
在市场营销学中,是有专门的课程学习产品(商品)命名与消费心理,所以说好的命名是很重要的。
在课程里,商品名称的心理功能分析有以下几个方面:
那么商品命名的基本原则:
说完了课本上的内容,我们来看看汽车产品上关于命名的一些案例。
命名这件事对于国际汽车品牌来说,有着成熟的命名规则,比如说宝马的3系代表轿车,而X3代表SUV,数字越大,代表车身尺寸越大,定位越高级;沃尔沃是XC60代表SUV,S60代表轿车,V60代表旅行车等等,同样数字越大,代表车身尺寸越大,定位越高级。
这套成熟的命名规则被大家欣然接受,规则清晰明了,容易记忆和区分车身形式和产品定位。
这个规则被领克汽车所打破,领克01、领克02、领克03…SUV和轿车傻傻分不清,车身尺寸和定位傻傻分不清,大概只能了解到谁比谁出生的早。
不过在今年汽车产品命名被长城玩的风生水起,从哈弗大狗开始引发的讨论,话题性十足,再到之后的坦克300、咖啡平台上的摩卡,以及下一辆玛奇朵,就再也没有按照命名规则来了,反而成了一种营销噱头,有人还认为这是一种中国人的汽车产品自信,而不再像以往“唯国际品牌方法论”。
那么说到命名汽车命名上,有没有跌过跟头的?
当然有,其实也不少。
不说远古时期的,就谈最近的产品,本田推出了雅阁的姊妹车Inspire,至今销量与雅阁相比仍然相差一大截。然而虽然CR-V与皓影的差距也存在,但并不像雅阁和Inspire这样
在 @孙少军 大佬的文章中,更是直言到店看车的消费者不会读也不认识,转身选雅阁。
那么说完了汽车产品命名的重要性,进入这个回答的正文。
而这里 @南方的小李同学 大佬已经回答的很好了,我再额外补充少许内容。
ALLION作为介于卡罗拉和亚洲龙之间的A+级轿车,在此之前被叫做“傲澜”,姊妹车被叫做“凌尚”。
“傲澜”这个名称随着车型关注度的升级,有了很多舆论,就比如有人说“傲澜在闽南语系中疑似脏话”,犯了我在上面提到的命名的原则之一,即“避免禁忌”。
与此同时,一个全新的名称和车型,对于媒体也好,还是消费者也好,总是需要一个参考系来来帮助理解这款车的定位。
这就好比对于我这种对于明星知之甚少的人来说,朋友在给我介绍一个明星的时候就需要借助他戏里的搭档。
一样的道理。
所以当时对于这一款车型网上提及最多的就是“大一号的卡罗拉”或者是“卡罗拉长轴版”,毕竟卡罗拉的知名度不是盖的,这么来介绍和不知情的人沟通成本也更低。
那么说到这里,既然都已经被称作“大一号的卡罗拉了”或者是“卡罗拉长轴版”了,那ALLION或者是“傲澜”全新名称的意义就不大了,还不如直接叫卡罗拉L,还能蹭一下卡罗拉的知名度。
但这里就存在了问题,对于“傲澜”是不公平的。
一方面叫XX L的谁比较擅长?当然是大众,比如说途观L、速腾L等等。但这里同时也意味着就算是像途观和途观L同时销售,那也不过是一段时间而已(据传说途观要换代了)…,而速腾L几乎可以算是垂直切换了。
所以这种情况并不适用于卡罗拉和卡罗拉L。
除此外就是宝马奔驰奥迪了,能够相对匹配这件事情的案例应当就是宝马3系标轴和长轴了。
但实际上我们看卡罗拉、“傲澜”的前脸造型还是明显不同的,这样归结为标轴和长轴来说,对于“傲澜”也是吃亏的。
那么在这种情况下,想要绑定一款熟悉的车降低对外沟通成本,又不会影响其定位,若是能提高其定位自然更好,再加上如是能和ALLION产生些许联系,“亚洲狮”则确实是最好的安排了。
而至此,网上再提到这款车型时,自然而然的就会调整行文,变成了“小一号的亚洲龙”。虽然说亚洲龙的知名度和销量不及卡罗拉,不过其定位通过这两年的营销深耕及销量攀升,也是取得了不错的口碑。
这当然就是期望的效果。
所以总的来说,名称霸气,有与已知且高级定位产品的相关性,还与一直传播的英文名ALLION 有些许联系,也是足够了。
(这多好,多中国。)
