘有极大的加分作用。当然，如果申请外资的机构，英语也非常重要，虽说做的都是国内的业务，但未来向往上走，跨国的沟通会非常频繁，对语言的要求也会更高。
