古大侠说江湖上有七种武器，练成之后便能在偌大的江湖闯下一番名号。
长生剑者，切金断玉，无往不利，剑客拿在手里，原本只有十成的功夫，也硬生生的发挥出十二成来。古人云：工欲善其事，必先利其器。可知古代的骚年们想出来混个大侠的名号，不弄个趁手的兵器是不成的。
咱们现在终端的导购们，要是想靠销售提成来过上有房有车养条狗的日子，更不能不为自己打锋好一柄锋利“长生剑”。
长生剑——宣传单页。
跟佩剑一样，在讲究君子六艺的古代，你要是一个家境尚可的秀才，不带把装饰用的佩剑你都不好意思出门。咱们现在在终端做活动，不发个单页应景仿佛也说不过去。但佩剑有好有坏，好的如一汪秋水拨出时有若龙吟，差的搞不好关键时刻拔不住弄得君子只好撒丫子跑路。咱们的单张，好的能引来大量的人流，不好的只肥了门口收垃圾的城市清洁工作者们。
当然，单张本身并不能保证成交，但是就如同一把剑一样，拿着一把好剑对上个拿树枝的，只要对方不是扫地僧之类的绝世高手，咱自己不就更有信心了吗？
所以，把单张设计好，就拿把你的剑开锋。
不管是促销、宣传、造势，任何单张设计都有三个原则，一是有价；二是连号；三是有用。
所谓有价，并不是指咱们在单页上标出几款活动产品的特价，当然，这是做促销的单张所必需的“亮点”，然而我们说的，却是普遍意义上的单页设计原则。
有价，是指的单页本身在成交时，能抵扣一部分现金。50/100都成，要是实在抠门，5块也行，关键是要有价格。在单页的一角写上“凭此单页，抵扣XX元现金”不是多困难的事。其实这个道理非常明白，现在市场上觉市场淡，市场不好做的品牌多是和二师兄所服务的二线跟风品牌相若，大家都会发单张，终端真正的特价也差不多，在这种时侯，消费者拿到一份相同的单页，你的可以抵扣50元，我的一毛钱都不能抵扣，消费者会更可能留下谁的？而实际上，在建材的消费中，这50元或100的优惠可以忽略不计了。
二师兄在江西某喜盈门曾做过一场活动，在其开业时，宣传单页上印制“凭此单页到店，领取小礼品一份”，于是当日上午店面爆满，完全超出了店面4个导购的接待能力。所谓小礼品无非是一个环保袋和一个鼠标垫，不足三元的成本，却给处于最远角落里面的店面带来了大量的人气。当然，这只是一个小伎俩，但能引来大量的人流，我们至少就达到了第一个目的。
连号，其实连号主要是用来规范我们发单的人员，以及事后做数据分析和统计，同时调动发单人员积级性的一个东西。只有确定每个发单的人员所拿号码不同，这些单页成交之后发单人员有一点点提成，甚至回单量达到一定的比例，还有额外的奖金。才能保证其在发单的时侯更尽心，尽量避免一个人发两张单，一家人发N张单张的事情产生。所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往讲的就是这个道理，算笔帐就很明白了，单页肯定是要发，只要回单就有奖金，这是建立在回单的基础上，只要有回单了，就有可能成交，花十块钱几十块钱买一个可能性划得来吧，只要成交了就有额外的奖金，只要能成交，这些几十块的奖金都是小钱。总比导购们站在店里面斗地主，刷微博打苍蝇来得好吧？
这个有用，其范围也就大了，二师兄以前也没有意识到这个问题。后来在一位之前的同事提醒下，才发现这一点，实在是太有用了。
先说一个题外话，其实为什么现在大家都做广告？做广告的目的是让消费者记住你，在他需要的时侯想起你，买不买不好说，但至少比那些他根本想不起来的品牌，我们就有了近水楼台的优势。让单页有用，其实也是这个道理。
有用等于不随便丢弃。二师兄常用的办法，是在通用用的A4单张的背面，拿出半个版面做选材表。印些提醒的小字“XX瓷砖提醒您：请将同类产品填入此表，以方便您更好的比对价格”。对于二师兄所服务的品牌来说，目标用户都不是有钱人，装修紧定的都紧巴巴的。何止货比三家，牌子一多，他就糊了，有这么一个表，他一边逛一连填一下，同类的产品一下来，谁最便宜一目了然。于是填了多款产品的价格，他肯定没有那么容易扔掉。只要这张单页不被他扔掉，我们就有了最好的广告位。
一个单张，加上上面说的这些，平均下来多花不了一分钱的成本，但对相对于其它同档次品牌的“三无”单张，我们无疑就有了很大的优势。
虽然不能单通过这一项就达到行业沉浸多年的一线品牌的水冷，但二师兄一贯的理论就是，对于二线跟风品牌来说，我只需要比大多数人跑得快，就能活下来。至于做到第一，那是活下来之后才要考虑的事。
