销售管理专家给你10个建议：
一、抓大放小
一旦你跻身于管理的行列，就要明白自己也经不是一个士兵了，你要尽快完成的角色转变。再做事上要懂得抓大放小，就是不要让自己还是局限于一些日常工作的小事中，因为只有大事影响大，小事影响小，大事想办法尽快分布解决或者是自己长久工作的重心。
二、抓重放轻
紧急重要的事要先去处理，所谓紧急重要的事就是对人影响大的事，明确了这个观点，才能不走弯路。
三、管上控下
在你明白了上面做事的道理以后，接下来就会到了对人的工作上。
很多管理者只做好了对下属的管理，而忽略了对上级的管理，往往对上的管理更重要，一句话就是管理好上级的想法，控制好下属的行动。
提醒一点不要只唯上，不唯下。
四、对事不对人
管理最忌讳的是有态度，重点是对事不对人，虽然这对于初级管理者有难度，但是一定要往这个方向上去走。
五、建流程定制度
流程和制度是保证把事做正确的前提和手段，没有流程和制度，团队就是一盘散沙。
六、用工具提效率
再确定下属能把事做正确的前提下，学会用工具来提高工作效率。效率的提升是绩效提升的基础。
七、定方向重过程
有些时候，你做的工作是属于开拓性的工作，在这种工作中因为大家经验都不多，一定要把方向确定好，这是管理者非常重要的任务，而不是让下属没有方向的去做事，方向确定好以后，一定要抓过程管理，只有抓过程才能发现执行中的错误。
八、即激励也惩罚
管理要做到恩威并用，既要有胡萝卜也要有大棒，赏罚两端是管理之器。做的好的要奖励，做的不好的一定要处罚。
九、重氛围建文化
团队的效率重点在于团队的文化和氛围，一定要建立合作互助等良好的文化氛围，以及帮下属确立符合公司文化的价值观。
十、夯实墙提携人
管理只有不断往上走一条路，你能不断升职的基础就是你能带出能干的人，这个就像垒墙一样，你只有夯实基础才能走的更高！
老罗，销售专家，欢迎围观朋友圈（sales-fun），获取B2B销售心法！
