答主大二护肤小白，最近在研究营销，这简直就像一个案例。
基本套路：
【防守话术: 保证话题延续，不被请出去】
1.免费教护肤美妆课程，认真听会有奖品比如说免费水疗。
→天上掉馅饼，辅之以小恩小利。
2.之后就声称只花一分钟做宣传推广校妆网，只用知道这个网站就好了。
→让你有耐心听下去，时间代价看似极低。
3.态度一脸诚恳大方，时刻进行眼神交流。我这都是为你好，买了是对你好，不买的话我们也不强求，毕竟我们做的是服务。
→肢体语言的力量，一种你不买是你吃了亏的即视感。
4.比如雅漾啊xxx的产品不是不好，只是不适合你们。
→话不说绝对，避免抵抗情绪，符合90后语言接受特点的。
【进攻话术1: 引入正题】
1. 找共鸣性话题引入“大学了还不护肤/看脸的社会/男生也开始注重护肤→要护肤
“正确的化妆品护肤，美容错了就是毁容/不是越贵越好→要用合适的化妆品”
即用一些普适道理唤醒认同感。
2. 借主题性科普知识推介产品，看起来兼具专业性与趣味性。
问题在于关于各款化妆品的具体特点都由他说了算，三分真七分假。
（1）护肤流程→你要用的合适的化妆品有什么特性，比如说skin79
→你们用的都是错的。
（2）护肤品价格→单品100元左右，balabala产品营养成分太高不适合你，balabala便宜不好。
→正反话都说完了，我接下来的产品不贵而且适合你们。
（3）介绍推销产品→校妆网“专门为大学生量身定做xx/“等校妆网推销，介绍skin79，以及相关优惠。
→这简直是为你完美定制的好产品你心动了吗。
【进攻话术2: 推动成交】
1.马上要涨价了。
2.现场购买的话扫她单独的二维码有折扣20+，且过期不候。
3.好像放低姿态。以后买就不会有这么方便，也没有这么便宜。
这几种简直是平时讨价还价听到的常用语。
2个小时过去了，所以你准备掏钱了吗？
答主没有。
第一，即使你的科普知识听起来有道理，我要买温和的适合自己的产品，那凭什么就要买你这款？ 最后一环论证逻辑缺失。
第二，因为15元以下的一片面膜中有一家面膜质量出bug，所以15元下的面膜都没好货? 为了给他们的产品做铺垫这里也太粗糙，举例论证+滑坡谬误。
第三，明明冲动消费一般是会掉坑的，以各种说法暗示现场消费操之过急，违反朴素的消费常识。
第四，于是随手上天猫对比了一下同类产品。发现比这名不见经传的还要便宜好些。
2022.02
打理知乎把回答从土里刨出来。毕业多年，没想到兜兜转转我在研究商业和品牌。
发现平台方好像倒闭了。
有一丝好奇是什么压垮了它。改天打发时间研究一下商业模式。
现在想想当时这个地推团队倒是很敬业。害，何必呢？何苦呢？
