从客服干到运营经理，哥们的经验都在下面
自学电商运营，很多碎片化的，我尽量全面的系统而且能够落地的
电商就三个公式
流量 乘以 转化率 乘以 客单价=gmv
gmv 乘以利润率= 毛利
毛利-成本=净利润
简历写清楚你的战绩
21年 0-1，3000w
22年 0-1 三个月单月135w
23年创业盈利20w
24年 0-1起号 单条视频1200w播放。给品牌方做内容电商
就够了啊
剩下的就是面试，谈落地方案了
给我看下你的店铺产品
我现场看你的流量，转化怎么提升，怎么拉高gmv，怎么搞利润
电商运营一定要明白，选择大于努力，选对项目，选对公司，选对合作伙伴
大多数市场上的公司，都是垃圾，你面临所有的困难，大多数都是选择上的问题，没有提前规避
产品有优势吗？品牌有优势吗？价格？供应链？
付费推广有个屁技术，抖音千川，淘宝直通车，拼多多全站，没有任何技术壁垒，靠他吃饭你得饿死，靠脑子吃饭，七天螺旋是万能的吗？
运营去做能起来的盘子，就这么简单
尤其在当下这个年代，比价严重，流量贵的时候
记住技术没有门槛，不会可以去学，三个月肯定学会了。但是行业门槛，产品的技术门槛，这不是短期普通人就可以复制的，学会找这种的团队，公司，老板合作，你的职业生涯就可以顺利很多
不要和我说tm的，把白牌做到行业第一厉害，是tmd的厉害，这tm能有几个？
电商运营绝大多数都是混工资的，安安稳稳拿着工资，搞这副业不好吗？
找工作的时候问问自己，这个盘能不能起来，凭啥能赚钱？我是消费者我会不会买这个产品，怎么持续盈利，壁垒在什么地方，团队是否内卷等等
老运营要会选品，选项目，就tm的破推广你等着淘汰吧，别等着30岁了
老运营的价值提现就是比新运营的，成功率更高，能少一些基础错误
最近在学兴趣电商，不管怎么变什么是不变的？一些亲身经历，一些简单的道理，电商人拿去直接用！
1。顺势而为，下滑的市场就不要做，逆人性，逆大势的不做
2。品依旧是核心，产品最基本的要求是质量
3。后端依旧重要，产品供应链，团队，家庭
4。有壁垒的行业，赚钱更久，项目更舒服
5。付费买流量之前，做好转化，做好承接
6。先胜而后求战，不要去赌
7。选择大于努力，长期学习，开阔自己的视野，做好决策，生意没有好坏，只有对比，去做最赚钱的
8。知识付费可以节约自己摸索的时间，不贵就付费，时间更重要
9。事物有周期，初期肯定最好做、
10。0-1要找成熟的商业模式复制，1-10四个基础，天花板够高，团队能打，没有明显的弱点，现金流，0-1阶段一定要从市场上拿别人验证过的答案，核心要找对抄谁
11.市场教育肯定是慢的，快一点的就是成熟的市场做微创新
12.尊重他人命运，发下助人情节
13,对手不做的地方，往往蕴含弯道超车的机会
14.产品同质化严重的时候，不妨给产品讲个故事
15.要有所专长，追求真正的兴趣和热爱，积累专长的过程对于他人是痛苦的，对你而言就像玩耍
16.找到核心推动的地方，思考什么地方，什么动作roi最高？
17.一定要懂业务，穷屌丝不懂高端商品，我做不来二手奢侈品
18.好项目的共同点是盈利，长期盈利和短期盈利的区别，坏项目是不盈利
19.画饼能力，自己要吃饼，客户要吃饼，小弟也要吃饼
20.需求是动态的，需求的变化意味着新的机会
21.一定要顺着人性做产品和定策略，把一个复杂的事情简单化，这就是价值
22.当下的迭代很快，学习力很重要，长期看可怕的是不断学习的人，而停止学习的人没什么可怕的，背后是优质信息获取，知道，模仿，超越，我在做小红书，模仿别人发笔记
23.当下我对于选品的理解，不是给自己选品，而是利用自己的知识，帮助消费者选品，更像是好物推荐的感觉。识别一个问题，给一个更好的解决方案，然后告诉目标消费者，把偶然变成必然
24.做内容的时候，一定要问下目标用户，不能脱离消费者，不能自嗨
25.不断地研究目标用户，找到了项目优势和消费者问题的结合，这个就是定位，定位就是定方向，定生死，定胜负！每一个创业者都会努力，都会拼命，方向错误的时候，所有的努力都很搞笑、
26.我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的……
27.可以围绕项目和自己，展开构建相关的外包团队，可以选朋友，同事，项目开局直接成熟团队，团队>单兵 这是常识，0-1阶段我跑的最快，先发优势（对线叫打野），然后构建1-10的壁垒等等，看懂终点，把握节奏！
28.工作拿不到结果的，先去工作用老板的钱，资源练手，啥也不会盲目创业挺难的
29.小逻辑服务大逻辑，细节做的再好，方向错了也傻逼，21年能起盘的原因，付费打免费，24年起盘，单纯承接站外引流，用常识判断这个大逻辑是否可行，没有那么多的奇迹
30,.看了干货点赞收藏，实际并没啥用，提升自己的方法。借用杜国楹老师的一句话：看经典书籍，然后下场干
和昨天的自己比，和上周的自己比，脚踏实地，持续进步，终有一天会说出那句话：轻舟已过万重山
电商运营需要两个基础条件：1.运营思维 2.案例
1. 运营思维：老板给你一个产品，你通过你掌握的渠道知识，卖出去产品获得盈利的思路称为运营思维
2. 案例：通过一个操盘的案例，向老板说明你的运营思维，证明自己获得结果，目的成功应聘工作
上述条件吻合，运营有手就行，天猫运营，抖音运营，亚马逊运营本质上渠道不一样，思维上没有区别，新人需要学习相关的渠道知识就可以
首要掌握的是正确的运营思维，其次通过实操证明自己的运营思维
经过多年的发展，运营思维基本一致，最近自学淘宝，简单说下如何自学淘宝运营技巧，其他渠道直接代替就
老板找运营的目的是帮他卖货赚钱，我们的目的也是卖货赚钱，此时有一个问题你是愿意冬天卖泳装，还是夏天卖泳装呢？
大多数人肯定是选择夏天卖泳装，毕竟夏天的买的人多啊，形容买的多我们称之为需求大。
我夏天卖泳衣，希望和我一样的卖家少。
这里就要说明：
需求大，竞争小的市场，好市场
需求小，竞争大的市场，垃圾市场
垃圾市场，啥技术去了都没用，学习一个渠道的知识最重要的是辨别市场需求量。
传统电商 搜索词代表了市场需求，商家数代表了竞争大小
卖货卖的是产品，好的产品好的价格自然好卖。夏天卖泳装虽然季节到了，但是款式不好看一样卖不出去，所以要对比市场其他家的产品，是否具备竞争力
判断竞争力：去自己的渠道找到一模一样，或者类似的商品，做对比即可
竞争力：物流快，价格低，服务好，款式漂亮，操作简单等等
上述两点都不是运营知识，都是基础的先决条件，没有好的市场，好的产品，对于运营知识的要求是非常难得，找到了一个容易的市场，我们要通过知识，卖出去赚到钱
没有知识就去学，记住这个时候的目的是卖货赚钱，想办法出第一
（1）.传统电商
学习一个渠道三个阶段
刚开始对于渠道没有认知的时候，需要先对渠道有一个全面基础的了解，例如后台按钮都是干什么的，平台的违规条件
基础认知的时候可以从两个方面学习，第一官方的课程，第二针对小白的网课
网课随便一个最基础的就行，帮助理解，某个多多渠道19.9买就行了
答主当时刚做运营的时候，也是一遍看书，一边看网课学习
2. 针对性的学习渠道销售技巧
用传统电商的说法叫做打爆款，隔壁抖音的起号，外贸产品开发运营等，都是一个东西卖出去货
针对打爆款，也是三种情况
前面两种是最好的情况
通过互联网搜索，拼多多买课都可以获得一些教程（反正我能搜到一堆....），然后结合实践即可，但是你运气太差就只能自学成才了，这是最难得一条路，当然也是回报最大的，会拥有自学能力。下面讲一下怎么自学成才，前不久我也刚自学了一遍淘宝。
实操开始
电商运营：老板给你一个产品，你通过你掌握的渠道知识，卖出去产品获得盈利的思路称为运营思维
下面几个要点是学习的前期基础，请牢牢记住。
1、产品是什么？
产品可以是虚拟的，也可以是实物。
卖货是实物，卖软件，卖IP，卖服务，卖影响力，这都是属于虚拟产品。 不论你做什么生意，你想脱颖而出，首要满足以下两点： 第一：需求。
这是某个品的搜索数据，全年上涨的数据证明了需求不断增大，此时这个市场这个产品是可以做的，如果下降就不要做，开高薪最后的结果大概率也是跑路
所有的平台都在掉量，因为人在减少，平稳和上升的趋势代表整体可以做，顺风而行，顺势而为，一个是趋势，一个是优势，啥也没有，老板可以倒闭了。
第二：差异化
有优势放大你的优势，例如价格优势，直接价格战。基本上现在的产品都是同质化严重，导致最后价格战，所以要做好差异化（定位）
差异化可以表示在客户人群，视觉图片，产品规格，附加值等方面
购买人数大的市场，差异化的产品具备了销售的先决条件
2、渠道（平台）
产品有了，接下来要通过渠道，把你的产品放大，说白一点，就是要通过渠道来赚钱。 所以第一步：选渠道 每个平台有不同的算法，喜好，淘宝需要视觉，多多需要价格，抖音需要短视频内容等等，流量的分发逻辑也不一样
平台的选择尽量这个平台目前还没有特别完善的发展，整体还在上升阶段，淘宝非常完善了机会也就没有好的，所以答主当时选择了拼多多，后悔啊当时选择抖音直接起飞....
选择平台的时候研究下平台竞品是什么样子，自己产品有没有竞争力，或者怎么做差异化，渠道不同整体有比较大的差别，其他平台的红海可能换个地方是蓝海， 第二步：研究平台的算法 每个平台有不同的算法，喜好，淘宝需要视觉，多多需要价格，抖音需要短视频内容等等，流量的分发逻辑也不一样
第三步：交付 注意团队初期的节奏，直播突然爆量，拼多多突然爆单，这些问题要注意团队的磨合，流量来了订单来了能不能吃下来。
3、流量
免费，付费
前期基本买流量，平台的付费推广要懂，后期看产品属性搞一些免费流量，个人喜欢花钱买，一直花钱买，毕竟平台要吃饭的，不给我创造收益（广告费），你懂的？？
付费是最后一步，也就是说付费之前你的产品，内容，点击率，转化率都没问题，付费就是在放大，有问题一放大直接死。
优化的方式很简单，模仿，超越
刚开始像素级模仿竞品，和对手一模一样的情况，他的内容，产品是经过市场检测的，初期就可以获得不错的点击，转化。 后期通过对于产品的理解，提炼自己的差异化
直接我做膜片的时候，啥也不懂，上来就是抄，先获得市场平均水平，后来天天研究用户发现，所有的产品就三个口味，海盐，烧烤，牛肉，用户不知道什么好吃，问客服这个可以混搭吗？
后来我问仓库可以混搭后，上架一个混搭的规格，对手直接干趴下了。
自学是比较简单的一句话：向有结果的人学习
记得找我领取资料，看看我的经验总结，然后点赞关注
下面这个思维导图我写了一年，大哥大姐们，珍惜一下，写的很费劲的。
实践（搞案例）
俗称找怨种老板
有了一还差不多的运营思维，需要实践怎么办？新人想有上手的机会
搞个虚假的案例，作为自己的案例说明，入职后借助老板的平台上手操作
三个月运营助理写成六个月，公司前辈的爆款说成自己 一起的做的，或者独立做的，投递简历尽量找小公司，小老板会找便宜的运营，追求超额回报。大公司知道一分价格一分货。
如果做不起来怎么办，传统技能跑路呗
然后忽悠下一家。这里建议尽量大城市，试错的机会多。
说下业发展的问题
两个方向吧，升值加薪或者独立创业
运营其实就是老板，所以很多人会觉得自己也可以，自己一年可以做多少多少的业绩，同时帮老板赚多少的钱，但是运营最后失败的很多，原因是你的业绩，建立在老板的资源平台上，
简单来说大多数运营具备了前端销售的能力，你对于渠道的了解很深，可是你不了解你的产品，后端的供应链，财务现金流，成本核算等，这些问题将会是创业的重点问题之一
从运营跳出去创业的建议：不要光想着升值加薪，更多的思考老板是怎么赚钱的，整个公司的运营体系，自己怎么复制
创业先卧底的意思就是，学习老板的生意模式，从而自己复制出来，更好的获得利润。所以这里要给一些准备电商创业的小伙伴们的提醒，你学习的模式一定要可以落地
真实情况说明，答主之前是家具行业年销三千万的运营，我也知道什么东西赚钱，但是做不来，因为资源不匹配，需要大量的现金，同时还需要优秀的供应链确保利润
所以有创业想法的小伙伴，建议选择公司的时候，尽量选择可以落地的生意模式，抖音的mcn机构，传统电商的品牌方，基本不具备个人复制的可能性
你看到的是一个直播间，场地，人员，货盘，现金流都是问题，你看到的是一个链接，存货，人工，库房，快递费，包装都是开销
（2）内容电商
2024年，毛钱不花，从零起号，抖音视频号同步
短视频起号
1.围绕账号策划主线（定位）
围绕产品变现，定人设，定内容方向，从市场拿结果，看抖音，视频号，筛选类似账号，符合这个ip，有流量能变现的定位
2.选题-内容制作
第一步看ip的故事内容，挖爆点内容，创业失败吃不上饭，发不出来工资，第二步看类似账号爆款内容选题，百度副总裁翻车你怎么看？雷军的小米汽车是不是割韭菜？
内容要围绕主题，涨粉的目的是为了变现
3.剪辑的内容
4,起号=爆款短视频
流量密码，反差，认知冲突，蹭流量，
近期热点六一儿童节，一个卖衣服的，给残疾孩子送衣服，流量就起来了，短视频的播放就有了
一个视频爆了，分析爆款元素，洗自己的稿子再发一次
5.口播这个人，情绪给到位，特别平和没人看，惨的选题情绪低沉，开心的选题多笑笑
6.找个流量大的定位，细分赛道涨粉贼慢，起号阶段选题也是找流量大的，热点蹭大流量的
7.内容发布，30%流量内容，30%人设内容，30%产品内容，前期发流量爆款起号，后期产品短视频投流卖货
8.短视频起号，直播收割，形成闭环
短视频注意事项：
1。不要违规，不要违规，不要违规
2。账号人设定位随着粉丝增长是可以改的
3。做短视频带货的时候，选品要卖点可视化，这样消费者能直观感受到产品的好处，转化率才高
这里说声抱歉，确实没有办法做到每个人都免费的服务，只能发一些免费的资料，免费的干货，一般会在知乎，朋友圈更新，一对一太浪费时间了，我要去管理自己的店铺，需要学习。
答主的思维导图，是免费赠送，干电商运营的时候写了一年的时间，欢迎围观朋友圈
拜拜.....
