如大家所见，保险话题几乎快被明亚的人占领了。
看看他们的回答，你就会明白什么是劣币驱逐良币。
经纪人的发展本来是挺好的一件事，可惜嘴上说着客观中立，背后却还是利益至上。
大部分是做团队的，拉了这么多人头来，怎么教别人快速卖出保险呢？
当然是上知乎，分享（caho xi）保险知识，网上有千万的用户，给他们做好保障足够你年入百万。
于是在明亚经纪人的努力下，硬是把知乎档次往下拉了一截，导致很多专业的同行不堪重负，离开了知乎。
明亚已经扩展到全国，展业方式不分线上线下，无论是做增员还是卖保险，一部手机统统搞定。
如果我们只是在网上获取信息，其实很难辨别的。
就拿明亚最常见的增员来说吧，他们会先包装成资深有名的老师，然后再流水线地讲课，现在很多是提前录制好视频，然后放给新人们看（xi nao)
这里面有几个关键点，是新人容易陷入误区的，我给大家说下。
1、业绩是厚着脸皮要来的
大家都听过做销售就要放下面子，在10年前确实如此，线下每天拜访客户，线上短信群发。
方法虽然粗了点，但好在这些都能触达客户，关键是客户没怎么接触过保险，第一个吃螃蟹的其实没什么难度。
换到如今，无论是登门拜访，还是群发短信，或者群发微信，可以说没有任何作用。
但他们不会告诉你时代变了。
毫无疑问，如今用户更加理性，市场的选择更多，更加注重专业和服务。
不要再提着一堆礼物每天三访了……
2、讲课三步曲
先说结果，取得了哪些成绩，年入多少。因为人都是看结果的，你赚的越多，就越信你。
讲道理，其实翻来覆去就那几句，因为简单，让你听了感觉我也可以做到。
举例子，这个就是幸存者偏差，只关注到1%的成功，没有看到99%的失败。
3、逻辑经不起推敲
比如跟客户说，你的钱存哪里都是存，不如存保险，既保本还有保障，这种话术就是让客户感觉占到了便宜。
但客户哪懂这么多，实际上存了几十年收益少的可怜，关键保障也鸡肋。
换到如今，且不说信息公开透明，大部分人是有文化的，简单的数学公式自己能算。
单利多少，复利多少，几年回本，杠杆多少，还想忽悠几乎不可能。
4、只说结果，背后关键信息避而不谈
比如朋友转介绍了一位大客户，买了500万保险，说自己下半年可以躺平了。
你听了以为只要跟他一样努力，未来一定也有大客户。
但他不会告诉你，他之前是做什么的，混什么圈子，家里什么背景，
可怕的是很多人以为成功可以复制。
5、可耻的价值观
有些业务员讲课，讲着讲着就把自己暴露了。
比如自己混进了一个有钱的圈子，每天就是一起吃吃喝喝，逢年过节送送礼，一副自我陶醉的样子。
再比如有的人赚到钱了，说自己后面几年都去世界旅游，购物，
后面说发现这样活着没意思，不如回来卖保险。
你们拉人头的时候对着全世界说自己靠努力、靠坚持、靠专业取得的结果。
真的是呵呵！
6、赚到钱就飘了
我永远不担心缺客户这个问题，因为朋友会给我转介绍。
我听到好几个人说这句话，重点是他们的语气是傲慢的，是装X的。
其实就是混对了圈子，朋友愿意帮你转介绍。
但转介绍是有限的，每转一层，关系就会弱一级，成交的概率就会降低。
如果都是靠吃吃喝喝来的，我认为10年可以，但未来就不一定行得通了。
至少我不喜欢这样的做法，如果我去买房买车，销售硬拉我吃饭，我会果断拒绝。
无论是我写公众号还是发朋友圈，一定是给对方创造价值为核心，能够帮到用户才会有后面的转介绍。
7、他们的精英标准只有一个：业绩
国内为什么会有800万保险代理人，就是因为门槛低，什么人都能来做。
同样，什么讲师、精英只要你有业绩，你就可以上台讲课。
坦白说，很多内容在误人子弟。
一开始，我也是迷茫的，觉得只要有结果就行。但真的买了课去实践，完全不是那么回事。
以我这些年的经历来说，要做好保险，需要具备很多条件，甚至缺一不可，我随便列几个：
情商、习惯、自律、积极、心态、专业、团队。
成功没有你想的那么简单，
要知道，成功永远只是少数人，如果人人都听了你的课，那世界岂不是人人都成功了？
其实，洗脑不是人家给你洗的，
是我们自己存在贪、懒、痴的不足，正好人家抓住了。
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