很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻， 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。
本文结合自己日常在运营工作中的学习，分享一篇关于营销策划方案如何撰写的简单思路。
当然灵感不是一时迸发出来的，策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。
简单的归纳总结了一下，策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。
1、活动主题
明确立意，制定一个目标跟方向。
正如我们经常听说的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。
2、市场分析
了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状，针对性的去推出产品或策划活动。
市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场，比如饮料市场里面会有很多品类，如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。
如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念，比如软饮料，这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面，用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。
产品自身定位，打造一款爆品营销，除了产品本身的优势之外，还要具有属性和调性的光环，就是给一款产品塑造一个品牌身份，比如用安全套就会想起杜蕾斯，电器类就会想起格力、海尔这样的印象，这就是品牌印记牢牢地印记在了用户的脑海里，形成了惯性思维。
【品牌篇】
结合产品自身、品牌故事、文化+产品（产品自身优势）+产品的衍生品+塑造的广告文案，来确定一款产品是否适合市场的发展，是否有众多的用户流量来消费，是否有很大的竞争空间和发展前景。
注重活动形式，结合自身拥有的资源，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。
多制造卖点，增强活动的宣传跟口碑效应，完成后端销售的“临门一脚”。
渠道选择，无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。
渠道推广形式有哪些？
推广形式：
1、搜索引擎：
SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；
SEM：关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类；
2、微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛
3、 视频广告：拍摄一个关于青少年IT的主题，追寻梦想的励志故事
4、官网专题报告，相关网页专题
5、IT相关网站、杂志：
①发出行业声音，报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息；
②突出强调青少年IT的重要性；
③公司在这方面的努力以及相关媒体报道；
6、地推：集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区
①单页打印页数
②人员配置
③小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌，做好每天的收点工作，可以分片区通过大篷车收点；
7、短信10万条，针对性推送
8、海报等户外广告：
• 小区、社区（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）
• 广场舞集中场所（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）
• 校周边的公交站台（引起学生的关注，起到宣传传播作用）
1.用户画像
主打产品的主题内容是什么之外，还要清晰地知道你的目标用户群体在哪个区域，什么年龄段的，什么层次的，消费能力，喜欢偏好等。产品的调性和属性是针对哪部分人群！
活动推广文案：
（1）网站、线上推广软文撰写
（2）杂志、报刊软文
（3）户外物料策划
（4）短信编辑
（4）地推人员统一的话术
以上是本次关于营销策划方案的简单思考以及给出的一个案例范文，相对来说可落地执行性会较强一点。
围绕活动主题、市场分析、活动形式、渠道选择这四个方面去思考，一份简单的活动方案主要的内容基本是可以涵盖的。
当然写方案首先需要熟悉一个行业的基本情况，这里可以直接去搜索查询，或者关注相关行业的公众号去了解。其次了解目前基本的投放渠道，结合项目实际情况去分析，合理安排营销策略。
希望以上分享对你有能有帮助！欢迎交流，同进步，共成长！（感动到你了麽，给个赞支持下呗^_^)
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