做电商卖什么好？
这几乎没有准确答案，你得从中找到借鉴点、获得启发、举一反三。
毕竟，每个人“自身条件”及“目的”不一样，自然选择的品类、运营侧重点、操作技巧等等，也都不会一样。
所以，适合别人的，不一定就适合自己，一定要理性、务实、谨慎。
我就是个血淋漓的例子。
在第一次创业时，因为自负、自满，轻易听信朋友的建议选了“女装”；结果血亏一百多万，摔了个大跟头。
导致我后来不得不“灵魂拷打”：我还能卖什么？我适合卖什么？卖什么能赚钱？
我总在传达这么一个观点：做电商、开网店，本质就是做生意。
既然是做生意，咱们想要赚点钱，心里总得有个数吧？
就跟“找对象”一样，自己家底有多少、人脉有多足、资源有多丰富、能力有多强、找对象目的是什么等等……
啥都没有？张口就是“卖什么好”、“找什么对象好”，这不扯犊子吗？
所以，必须基于“自身条件”、“明确目标”，减少试错，精准下手！
比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。
这很清晰、很明确了吧？
ok，我们一步步倒推，想要快速月入5000，该重点思考几个层面。
基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。
1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。
如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标；
2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。
比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件；
布局10-15个链接，让目标更容易实现；
3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。
不仅做足“”每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互捆绑销售，提升利润比。
4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。
每天主力shua“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力shua“辅助款”。
比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。
一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。
5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。
新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。除利润扛得住。
主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。
如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。
注：这只是大致的“运营思路”，其中shua、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可在知乎选择“付费咨询”。
像我团队每年淡旺季所做的产品：
睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。
详细思路、操作细节及所需启动资金，我都在“专栏文章”认真的分享过。
不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。
无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。
以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。
我的徒弟们、接触的一些知乎民间高手们，大都赚个几千上万还是没问题。
所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是先保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。
不具备这个逻辑，一些营销号每天鼓吹的细分品类、蓝海货源、小众产品等等，你看的越多、只会越懵逼，根本没办法落地。
而具备了这个大致“运营框架”，就可以从身边、朋友、甚至互联网中，去发现、去思考、去评估、去判断。
就像“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，这么大个宝库，几乎是白给的资源网啊。
阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。
比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……
作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？
当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。
我们大致从两个层面，来判断“产品能不能做”：
1、先从“淘宝网”搜索类目词，看看真实的“市场环境”。
比如，有多少卖家在销售同类产品，天猫占比多少、C店又多少，销量多少、价位又多少等等，甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。
从中大致可以判断，我们进入这个市场，卖多少、以什么引流技巧，最保守可以赚多少。
2、再从“生意参谋”搜索类目词，看看“引流的词”详细数据。
比如，搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。
我们可以进一步得到两个信息：什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。
生意参谋是个宝，多研究、多摸索，关于选品、测款、做标题、shua单开车等等，几乎一站式清晰见底。
我建议买一个，嫌贵就租一个。实在租不到，再找我。
这些，我在专栏文章中，都讲的很全面、很透彻，多实践几次、多思考，根本不难。
当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。
一旦找到“意向产品”，再从“阿里巴巴”选择“一件代发”也好、“小额批发”也罢，这都结合“自身条件”来灵活选择。
这仍然跟线下做生意，几乎一样，没多大本质区别。
比如，你开个女装实体店；
有钱，那就在闹市地段找个门面，装修豪华气派点、多进点货做搭配、然后找几个专业的售货员，再在当地报纸也好、汽车电台也罢等等打打广告。
没钱，那就在小区门口租个门面，一切装修、进货、广告等等都基于自身预算。
这个观点，没毛病吧？
关于“一件代发”，我分享过“创业阶段”所走过的弯路及方法，这些也都不难。
但值得注意的是：所有生意想要赚钱，肯定术业有专攻，需要持续学习、端正态度、积极进取，而不是三天打鱼四天晒网，更不是心存侥幸、浮躁的态度。
反之，好好找份工作，远比开网店打酱油，更实在。
相信我，陈sir不骗你。
我的专栏都是宝，就看你能学多少。
（已授权“骑士维权”，剽窃、洗文必究。）
