所谓计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动。
目标来自发展趋势及所面对的竞争，目标往往是不合理的，目标是至上而下的
而行动是不断寻找资源实现目标，行动必须是合理的，行动是自下而上。
企业最基础的的管理活动是目标和资源，人和事，以及权力和责任之间的关系。他们都是因目标而起。因此组织目标决定管理的所有活动的出现以及这些活动的价值。所谓计划管理其实就是解决目标与资源是否匹配的问题。长期与短期，变化与稳定，效率与效益。管理者所要面对的挑战
· 计划管理是所有管理的基础。
· 计划管理可以解决企业健康成长的问题。
· 计划管理可以解决员工个人成长的问题。
1.1 设定公司总体核心目标
例如：公司第三季度总体收入179万
1.2 分解部门目标
CEO和各部门负责人共同确定每个部门承担的核心目标
例如：销售161万，产品18万
2.1 部门拆解核心目标
各部门根据各部门的业务将核心目标拆成不同的部分，各个部分目标组合成为核心目标
例如：销售目标可能会拆成直销、电商
2.2 分解目标到人
部门负责人要继续拆解目标，直到目标细化到月到人
3.1 制定个人计划
每个人根据自己分配的目标，制定个人行动计划。计划的内容是谁，做什么事，什么时候开始结束。关注目标与现实之间的差距，怎么消灭差距
3.2 细化个人计划
部门负责人汇总每个人的季度计划，深化调整
调整方式是估算目标达成可能性，总结计划的行动策略
最后根据每个人的行动策略一对一完善细化每个人的计划
行动策略 就是完成计划的合理推断，比如目标是销售额3万，行动策略可能就是300家客户*0.01的转化率*1000元的客单价
3.3 编制部门计划
将每个人的计划按照部门的业务方式重新组织形成部门计划，记录在部门计划
4.1 每天检查
每天开会，全部门对照计划沟通计划进展，遇到的问题，解决的方案。
4.2每周调整
每周部门负责人与部门成员沟通，讨论如何调整后面的工作计划，确保能完成月度目标。
4.3每月复盘
每月对照目标，行动方向，复盘整个计划的执行情况。
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