你只需要呈现你是做什么的，你能给别人提供什么样的价值，有需求的人自然就会来找你，然后顺带着推荐下产品，东西就自然而然卖出去了，非常轻松！
一个卖减肥产品的姑凉，从来不在朋友圈我卖减肥产品了，你们来找我买。这个就太硬了，不优雅。
她干嘛呢？她本身就需要减肥，然后她就在朋友圈直播自己是如何减肥的。每天的饮食是什么样的，每天的运动是什么样的，每天的体重体脂变化是什么样的，还会分享自己减肥的一些经验，减肥路上的坑，比如哪些减脂餐很好吃热量又低，比如减肥要不要吃主食，哪些减肥产品好智商税等等，就每天说这些。
然后呢，就有人关注到她了，问她怎么减肥的，有没有产品推荐，她就很自然的把自己正在用的减肥产品推荐出去了，别人也特别开心踏实的买了。因为通过她朋友圈分享的那些内容，别人已经对她很信任了，而且从她分享的减肥生活中，了解到这是一个自律努力积极上进的小姐姐，也很喜欢她，所以你推荐的，我就认。
一个带孩子特别用心的妈妈，每天早上起来给宝宝做辅食，买了一套餐具，搭配做好的辅食，照片拍起来特别好看，宝宝也很喜欢吃。
她就这样日复一日的坚持做，从不间歇。
不仅如此，她还会分享自己做辅食的心得，带孩子的心得，都是自己的经验之谈，就吸引了很多宝妈的关注。很多宝妈就问她，这个辅食哪里买呢？她就顺带着把自己卖的辅食推荐出去了，大家买的很爽快，为什么？
因为大家从她朋友圈收获了好多价值，并且从她每天做辅食这件事中，发现她是一个特别用心特别勤奋的妈妈，更加喜欢她了。大家对她又信任又喜欢，你说会不会找她买？
一个姑凉，今年考研成功，然后她就在朋友圈分享自己考研成功的经验，比如专业课如何复习，英语怎么复习，考研期间饮食应该如何注意、如何调整考研期间的情绪等等的，朋友圈价值特别多。然后准备考研的弟弟妹妹就关注到她了，就问有没有相关的专业课程和资料可以推荐，她就顺带着把自己之前用过的那些课程和资料推荐了，大家吭哧吭哧的就去买了。
为什么？你考研成功，本身就很有说服力。大家对成功的人更加信服，所以你分享的那些考研经验，价值很大。我又确实从你朋友圈学到了很多东西，对我很有帮助，所以我信你。而且你小姐姐努力、积极、阳光的形象我又很喜欢，当然你推荐啥我就跟着买啥。
好了，以上三个案例讲完了。这三个案例，都是我身边真实的故事，也都做的很好，但是你们在他们朋友圈，几乎看不到赤裸裸的广告。几乎都是分享价值、展现自己的生活。
而他们所有人的成交逻辑都一样：通过朋友圈的价值分享、展现自我，吸引目标客户的关注，建立他们对自己的信任，培养他们对自己的喜欢，然后！目标用户就跑来咨询和购买产品了。
这套逻辑叫什么？这套逻辑叫做：朋友圈营销，营销的不是产品，营销的是我们自己。当你营销的是我们自己的时候，你根本不需要发产品广告，你只需要为自己打广告就可以。
很多人不明白一个道理，就是朋友圈朋友圈，为什么叫朋友圈呢？这是一个交朋友的地方，这是一个社交的场所，娱乐的场所啊，大家希望在这里看到的是朋友的生活，朋友的动态，而不是希望看到广告。
试想下你刷刷刷，刷到的都是朋友在工作，朋友出去玩，朋友在学习等等，很生活化的朋友圈，很接地气的语言，突然！突然一条广告，而且是超硬的广告横空出世，请问你什么感觉？是不是觉得很突然，很突兀，很奇怪？很煞风景？甚至，你还觉得很讨厌？是不是很不爽？
你不爽别人也一样不爽。
所以思维要转变过来，不要去发这种广告，大家不爱看；不爱看了，广告不就白写？白写了，那你还写它做什么呢？果断换策略啊！
换啥策略？
都说了朋友圈不是发广告的地方了，是交朋友的地方，是娱乐的地方，那你就不发广告，发你自己，展现你自己啊，说说你每天都干了啥，说说每天都学了啥，说说每天又有哪些进步等等的，把这些呈现出来，这些内容带有你这个人的气息，是活生生的有血有肉的，所以大家就爱看。
大家只要爱看了就好办了，看个一天不知道你干啥的，看个两天三天总知道了吧，天天看天天看，好了，他们对你越来越熟悉了，熟悉的就觉得你是邻家姐姐一样，伴随而来的就是对你也越来越信任，因为熟悉会带来信任，保不齐哪一天他们就去找你聊天了，主动问你，姐姐姐姐，你是怎么瘦下来的呀？姐姐姐姐，你皮肤怎么做到这么好的啊？姐姐姐姐姐姐，孩子睡前读哪些书比较好啊？等等等等。
他们问你的时候，是不是就可以顺带推荐产品了？你一推荐，他们是不是就顺理成章的买了？生意是不是就做成了？
是不是听起来，真的就是那么回事儿？
不信的话，来，换位思考，问问你自己，为啥心甘情愿买朋友圈的某个人的东西。
是不是天天看到他，觉得他特别熟悉？甚至对他蛮了解？知道他是哪里人，家里几口人，喜欢什么，讨厌什么？
是不是对他蛮喜欢？因为他的个性，他的三观，他的为人处世等等的。说不上来为什么，就是喜欢他。
是不是还对他特别信任？觉得他就是一个靠谱的，真诚的，用心的卖家？在他那买东西就很放心？
好了，当你对他熟悉、喜欢、信任之后，最后就变成了，啊，他卖那个东西，我要买；啊，他家有这个产品，我也要买。我就是想找他买，我不想找别人买。
回想下，是不是这么回事儿？你心里是不是就是这么想的？
不用怀疑了，就是这样的，不仅你是这样，我也是这样，他也是这样，大家都是这样。
这个就是销售最高级的地方，你不是卖货的，你是卖你自己的。你把自己卖出去了，你卖啥都有人买。
所以此刻问题就变成了，如何把自己卖出去。卖太难听，我们换个词，营销，如何把自己营销出去？
其实背后的方法也不难，就是通过在朋友圈打造个人ip，或者叫做打造个人品牌，打造个人形象，都可以。
也就是你要在朋友圈呈现自己，展示自己，让自己在朋友圈是一个有血有肉、有情感、有思想、有灵魂的活生生的人，让别人关注你、喜欢你、信任你，一旦做到这一步，你根本不需要发啥广告，或者你偶尔发点广告也没什么，大家照样会买。
就说我，我其实朋友圈发的是营销的内容，不卖其他的产品，但是！我发个啥都有人要买。我发个自家树上种的桃子，有人问咋卖；
我发个自己平时用的笔记本，还是有人要买。
平时发个书啥的有人要买，发个吃的也有人要买。
我真的觉得我给很多商家引了很多流量，但是一分广告费没收，好亏。
那么如何在朋友圈打造个人ip，如何在朋友圈营销自己呢？岛花之前写过一篇超级干货的文章，收藏已经好几千了，很多人都在默默学习，链接我奉上，你们一定要点进去看！而且好好做笔记。
这套逻辑绝对会再次颠覆你的过往认知，也一定会让你思维更加开阔。
你会觉得，朋友圈发起来，原来这么有意思，这么好玩儿！关键是有意思、好玩儿的过程中，你的产品也不知不觉卖出去了！贼爽！
如果你觉得岛花的这篇回答对你有帮助，欢迎大家左下角三角形点点关注，鼓励下岛花更新更多的干货，爱你们的岛花，么么哒！
