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SaaS模式下行业软件不赚钱，应该表达的是中国市场上一眼看过去的大多现状。在美国市场上，己经有不少公司都跑出来了。美国人力资源市场细分板块都已跑出了20亿美元以上的公司，中国的企业SaaS市场仍在初步阶段。在Core-HR方面，有Workday、PeopleSoft、Ultimate software、Lawson等；在Payroll方面，有ADP、PayChex、Ceredian、Paycom、Gusto等。其实在中国市场上，据我所知，也有闷声发财的，既然闷声，这里就不点名。
而在中国市场，大多数的现状如下：
1， 目前没有广泛看到SaaS模式下赚大钱的公司出来。
2， 产品客单价都偏低，似乎单笔交易来讲，SaaS系统就是不赚钱或亏损的。
但实质上，其本质是几个方面需要时间：
1， 从功能上来讲，目前SaaS的普遍厚重度不够。大多SaaS刚起步2~3年，从功能上讲，大多并没有达到复杂业务支撑所需要的功能，大家往往还在“入水处”，并没有到达“深水区”，但这个在改善中。就薪人薪事HR SaaS系统本身来讲，一开始只买3000元一年，目前均价己经数万，也就是说，越向深水区去走，价值越大。对一个系统来讲，只要走向深水区的方向正确，价值就越来越大，这只是时间问题。当然，怎么保持方向正确，并不是功能越多越好，这个是另外一个话题。
2， 从客户接受理念来讲，对云的接受需要些时间，对订阅付费的方法接受也需要些时间。开始都认为在自己主机上的数据才是安全的，特别对于一些核心业务数据。后来客户会渐渐意识到，反复被攻击、反复被修复百炼成刚的云系统远比自己一个运维搭的生产环境安全（有不少客户实际上是由于自己的私有环境出了大安全问题而转向云，当然除此之外还有成本考虑）。只有身边的人用的越来越多，云的产业环境越来越好，这个加速度就会越来越快，最后一定是级数倍的加速。另外，按年付费的方法，很多客户潜意识希望一次买断，要“据为己有”，这个思想向订阅去转也是个渐渐的过程。
3，从生态体系上来讲，原来的销售体系和渠道体系对SaaS加速不匹配，需要新的配套生态出来。原来的直销与渠道体系的生长环境是成长在“高客单价”上的，就是一个单子分润足够，销售的激励才够，渠道的成长环境才足够。现在SaaS本身的价格体系与这个配套并不match，新的配套都在探索，各种基于互联网AD的、基于SNS的Upsell、Resell方法都在尝试，但目前还没有特别公认合适的配套出来。
4， 从产品标准化边界上来讲，目前SaaS的标准化做得不够。2B产品最难的是面对不同规模、不同行业、不同管理方式的公司抽象出标准化产品，而SaaS本身的Power一定是建立在标准化之上的，他会使得CAC可控，LTV足够高，Churn Rate足够低。但是，目前普遍SaaS还在KA与中小两条线，标准化边界上跑出来的没有几个。
上面是4个SaaS面临的实际问题，但都在被积极的解决着。我对SaaS的方向及最后的盈利目前还是保持乐观态度，认为只是时间问题，这个趋势并不存在任何问题。
