好冷清呀~
如此冷清的场景依旧抑制不了我回答的热情~
目前，整个互联网零售业都在如火如荼的布局着各自的“新零售”。
而众所周知的一点是，在“新零售”的布局方针下，线下门店的资源变得极为重要，苏宁介于传统零售业与互联网零售业之间，走着自己的一条“智慧零售”之路，尽管在一至三线城市的市场覆盖已初具规模，但一直以来对于四五线级市场的拓展深度却并不足够。
于是为了满足零售业急需拓宽市场的“渠道下沉”的需求，进一步布局线下门店成了苏宁的必经之路。
一方面是乡镇购买力的提升，另一面又是互联网零售业的“新零售”战略方针，再加上渠道下沉的需求，就必须去思考一个关于“新零售线下的布局过程中，在乡镇之中存在哪些痛点”的问题。
关于这一问题，不难发现的是，在大部分乡镇等地区，居民的本地意识非常强烈，几乎所有的实体零售业都具有高度本地化的属性，其中也不乏一些小店、“百年老店”、夫妻店的存在；加之由于不同的意识形态导致的品牌效应降低，空降而来的“线下布局”受到的反弹也将是巨大的。
这些问题将会是“新零售”需要兼顾渠道下沉的线下布局过程中，必须要解决的事项，与此同时，怎么才能尽量减少乡镇等地区市场竞争的反弹这一问题也值得探究。
苏宁得出的结论是，受到反弹的原因是本地化意识太重，最直接的办法当然是让将要布局的门店，变得更加“本地化”。而商人逐利，哪怕是小店夫妻店，也需要发展，存续，进而长期获利。在能够保证双方互惠共赢的情况下，自然引起的反弹会更低。
其实很多小店在日后的市场发展过程中迟早将被取代，乡镇地区的购买力已然上升了一个档次，那么如果这些小店在日后不能以优质且人性化的服务，更高的产品质量，以及更好的购物环境来迎接这一现状，慢慢就会被淘汰在市场发展的车轮之下。
在以上两方面的探索之下，苏宁的零售云应运而生。
当然，零售云的目标大多集中在乡镇之中，苏宁与四五线乡镇地区的那些小店、夫妻店达成加盟合作的关系，利用店主本身的“本地化”属性，合力冲淡小乡镇本地化属性过重可能导致的冲突与反弹。
而苏宁为这些小店提供“现代化”的改造装修，同时以苏宁的仓储和物流能力，对小店提供支持。而且由于苏宁品牌的特殊性，这些店铺也能共享苏宁的品牌效应。
对苏宁来说，这也能够进一步提升自身在四五线乡镇地区的品牌影响力。
事实上苏宁所追求的也不仅仅是“新零售”的线下布局，这也是苏宁“智慧零售”的一部分基础设施，“智慧零售”需求对于消费者渐趋多样化与个性化的购物需求，从门店之中获取到的用户消费习惯与偏好，都将成为大数据中的重要一笔，而通过这些习惯与偏好的数据，更能促使“智慧零售”的发展，以互联网及物联网的技术来预测用户可能的消费趋势。
从市场的角度来说，零售云这一模式既解决了乡镇地区由于高度“本地化”可能对“新零售”线下布局造成的反弹，也为渠道下沉方针下的“新零售”线下布局开辟了新的思路。
零售云这一模式所能带来的成绩实际上是有目共睹的，2018年仅半年的时间，苏宁零售云在乡镇地区市场总数达到了接近4000家的规模。
对加盟商来说，平均单店销售额较未加盟之前提升了两倍以上，同时由于苏宁在仓储及物流方面的支持，零售云门店自身并不需要仓储，这就使得他们的流动资金更是扩充了6倍以上。
同样的，苏宁自然也从中收获了巨大的效益，据苏宁2018年Q3的财报显示，今年前三季度苏宁的总营收达到了1729.7亿元，同比增长了31.15%。
在今年的互联网寒冬之中，苏宁能够取得这样的成绩，当然离不开零售云的布局。
而零售云这种模式之所以能够为苏宁及加盟商双方带来巨大的效益，一方面是由于乡镇市场原本就占据着相当大的市场份额，我国的县乡镇人口数额占总人口的70%，而有数据显示，在苏宁主营品类3C、家电方面的市场，有40%握在了县乡镇市场手中，这是一块规模接近万亿的市场。
另一方面的原因则在于零售云对县乡镇传统零售店的改造，采取了将供应链、大数据、以及高效的物流能力赋能于这些加盟商的途径，为县乡镇传统零售带来了新的零售模式。新的模式符合了县乡镇消费升级下的需求，自然能够帮助加盟双方扩大营收。
总的来说，零售云的模式，非常符合目前互联网零售业关于渠道下沉，与拓宽市场的需求，目前已经取得了一定的成绩，也相信它在日后能够带来更多的惊喜吧。
