16年在微博红人大会上，我曾经分享过，我为什么一直说2015年是网红元年，小众社群崛起，当时微博官方已经非常重视，推出了粉丝通，去扶持垂直领域的内容，提升活跃度。
但是之后的这段时间，我虽然知道社群营销很重要，但是一直也并没有深入去看。
直到最近我们团队在研究社群营销成交，发现社群这种模式的成交率真的相当高。20%—50%的成交率都属于正常，在我玩过的所有成交率方式中，我认为是最高的。
先来解释一下，什么是社群营销，就是把意向客户都拉进一个群进行互动，然后通过维护他们的关系，从而促成成交。
和社交电商还有一定的区别，在我的概念里面，社交电商是强中心化的，典型如网红。你们关注我喜欢我信任我买我东西，然后我来和大家社交。
而社群电商是弱中心化，客户之间社交，中心店家只负责引导社交舆论，让影响力大的好客户成为次中心，最常见的就是各个小区水果店家建的群。
所以，社群营销的案例有哪些？
最直接也是最容易获取的方式，加一个水果或者代购群，就清楚了。
在这群营销的操作里面，这几点非常关键：
1.进群的用户必须要审核，比如说一些负能量多的，事儿多的就不要邀请。
2.要有话题定位，有些干货，社群里面不要什么都聊，确定主题。否则有人觉得乱，就屏蔽了。
3.每天消息不要超过500条，否则看不过来也会屏蔽。这就通过人数来限制。
4.你卖的产品，必须口碑非常过关。社群的成交率高，就是因为口碑容易在群里面得到认同。一问都觉得好，那么就容易群体购买。
5.群主在某类话题上要足够专业，帮着解决问题。形成影响力。
6.代购，水果这类的产品就适合社群的方法进行营销。
我自己也是摸索运营方法，一步步做到年销千万的成绩，很多店铺运营的细节都写进了这本《如何做好.淘宝》里，不懂运营的卖家们建议一定要看一看，一定能对你有所帮助：
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