我有超过15年的精准引流获客及项目推广实战经验，擅长通过技术和数据将免费推广与付费广告结合起来，以更低的成本获取更多精准客户，对于内容营销也研究了一些心得，今天就跟大家分享下。
对于多数企业和品牌来说，目前普遍存在营销痛点都离不开下面这三点：
1、可靠渠道少：信息过载，媒体良莠不齐，且用户注意力极度分散，大家都继续找到一些更有影响力的可靠渠道。
2、缺乏优质营销环境：单一广告渠道难以满足场景化营销需求，而且营销路径不完善导致转化低效。
3、不懂有效获客手段：用户对硬广普遍敏感，品牌需要更具人格化的优质内容来与消费者产生共情，对于营销手段提出了更高要求。
现在流量红利逐渐消失，营销势头逐渐转向内容，内容营销也逐渐成为转化流量以及促进销售的重要突破口。
毕竟内容具备持续增值的红利和长尾效应，内容池也会越长越大，从而变成阵地，长尾价值非常大！（文末有福利❤️）
全文3000字，阅读需要10分钟左右（建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。
从词义上来看，一切以文字、图片、语音、视频为信息载体的都能叫内容，围绕这些信息载体而展开的各种营销活动就叫内容营销。
这只是很浅层的理解，也存在一定认知误区，因为内容营销不是局限于以视频、图片、文字为主的内容形式，也不只是发广告、做活动、做IP等等，我们来看下美国内容营销协会对于内容营销的定义：
所以内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，是一种战略营销方式，适用于所有内容载体、媒介渠道和平台。内容营销重点是通过高吸引力内容让消费者主动来找你，而不是运营纯媒介曝光，所以好的内容营销策略要以用户为中心，而不是以渠道或产品为中心，这一点要记住！
PS：传统营销方式是直接售卖产品和服务，更加强调的是功能性价值，但内容营销是把用户情感和需求放在第一位，通过为用户解决问题而吸引消费者主动上门。
目前，不管是内容生产模式、传播媒介还是内容形态等，内容营销生态已经变得非常丰富多彩了，大家可以通过下图简单了解下：
根据研究发现，消费者对于内容的需求和期待主要体现在6个方面：
可见，消费者对内容的需求是会不断递增，整个过程变化是“新鲜体验→信息获取→情感联结与共鸣→社群/圈层影响→价值观认同”，最高层需求是品牌价值观认同，走到了这一步，对于带来商业转化和收益已经是轻而易举的事情了。而且，只要消费者认同一个品牌，那么产品/服务复购率就非常高。
内容生态是重要媒介，它的价值演变对品牌的启示不言而喻。
总之，内容价值诉求的升级，都可带来消费者对品牌主张诉求的升级。所以，所有营销行为都应该致力于品牌力的提升、建立以用户为中心的营销战略，它对于销售转化有直接影响关系，而内容营销对于品牌力提升是关键。
从内容形式来看，可以分为长视频、短视频、直播、图文、音乐、音频、游戏这几大类，视频/直播方式更适合电商品牌，图文方式门槛低但要持续输出，音乐/音频方面还有很大潜力，游戏是竞争力大成本高。
从流量的价值以及影响力来衡量的话，不得不提的是知乎这个平台，可以肯定跟大家说，市面上这么多主流媒体平台，知乎流量的精准性和获客质量，几乎可以说是全网价值最高的。如果你要进行内容营销布局，千万不要忽略了知乎这个平台。
知乎近两三年用户规模还在高速增长，而且是一二线城市消费力极强年轻用户大量涌入，从2018年2.1亿已经变成现在的4.2亿，这个群体的消费话语权在提升，而且消费观念更提前、消费需求更多元，已经逐渐成为社会消费主力。
知乎本身就是背书，自带信任感，在消费决策前到知乎查一查、搜一搜已经成为很多用户的行为习惯。因为相比短视频等其他内容形式，知乎内容沉浸时间长，可以提供更多维度更有深度的信息，比如你想买一台手机，就算看广告往往也很难决策，但是看一篇知乎优质的文章就全部解决了。
在知乎做内容营销可以实现品效双赢，一方面是知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，很多问题经过知乎发酵扩散于百度、搜狗、微信、新闻资讯等媒体，最终影响全网，品牌效果好。
另一方面是推出的知+打通了整个消费链路，知+通过高效转化组件，可实时引导兴趣用户引流转化。目前知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页共5种转化路径。
如果想了解更多关于知+内容，我也写过一篇很详细文章：
知乎的内容门槛非常高，长图文的内容生产还是需要专业团队完成。如果你想了解更多ToB企业知乎增长获客解决方案，欢迎来交流，同时我们整理内部实战整理知乎引流变现的资料，包含有（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。能帮助你减少很多弯路，有需要可以点下方链接领取。
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最简单做法是多平台多形式联合做内容营销，实现内容量级最大化曝光。就拿知乎这个平台来举例，别人一个号来玩，你可以搭建多个矩阵账号来玩，可以企业号、专家号、素人号共同发展，效果肯定更有保障。
另外，还可以基于知乎的内容，比如问答、文章、专栏、圈子、话题、热榜、视频、品牌区等来进行多维度创作，通过好玩有趣的创意来渗透年轻用户。
（1）BGC：品牌生产内容
品牌自己输出内容，主要围绕品牌、产品、服务等方向来输出专业内容，从而提高品牌知名度，培养用户品牌好感。BGC这种方式往往过于主观，容易陷入自嗨局面。
（2）PGC：专业生产内容
通过一些有学识、资质，或者有一定知识背景和经验的专业人士来帮助产出内容，比如知乎就是一个典型的PGC模式的平台。
（3）UGC：用户生产内容
往往是用户自发来分享的内容，也可以说是做内容营销的终极目标，因为他们原生的口碑内容互动性强信任度高。
在消费需求进阶过程中，个性化与多样化的消费已经逐渐成为主流，因为90后、Z世代生长在一个全方位多元文化熏陶的社会，个性非常独特。个性化不单是指细分需求的满足，更是一种情绪和情感上的共鸣，例如现在的IP、国潮这么受追棒，好的内容可追逐用户焦点，吸引巨大流量，从而产生经济价值。
做好内容营销要选择好话题，好话题是营销的关键点。好的话题能够吸引小伙伴们的评论、点赞，对引流效果是非常好的。所以，企业可以根据自身运营的产品，结合消费人群，多分析目标用户需求去选择话题。另外，也可以结合当下热点话题，融入到你的内容中去，加大曝光几率。
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