不得不说，这些年互联网保险发展的势头真的肉眼可见的迅速，随手一查，各大自媒体平台都充满了深蓝保、蚂蚁保、多保鱼、小帮规划、学霸说保、蜗牛保险、水滴保、小雨伞保险的影子。主要还是因为产品竞争力强于线下产品！！再说的简单点就是所谓的性价比高（便宜）
市场上涌现了一批以网销产品为主的保险中介，例如水滴保，深蓝保，这些大V科普文章确实也为群众的保险意识做了不少的贡献，平台科普文写得好，产品也没毛病，但是不见得平台背后的销售员专业靠谱哟～～～
找了两则他们的招聘广告，我们一起来看看
真震惊我一百年了.......
原来在保险行业从业可以这么简单，服务客户的理财师门槛这么低，靠平台月入百万分分钟的事儿呀～～～～
公司还提供精准客户资源——客户在网上查资料做对比，恶补科普文，以为自己找到了自己认可的人，实际上是大概率平台背后是一个只培训了三天的大专生在服务你，在一个以业绩、销售为导向的销售团队，小白客户很难不被割韭菜。
保险行业最忌讳也是最致命的两点：销售误导+产品导向
在快节奏的网络世界，大家动动手指头把产品加入购物车下单，几天后就能收到包裹，所以很多人都认为买保险体验感也应该如此丝滑。
虽然提倡大家买保险趁早，但是也急不来呀～
真正用心，有责任感的保险从业者，在给客户筛选产品的时候，会先耐心了解客户的家庭结构，财务状况以及身体状况等等。
之后再结合客户的这些实际的情况详细分析，最后才给客户私人量身定制保险方案，而这个过程不是一两个小时可以解决的。
起码做的不能比我少！！！
以“产品导向”的保险业务员：从来都是用产品去套需求，难道我们购买一个产品仅限于这份值不值得买？
从业以来，常常有人问我：
其实很多人都不太了解自己的需求，很多人碍于亲戚的情分被迫购买了根本不适合自己的保险，这种情况比比皆是，毕竟谁家不认识一个“烦人”的保险代理人的亲戚呢？把自家代理的保险说的天花乱坠，为了完成销售指标，甚至能把意外保险说成一个什么都能赔的神物，我真是无语住了！！！
一个专业的保险经纪人是不会一上来就给你无脑推产品的，而是会在愉快的聊天中去慢慢挖掘出客户的真正需求，以客户需求为导向展开沟通。
所以在协助客户投保前我都会做好需求分析！如下：
保险不是快消产品，如何正确做好健康告知也是投保过程中非常关键的一部分，直接关系到后期理赔的顺畅程度，而往往看似不起眼的健康告知，是很容易被购买者忽略的。
非标体客户，还需要去和多家保司沟通，追踪核保结果，及是否可以为客户向保司争取最佳结论。
投保只是服务的开始，客户的需求是会动态调整的，在人生的不同阶段，我都希望为我的客户服务，和他们一起成长。例如客户配置房产，进入婚姻，养儿育女，退休养老的阶段。
也有人跟我吐槽怎么那些互联网投保平台怎么经常换服务人员？因为马甲背后是随时可以换人的呀～～就好像网恋有风险～～～
从学习知识，到内容输出，到客户沟通，到做方案，到投保，到售后服务，全部都是我一个人亲力亲为。从协助客户投保到投保后出险，没有一个过程是可以被忽略的。为此，Amber在学习理赔的道路上也丝毫不敢含糊～～～～
做到这些，Amber还觉得不够，后期几十年的保单服务，如资料变更、减额退保、更改信息、理赔维权等一系列事宜，我都希望可以协助客户一起处理，而不是依靠保险公司的客服电话。
Amber没有多大的野心，只想把每一位客户都服务好，他们的一句“谢谢有你在”真的可以让我开心很久。
我的初心就是不断成长，成长为那个「专业&靠谱」的保险经纪人。
我是琳仔，也可以叫我Amber，你也可以把我当作是你的专属风险保障顾问。有着多年丰富的海内外保险从业经验，对比测评过上1000款保险产品，我也花了很多时间在海外跨国保险集团，金融公司工作和学习，或许我不是那个最优秀的人，但Amber投身保险行业的初衷是不会改变的，就是提供最好最专业的服务给你们。
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直接找Amber就好啦
关于我的背景，请看这里：海归回国卖保险，是穷途末路吗？
了解更多，请阅读：在国外做保险代理人是怎样的体验?
如何建立家庭保障防火墙，戳这就好：建立家庭保障系统，需要知道的事儿
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