不论亚马逊虾皮，还是淘宝京东，也不管你没货源选品、还是有货源选款，核心思想只有一个：基于“自身条件及目的”选择大概率能赚钱的产品！！！
有朋友可能懵了，这怎么理解呢？
其实很好理解，就是看自身可以拿多少钱来运作、想要达到赚多少钱的目标，同时自己在哪个产业园、或者身边有哪些资源优势。
比如说，我有些知乎的徒弟，他自己有主业，只想“开网店”赚个几百上千零花钱；
这个目标非常明确，也并不过分，那就好办了，抓住“信息差”就行了，每天卖两三单、每单利润几十块，足够赚点零花钱了；
如下图；
有朋友可能懵了，这个“信息差”该怎么找？
我举几个例子，可以参考小红书、抖音、电视购物等渠道的“带货”，像直发梳、口腔清新喷雾、牙齿美白仪、免洗染发剂等等现象级的网红产品；
这些产品虽说特性很强、或者说生命周期有限，但爆发力强，适合赚零花钱。
毕竟，兼职卖家的局限性摆在这，也没办法完全展开手脚去操盘项目，靠这种“赚快钱”的方式让自己有点信心，我觉得挺好的。
总比一些兼职卖家搞几个月不赚钱、甚至亏本，要强得多。
没毛病吧？
当然了，你要是身在某个产业带，想逐步往职业卖家发展，那就尽可能保持“执行差”，每天勤快点拍照上货；
这适合时间相对充裕的朋友。
就像我有个徒弟，她就在杭州四季青，专攻真丝、缎绸等中高端服饰，每天就像买手一样拍照上新，赚个几千辛苦钱；
如下图；
其实这类群体，在每个产业带都存在，靠山吃山靠水吃水，玩的就是执行差；
知乎上也有很多粉丝，光我知道的，混在佛山搞家具、藏在广州三元里搞a货、窝在莆田搞贴牌、住在南通玩婚庆家访等等；
本质上，都是吃产业带这碗饭，挖掘一些高品质的细分产品。
分享这些东西，是想大家明确自己具备什么条件，想要达到什么目的，从而清晰明确的规划每一步，而不是稀里糊涂的盲目追捧、被人误导。
我说过，网上卖货，本质就是生意，而生意必须基于“自身”而不是盲猜；
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这很清晰、很明确了吧？
当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：
我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金50000左右，利润1：3，这不算多高风险吧？
回到“月入5000”的目标，咱们优先思考几个维度：
只有这些特性的产品，才能更大概率上赚到钱。
当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。
像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……
无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。
一旦确认“产品”，不论“一件代发（无货源）”启动也好、“小额批发”也罢，对整个“店铺运营”并不会带来多大的麻烦。
无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。
关于“一件代发（无货源）”的玩法，在其他回答中分享过，几千赞、几万收藏，值得你去看一看、学一学。
当你每天卖出十来单、能赚个大几百上千的时候，再思考怎么提升流量、加强转化、维护渠道、搭建团队、复制项目等等进一步发展。
以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。
所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。
那么，大家具备了大致“运营框架”后，可能从身边、朋友、甚至互联网中，实在想不出“有什么产品适合自己、能赚钱”。
这就属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为你脑子里没这个概念、让你想也想不出来。
就像营销号们一样，没开过店就是没开过，你让他分享这些细节、分享干货，他不知从哪开始，只能剽窃、复制粘贴。
在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。
阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。
比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：
第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。
第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？
当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。
你了解更多，信息流就越大，这没毛病吧？
当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。
很多大神在知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：
这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？
这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？
你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。
好好看看我专栏的文章，我当初也是一路血亏到现在，不是空穴来风。
不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。
这玩意太重要了，对选品、标题优化、怼单开车等等，几乎离不开。
我个人建议，必须买，也就一千多一年。
实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”为例。
（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据
从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158……
从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。
但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
（注：我徒弟处于广州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）
那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议我徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家解剖一次公式：
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；
其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的“市场需求”还算可观吧？
如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么，作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
相比“照顾某（照某酱）”、“苏某士”、“蒋光头”等等号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：
先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？
如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那就赶紧实践几遍。
毕竟这是免费的，看一万遍，不如动手实践几遍。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。
