野路子实战派，职场，创业我都干过
老老实实找个公司打工到35岁不好吗？业余时间搞个小工作室，雇两个大学生完成自己的创业梦想多好？主业+副业不轻松一年20w-50w
职场0-1年销售额3000w
创业一年利润20w，下面是我的经验教训，不花钱送给你
一定要做项目倒退，而不是搞一些细节，搭建项目的框架这种
昨天就在朋友圈发
0-1或者1-10，更加依靠优势，也就是个人的基因，我最开始的工作是客服，所以基因是产品，然后干标品玩微创新
如今的创业，我认为是匹配可以发挥优势的赛道，把自己的优势发挥到极致，作为破局点。这样在某个行业做一个小的公司，大概率没得问题
找到杠杆化的点，这个就是高速增长的路径，好的内容带来的传播，好的产品做多渠道，带来的销量
你是一个创业者，是领导人，你应该干啥？
你的目标假设是赛道赚100w，那么项目可以赚100w吗，需要多少人，怎么分工，需要什么资源，怎么解决......
我一直说我去年做花草茶生意赚了20w，但是今年为啥回来上班了？花草茶没复购率，没壁垒，赚不到100w，此路不通，这是我最大的教训
这还是不错的结果了，虽然到不了终点，但是还赚钱了，怕的是到不了终点，还没赚到钱，这都是在前期要思考的东西
现阶段给电商创业者的建议就是，做红海中的细分领域，做到细分的头部。例如宠物市场，赛道高速增长的，同时复购率还可以，没有在用户心目中的大品牌。可以切大型犬这个细分市场
当下看好的就是，找红海细分赛道，做到top1，特殊人群，特殊需求，优势在于对于用户的洞察，这个是我的基因，客服出身，做出差异化来，效率的比拼，综合成本的领先形成壁垒，
在当下互联网的环境，可以十分容易的和核心用户共创，去跟核心用户交流，让他们成为产品的“试验小白鼠”，测产品，测广告，节省测试成本，做出来好的产品，好的广告内容
产品背后的消费人群也要思考，最好是忠于这个品类的，这个是核心用户的人群画像，荞麦面的核心用户可以是糖尿病人，他们没的选，产品卖点是无糖+好吃，你做年轻人吃的荞麦面，那你产品的可替代性就增加了，产品的卖的是好吃，所有的外卖都是对手
长文警告：四个内容
1。怎么挑选项目
2。创业不同阶段的要点
3。电商常识
4。内容电商
包括我对下属，客户，弟弟，都是一句话，要自己努力去拿结果
很多时候是努力后才看到希望
不要假装努力，要有效努力，复盘，迭代，优化
2024年，研究短视频，做账号，搞流量
又要嘴巴臭了，过来找我咨询经典案例
想做保健品，因为利润高，
想做化妆品，因为自己注册了品牌
你要做多少利润？怎么做？
为什么说赚不到认知以外的钱，压根不知道啊，靠运气赚钱？
这个赛道长期向上吗？我可以做多久？壁垒在什么地方？前期怎么跑模型？后期怎么规模化复制？
太多人没有概念的盲目创业
我一个杭州的互联网运营，去创业单飞，干的都是和农村种植户竞争的生意，就这才勉强赚钱，我要去大赛道，入场资格都没有
创业先去卧底
借助老板这个平台，看懂每个步骤需要什么，然后攒攒钱
都是农村家庭，不要浪，不要浪
不要裸辞创业，副业一个月赚3000再说
先去找个合伙人，在星巴克把模型跑起来、有固定外包团队服务的时候，再去辞职
（1）创业选项目和职场选择公司
这俩就是一个东西，不要被很多名头唬住自己
1.整个事情可以做成功
2.可以赚多少钱
3.可以赚多久
拆分下怎么判断一个项目
1.是否长期向上，大的趋势是对的
2.大的逻辑是否可以跑通
3.如何低成本的拉新，有没有沉淀，复购率多少
4.优势是否明显？
5.产品是否顺应人性，有没有让消费者变得更好，最基础的人性“懒”
6.产品质量是否经得起考量，会带动复购吗？
7.消费者急不急，转化周期长不长
8.项目的壁垒在什么地方，我怎们提升壁垒
（2）电商创业我认为的几个阶段吧
（-1-0）准备阶段 1-2人
这个阶段就是准备，很多创业的项目，要去筛选好项目，提升成功的概率
1。开阔视野，什么是好的项目
2。积累常识，什么错误是不能犯的
3。积攒资金，为下一阶段做准备，最起码3w人民币
4。创业节奏的把握，每一个阶段做的事情要明确，最好经历0-1,1-10的全过程
（0-1）测试 1-5人
这个阶段以小成本的测试项目为目的，以能够规模化为最后考核
1。学会从市场上拿答案，别人跑通的基础上，迭代升级，微创新
2。市场导向拒绝理想主义，做利润最大的地方，不干脏活累活
3。最小成本测试，住合租房，星巴克办公，人员外包
4。不能规模化的直接放弃，换可以规模化的，天花板一定要高
（1-10）复制 5-20人
项目跑通之后，最重要的是复制赚钱，内部的稳定更重要
1。快速复制，团队人员着重筛选，物色合适的打工人，项目负责人
2。财务，税务，法务具备，提前规避风险，另外老板财务思维，最大了要赚钱，算对账
3。注意沉淀，可能很快到了项目天花板，那么你和你的团队能不能换到更大的赛道竞争？
4。定位，做天猫家具vs天猫代运营，是不一样的天花板
（3）基础常识
1。管理好自己的时间和精力，做有产出的事情，一个创业者或者电商管理者必会的
2。自己不是造势的人，所以要去借势能，抖音的流量都是蹭热点蹭出来的
3。电商就是三个东西，大规模的拉新，然后看沉淀，之后是复购率
4。不要盲目的创业，而是用老板的盘子先出创业拿结果，哥们敢去创业的原因是我0-1帮老板起过好几个盘子，有这个自信，多用别人的钱买经验吃亏
5。个人的能力是有限的，可以适当的和有实力的合作，有实力的，有钱的，互补的，当然也要相信法律，人品不一定靠谱
6。0-1阶段是跑通拿结果，项目可以盈利，1-10一定是项目可以有规模，23年我做了20w利润，然后呢？起不来规模，就是没用
7。做大了之后一定要合法合规，小心秋后算账，可能是劳动法，可能是刑法，尽量不要给自己挖坑，提前壁垒，多去咨询律师
8。小公司没有人才，员工能给你踏实干活就行了，员工都是给你打杂的，自己做核心的增长，情绪不稳定的不要
9、0-1阶段，尽量物色几个合适负责人，1-10阶段才能有人复制项目
10、创业要享受，做项目也要享受，创业心态节约资金，但是也要活在当下
11.看需求一定要看消费者急不急，还要看线下有没有，有时候打败你的是线下，例如网络卖药，消费是很急，但是楼下就有了
12.不做脏活累活，别为了省钱，啥活都干，就干赚钱的，可以规模化复制的事情，脏活累活外包，或者找合适的人分钱
13.别做单渠道了，全域拉新，多平台同步干
14.大城市打工学经验，小城市创业成本低，赚钱以后幸福指数也高，并且人员稳定
15.尽量不要忽悠自己，结果不会骗人，懂就是懂
16.人才是靠找的，把boss自聘当抖音刷，管理要轻松，招人多费力气
17.创业相信概率，别去问玄学的东西，项目简单赚钱，我能做，小白无门槛月入破万，都这么简单，经济早就超过欧洲了
18.画饼可以给老板，员工，自己，但是别骗自己
19.操盘手一定要懂业务，凯子可以做屌丝逆袭的事情，二手奢饰品就不可能
20.好项目的共同点是盈利，长期持续盈利和短期盈利的区别，坏项目更简单不盈利，新人做项目，三个月不盈利直接放弃
21.核心推点，不管是工作还是业务，找到核心然后砸资源，才能效果最大化，图文电商供应链还是视觉，短视频素材还是直播，用最好的资源，五倍十倍的投入自然超越对手
22.生意没有好坏只有对比，简单，赚钱，我能做，对比就列个表格，看具体对比数据，做大概率成功并且赚钱的事情
23。顺势而为，下滑的市场就不要做，逆人性，逆大势的不做，以市场导向开发产品，夏天卖羽绒服？冬天买泳装？
24.知识付费可以节约自己摸索的时间，不贵就付费，时间更重要
25.当下我对于选品的理解，不是给自己选品，而是利用自己的知识，帮助消费者选品，更像是好物推荐的感觉。识别一个问题，给一个更好的解决方案，然后告诉目标消费者，把偶然变成必然
26.不断地研究目标用户，找到了项目优势和消费者问题的结合，这个就是定位，定位就是定方向，定生死，定胜负！每一个创业者都会努力，都会拼命，方向错误的时候，所有的努力都很搞笑、
27.做内容的时候，一定要问下目标用户，不能脱离消费者，不能自嗨，互动（收藏点赞关注转发）的核心是引发消费者的共鸣
28。小逻辑服务大逻辑，细节做的再好，方向错了也傻逼，21年能起盘的原因，付费打免费，24年起盘，单纯承接站外引流，用常识判断这个大逻辑是否可行，没有那么多的奇迹
29..看了干货点赞收藏，实际并没啥用，提升自己的方法。借用杜国楹老师的一句话：看经典书籍，然后下场干。和昨天的自己比，和上周的自己比，脚踏实地，持续进步，终有一天会说出那句话：轻舟已过万重山
30.可以围绕项目和自己，展开构建相关的外包团队，可以选朋友，同事，项目开局直接成熟团队，团队>单兵 这是常识，0-1阶段我跑的最快，先发优势（对线叫打野），然后构建1-10的壁垒等等，看懂终点，把握节奏！
31。付费买流量之前，做好转化，做好承接
32。0-1要找成熟的商业模式复制，学会从市场上拿答案，不要自己瞎想。1-10四个基础，天花板够高，团队能打，没有明显的弱点，现金流
33.人的时间是有限的，一天最多24个小时，团队的作用是复制自己，放大单位时间，这里需要工作标准化（sop），简单才能高效的复制
34.胜而后求战，多算账=制定战略，找到好的模式，可以打的过的对手，要么不打，要么不败，另外老板要懂基础财务知识，怎么开工资，怎么定绩效，税务
35.壁垒：团队建立需要时间是一种壁垒，技术的学习难度是一种壁垒，产品的开模是一种壁垒，对于原创产品专利是一种壁垒，进入的资金门槛是一种壁垒，没有壁垒的结果随便一个人都可以干掉你。
36.从大多数的人中找到共性，这就是免费的成功之路，大多数0-1起盘的因素是什么？解决了一个问题还是产品价格，还是时代风口，共性是想通的，多去观察这些共性，中国创业是开卷考试
37.勇于发声，才能被看到，朋友圈，短视频都是很好的窗口，勇敢的做自己，吸引同行之人，没有那么多的观众，我做ip我才知道是一种杠杠，更多的人认识我，其中就会有，未来我的合作伙伴，下属
38.尊重常识，销售的时候问下自己会买吗，家人会买吗？没有什么奇迹，只有简单的道理，确实存在奇迹，但是大多数人其实没有奇迹的可能性，每个人都有花钱的自由，所以，我们每一次花钱都像在投票，在用钞票投票，投票给你想要的那个世界。
39.需求是动态的，牙刷是一个红海的赛道，电动牙刷刚推出来的时候，是绝对的蓝海。每一次需求改变的时候则是机会，元气森林，洗地机，人体工学椅子等等
40.重要的决策要拉长维度去思考，我23年创业的根本原因，当我30岁选择创业的时候，成功率会更高，还有技能学习也是以5-10年来思考，内容能力，理财，创业等等。跳槽还是买房，买车，拉长维度去看决策就会相对正确
41.赛道就是看市场容量，趋势，对手，周期、想赚50w这个赛道有50w的空间，赛道是很多的，综合考虑选择上涨，初期，竞争对手弱的更容易拿到结果
42.踏实干活是最大的捷径，日拱一卒
常识的问题基本上更新完成了
（4）内容电商
抖音，视频号，从零做新品牌，累麻了
都是我不会的东西
技术很多大佬都在说，我就说点自己的感悟，算是本周更新
然后我来写短视频的内容，最近从0起号阶段
最开始做的就是定位，这个账号这个ip，起号阶段的输出方向
围绕的他，做的事情，经历，找类似对标
然后做内容
蹭热点，把大流量的内容给成自己的粉丝。账号的核心就是卖“人”
xx品牌复盘，前期规划+落地（老板人设账号带货）
第一步定渠道，传统电商品类下滑严重，付费一个获客50元，最后定了内容电商，
第二步定产品，同品类商品很多，我内容平台推广就是给他们做流量，那么产品做了升级，全站我是独家，流量做起来以后，品类老大就是俺们
第三步账号内容方向，短视频选题，拍摄背景，发布的是全渠道分发
第四步开直播呢封面，标题，更好的引导粉丝进直播间，直播转化流量
直播间背景，直播间贴片，直播间话术，产品卖点展示，很多的针对非关注的游客，做停留尝试转化
1.围绕账号策划主线（定位）
围绕产品变现，定人设，定内容方向，从市场拿结果，看抖音，视频号，筛选类似账号，符合这个ip，有流量能变现的定位
2.选题-内容制作
第一步看ip的故事内容，挖爆点内容，创业失败吃不上饭，发不出来工资
第二步看类似账号爆款内容选题，百度副总裁翻车你怎么看？雷军的小米汽车是不是割韭菜？
选题内容，要围绕账号变现主线，然后还要有流量，从对标账号选择符合ip就是最快速的选题
3.视频剪辑的要求
标题_要概括全文_完播率，不能放太高，最好有话题，有争议
内容_逻辑要顺_节奏要快_消费者不能理解的改成画面展示
开头_情绪爆满的放前面，注意留人
标签_注意大小，不能抢镜
字幕_注意断句，注意高度
bgm_根据内容选择，不能抢人声
4,起号=爆款短视频
流量密码，反差，认知冲突，蹭流量，
近期热点六一儿童节，一个卖衣服的，给残疾孩子送衣服，流量就起来了，短视频的播放就有了
一个视频爆了，分析爆款元素，洗自己的稿子再发一次
5.口播这个人，情绪给到位，特别平和没人看，惨的选题情绪低沉，开心的选题多笑笑
ip没有情绪就要想办法带动情绪，你的问题就可以包含情绪，从而带动情绪
举个例子
什么样的人不适合养猫？
养猫的都是渣男，您怎么看？
6.找个流量大的定位，细分赛道涨粉贼慢，起号阶段选题也是找流量大的，热点蹭大流量的
7.内容发布，30%流量内容，30%人设内容，30%产品内容，前期发流量爆款起号，后期产品短视频投流卖货
8.短视频起号，直播收割，形成闭环，记得拉时长和停留
短视频注意事项：
1。不要违规，不要违规，不要违规
2。账号人设定位随着粉丝增长是可以改的
3。做短视频带货的时候，选品要卖点可视化，这样消费者能直观感受到产品的好处，转化率才高
末尾送2份福利
1。电商运营的思维导图，颗粒度比较细的那种，第一年写了一整年的东西
2。我成长路上看到非常好的14篇文章
最后我还是一个句话，我从未欠过任何一个人，这几年累计写了几万字的干货，从传统电商写到了内容电商，职场打工到创业搞钱。这个内容很可以了。资料免费的，朋友圈免费的，干货也是免费的
凯子从起于微末，我知道很多人很难很难，我能写的都写出来了。有问题可以知乎20元付费，一个外卖的价格，200都不需要、我的付费也是一对一沟通，欠我学费的还有好多人
觉得我写的不行的，您来写
这里说声抱歉，确实没有办法做到每个人都免费的服务，只能发一些免费的资料，免费的干货，一般会在知乎，朋友圈更新，我要去管理自己的店铺，需要学习。
200大洋一对一 一年咨询业务，绝对良心 超值，大哥们支持下吧，月末又要交房租了
答主的思维导图，是免费赠送，干电商运营的时候写了一年的时间，欢迎围观朋友圈
拜拜.....
