我追回过一笔一亿的欠款（图片预警）。发生在我们单位与某500强钢企的之间。赶到单位，父亲扔给我一份合同，是他单位与东南某钢集团的商务合同。父亲告诉我，约定的还款日期已经到了，但是某钢还迟迟未打款，你锻炼锻炼，去讨债。然后又交给了我一份委托书。
讨债的过程无比波折狗血，期间也受到前辈提点，最后成功追回，有此经历，我也有了关于讨债的一点浅显的心得。
债务人的赖账的方法，就是三招，拖、推、怒。
对付拖，最好的办法就是四个字，守株待兔。我赶到某钢，表明身份来意后，对方的接待人员很热情，立刻把我安排到接待室等候。不一会，接待人员一脸歉意的进来告诉我，“不好意思，我们财务处长出去开会了，一时半会回不来，您看...”这就是拖，如果要找的人当时不在，没关系，等着，最好到他办公室附近等，一定程度上可以给债务人造成压力。 我当时一直等到中午他们下班，财务处长还没有出现，最后接待人员客气的询问，龙先生，去我们餐厅吃个便饭吧。这种时候自然毫不客气，直接答应，就是要摆出架势，见不到人，我绝对不会回去（不得不说，某钢的伙食真不错）。午饭后，我就到了财务处长的办公室附近静候，不是不在吗，没关系，难道你还不回办公室了？
终于在下午的时候，我见到了敬爱的处长。自然，这欠款也没那么容易追回，处长同志用的是“推”字诀。功夫不知道比接待员高出几个等级。他面露难色，说龙先生啊，前段时间，您父亲给我电话时，我本来已经着手安排了的，但是无奈公司有公司的难处，你是知道的，钢铁行业形势不佳，我们公司的效益也不太好，所以我们公司刚刚制定了一项新的制度，就是公司财务上的每一分钱，都必须要通过分管副总的同意，要不您找到副总，让他给我个话，我立刻放款。
不管他们有没有这样的制度，把话说到这个份上，我知道再逼他是没有用的。既然如此，那就去找副总。一般公司的高层，应酬多，事务杂，长时间不在公司是经常的。所以，对付“推”最好的方法，还是四个字，围追堵截。领导总要出去应酬吧？这部分人应酬自然不会跟我们一般人一样，随便选地方，他们都是有指定的接待地点的，摸清这些地方，然后围点打援（当然，堵的时候要注意分寸，别去不该去的地方堵，否则大家都尴尬，对谁也没有好处）。
终于在某天中午，活捉副总一只。当时我在酒店大堂见到副总，提起来意，副总的功夫又不知道比财务处长高出几个等级。他用的是“怒”字诀。我一提债务问题，他立刻面露不悦，说，“小龙啊，你也太不懂规矩了吧，谈问题不看场合地点吗？生意有生意规矩，你不能满脑子总是钱呐。” 天下的债务人都有一堆道理，但是生意上最大的道理就是欠债还钱。因此，对付“怒”最好的办法是八个字，据理力争、不卑不亢。债务人发火，哪怕是说重话，你都不要顶撞，你如果发火，那就中了他们的计。讨债的人态度恶劣，只会激化事态，给了对方不搭理你的理由。如果态度太软，又很容易在接下来的谈判中处于弱势。
我当时回答，老总，规矩我是懂得，但是我们的企业也要需要钱，而且毕竟是贵公司违约在先了，还款期限已经过了，按理说，我们完全可以用其他方法维护的我们的权利，我们没这么做，正是因为我们不想坏了规矩。我说完之后，副总没有搭腔，转身离开了。
但是等第二天，我再去某钢时，他们给了我两张承兑。
