别的房企没待过，仅说碧桂园。因为是在沪苏区域这边的，所以其他区域不太了解。
如果真的考虑做地产策划，先考虑一下能不能接受作息制度、劳累程度。本人基本没什么假期，就算调休了也会在家办公。基本上都是十一二点下班，有的时候两三点；后来集团下命令了，基本上也是八九点下班。
我下班的时候看了隔壁楼盘，灯火通明。
我已经离职一段时间了。后来了解了一下，碧桂园版块重新划分了。
这里也为大家整理了优秀的活动策划案例分享给大家，希望对你们有所帮助，点击进去免费下载。
下面说正题。
策划主要分五个版块：活动，推广，传讯，物料，包装。
活动是地产策划的大头之一。
活动需要写活动策划书，并填写流程，写上你申请这个活动的理由，可能带来的效益，人均成本预计是多少，预计来人是多少。
活动主要是2种，一个是暖场活动，一个是大型活动。
①暖场活动一般有，业主生日会（一个月一次，根据实际操作，反响并不算太好，后来我们干脆取消了），各种手作DIY，各种宴会、比赛（跑步比赛、钓鱼比赛、跳舞比赛、开放游泳池，冬天火锅宴、烤羊肉、烧烤、燕窝品鉴等）。
看不同楼盘的档次，选择适合的活动。根据我们的经验，吃的活动吸引来人是最多的，但是效果并不算太理想。
暖场活动顾名思义，就是活跃案场气氛，增加人气，因此是比较多的，基本每周都有。
你可以选择自己策划活动，将更多的人吸引到售楼处；
但活动最好是能够导入。与其他机构洽谈合作，这样基本只需要提供场地、茶歇，减少成本。
②大型活动一般很少，只有大楼盘才做。基本上一场都是几十万的。比如请德云社，请明星等。
在活动邀约方面：
①请销售打电话联系自己的客户、业主参加，提高认同，助力销售，提高销售业绩；
②合作的机构导入他们的高质量客户；
③业主、客户介绍自己的朋友来参加。
集团对活动人均成本、效益是有要求的。如果，此次活动成本过高，效益差，房子卖不好，下次再申请活动被驳回的可能性比较大。
做活动一般需要推广、传讯配合。做活动主题桁架、展架，线上宣传（公众号文章、朋友圈刷屏稿），这些都要提前做。
提前挑选活动公司，进行招标。基本上我们都会挑自己经常合作的。
每次活动结束后，需要进行总结：活动主题是什么，活动公司是哪家，来人多少，人均成本多少，活动期间卖出多少房，优点是什么，不足是什么。
推广是线下传播，包括户外大牌、桁架、展架、灯杆旗等。
需要与广告商沟通，还可能需要与城管、审计沟通。
在做活动的时候，往往需要制作桁架、展架等。
传讯是线上传播，包括但不限于微信公众号、微信朋友圈海报、短视频、h5 等。
宣传内容主要包括：
①项目价值点（主要分情怀稿和价值稿，
情怀稿主要输出家乡、亲情、爱情、友情等价值点，吸引当地人留在本地买房，告诉人们邻里是老朋友的好处，加上碧桂园等地产都有推荐佣，成功推荐一套就有七千左右收入，当然现在好像降了；
价值稿主要输出外部价值和内部价值，外部价值如商业圈、学区教育、交通便利、环境好、污染少、发展潜力等，内部价值如贴心物业、智能化系统、安全、两梯两户、智能门锁、园林设计、小区绿化、采光好、楼距大、户型方正、通风好、大品牌有保障、儿童乐园、健康步道、游泳池等）；
②活动宣传（线下暖场活动、大型活动，线上互动活动、抽奖活动、投票活动等，投票要控制，因为经常性发现存在刷票现象，会引起客户的争议和不满）；
③城市生活（为了增加公众号粘性、吸粉，会发一些当地的热点，纯发广告增粉太难了，掉粉太多了，集团对公众号的粉丝量、转发量、阅读量都有要求，还会进行排名，倒数的扣罚，前几的奖励）。
这两个传播版块其实是类似的，一个线下、一个线上。
这两个都需要文案功底和审美，还要会沟通。
文案需要自己写。
画面怎么设计，要和设计师沟通，要给设计师设计方向。你大概要配什么图，你的主标是什么，副标是什么，正文是什么，哪句话当作icon来用。
当然也可以找广告公司帮你写、帮你做，但是你要会审核，一定要严格。
对乙方仁慈，就是对自己残忍。
写的文案要审核，用的图片要审核。
看文案是否有错别字、有病句、有矛盾、有过分夸大，是否得体、简练，看输出的文案是否符合事实，是否符合广告法要求，是否有广告六要素。如果文中提到数据，必须注明来源，最好写上链接。数据来源必须权威。
看图片来源是否合规合法，如果文案是写自家楼盘的，那么配图不能用其他家的，同时图片必须注明来源。是来自合作网站，还是自己拍摄的。
禁止借助天灾人祸来宣传，禁止涉及国家形象，禁止使用其他企业的logo，禁止使用未经授权的他人肖像。使用他人肖像最好填写相关协议与声明。
每天朋友圈都会发一堆刷屏稿、推文，项目的、片区的、区域的、集团的，多的时候一天十几条，少的时候也有四五条，客户烦，销售也烦。
因此不少人额外开了小号，小号发，大号加客户，如此宣传效果可想而知。
更有不少销售弄虚作假，发了几分钟，截图发群里审核完，就删了。
销售每天有业务指标，比如打电话几百个，有些销售打电话给客户，刚接通就挂了。然后被查出来，直接辞了。
因此在宣传方面，检查也是重中之重。同时也要适度调整发布的时间、数量。
物料是细心活。主要负责，采购、管理物料。
碧桂园有自己的采购部，有合作的供应商。
预计采购什么东西，用途是什么，花多少钱。
要做表，登记谁领取的，领取的用途，还要写销售名字、客户名字、客户电话、销售电话。
集团会不定期抽查、回访，看领取的物料，是不是真的送给客户了，还是自己贪污了。
每一笔都要细致。
物料和推广有一些地方是类似的：那就是这两者涉及的财务都比较大，需要很细致。
不然的话，查出问题，集团会问责的。
你项目房子卖不好，推广物料费用还多，上面会查的更严。
包装一般不怎么需要做，也就是一些重大节日、节点需要更换售楼处包装。
比如国庆节，圣诞节，春节。
基本上区域片区对于包装也会统一动作。
但是包装是需要经常检查、更换的。
比如外面的围挡破损了，哪里的字不亮了、掉了。这些都要及时汇报、修理和更换。
前策一般日常不会参与到。
一般项目只有上面五个，只有打算买地的时候才会用到前策。
前策本人没怎么接触过。不算很了解。
基本上集团打算在哪里拿地，都会先进行前策。
调查当地是否有足够的市场，当地人的心理价位，他们喜欢的户型，他们买房子的原因，对地理位置、商业圈、学校、园林、智能化系统、物业等因素是如何考量的。
有的时候会被调过去，参与调查。
然后调查结束，会写成PPT进行分析。
策划统筹，就是策划部门的主管。
策划统筹基本上是除了前策，上面的都涵盖的。
策划统筹负责项目整体的营销策略。
提炼项目价值点，常用五力模型、六力模型等。
需要经常性制作PPT、表格，进行汇报总结。
经常性开会讨论当前工作遇到的问题，项目销售遇到的阻力，集思广益有什么解决方法。
要对活动、推广、传讯、物料、包装五个版块进行指导，审核。
也需要对接广告公司、广告商、活动公司、媒体，等等。
除了这些版块知识需要了解、掌握，还有一些技能、能力需要具备。
无论什么行业，什么公司，沟通是必不可少的。
在地产，你是甲方。
当然，你如果去的是代理公司，你其实还是个乙方。
你要对接广告公司，对接自己集团的设计师、法务、客关，对接自己项目的策划统筹、营销总、项目总、片区总、区域总等等，还要和其他机构洽谈合作，这些都需要进行交流的。
甚至有的时候，策划还要客串销售，临时接待客户。
学会沟通，说服对方。
做营销，没有相关意识怎么行？面临公关危机了，策略该怎么做？竞品楼盘贬低我们，拉走了人气，该怎么做？销售业绩不好，该怎么调整策略？活动来人很多，但是买房的很少，原因是什么？
文案不是必备项，是加分项。
如果你打算一辈子只做基层，可以不学文案。如果打算继续往上走，文案不一定要多会写，但一定要会审、会改。
你一定要知道，写出什么样的文案、打出什么样的口号、做出什么样的策略是能够吸引来人的。
这其中还需要对客户、对当地市场有比较深入的了解，对自家的楼盘、产品一定要有信心。
乙方广告公司或者自家设计师海报做好了，H5做好了，你要会审核。基本上碧桂园自己的设计团队设计水平很高，但是乙方广告公司设计水平参差不齐，经常要反复改。
做策划这些是基本技能。尤其是PPT。
因为经常会有各种会议，各种报告，有的时候还要对客户讲PPT。
做的很丑的话，怎么拿出手？
作为刚入行的，相关地产知识不一定要全部知道，基本上随着从业时间渐长，接触的越多，自然会慢慢了解。
但，如果你很了解，那就是加分。
不能让客户比你还专业！
不能自满，止步不前，不断学习，才能不断向上。
碧桂园会定期或不定期进行线上集中学习、考试。
学习的内容都是干货。
除了集团提供的这些培训，自身也要不断汲取知识。
基本上每周的任务计划，都是我们自己写的。
每周末我们会写上周的计划，提交给上面。
每天你要宣传什么，怎么宣传，用什么形式；你要做什么活动，需要哪些物料配合。
基本上每逢周末、节日我们都会举办活动。
还是那句话：对乙方仁慈，就是对自己残忍。
对自己也要严格。
我们的工作是指标的。
公众号的阅读量、转发量、增粉量有指标；
活动的成本、人数、效益有指标；
每个销售的卖房数量、金额有指标；
项目的销售额有指标。
完不成都是会处罚的。
补充几条：
1、不同类型的楼盘，销售策略是不一样的。要因地制宜。
在小镇，走高端高雅路线只会吃力不讨好，该俗气就得俗气，迎合当地市场，当地人的喜好，要接地气。
在一二线城市，经济比较好的城市，就可以走高端路线，这个时候如果太俗太接地气了，那也不符合当地市场。
2、活动基本上“吃的”是最多的，花样百出，就看怎么做。
活动奖品选择口红一类的，是比较吸引女性的。
基本上参加活动的也是以孩子、女性、老人居多。
“吃”“抽奖”“免费”都能带动积极性。
3、在宣传上要多样化，不局限于推文、硬广海报，可拍摄趣味小视频，一些更有价值更具吸引力的内容。现在抖音很火。
4、业主、客户对房屋质量担心，可做设计师见面会、工地开放日等。
5、对自家的楼盘要有信心，它不贵，因为它的价值。
房子可以保值增值，在投资里是最稳的。
大品牌有保障。小开发商可能卖完就跑路了，出了问题找不到人；大品牌是经过时间检验才能做大的，质量过关，就算真的出现问题，起码赔得起。
如果对比会发现，大品牌的房屋设计更为合理、舒适，充分利用空间。
6、工作是可以转岗的。但是要有能力胜任才行。你可以转岗销售，转岗策划，转岗行政，但必须要有相应的能力。
7、碧桂园在外的口碑不太好，但是营销是值得学习的。
8、面试问题其实很常规的。基本上去百度一些面试技巧就可以了。
基本上是直接面试策划岗或销售岗之类的。
面试之前要有所准备，要有底气、有信心。
题主说推荐一些书籍。其实要看书有很多。
看书只是一种自我提升的方式，不是一种必须。
营销很忌讳纸上谈兵，理论可行，操作一塌糊涂。
下面推荐主要是营销、广告、心理、文学方面的书籍。
被推荐了无数次的《定位》；《一个广告人的自白》；
李欣频的《诚品副作用》《广告拜物教》；
《社会心理学》、《大众心理学》、《拖延心理学》、《影响力》、《乌合之众》、《引爆点》、《认同感》、《学会提问》……
还有一些文学作品也多看看，包括小说、散文、杂文等等。去豆瓣搜，一堆。
多看一些名著，广泛点看，这样文案才能提升，思路才会开阔。
另外建议：书单纯看是没用的，很多书里面的理论要和实践相结合的。
比如心理学书籍里提到的一些观点，由于作者是西方人，参考的也是西方人，对于东方人的心理不是绝对适用的。
李欣频等人的文案很文艺，很有销售力，那是和产品相契合产生的结果。自己写文案不能直接照搬。思考他们写文案的方法，他们为什么这么写？
