为什么做生意一定要无中生有呢？
今天跟一位做食品的老板聊天，他一直在讲自己的产品怎么怎么样，自己的团队怎么能干，但好像消费者都不识货，别的同行不过就是搞了个品牌，打了点广告，弄了点虚头巴脑的东西，消费者就都跑到那边了......
我问他：那你的产品敢不敢免费送给客户体验呢？
他说：也做过试用活动，效果不明显，别人都不愿意参与。
我说：为什么呢？
他说：后来我也打听了，有几个朋友说的是你这个都没有牌子，别人都没听过，怎么敢参与呢，何况是吃的喝的。
然后他又接着说，但是我确实不想做品牌，就想踏踏实实的做产品。
这其实就是很多老板的真实想法，一说起品牌，要么不想做，要么不会做。
但你想想看，中国现在缺产品吗？某宝上什么没有？
从另一个角度看，同行可以靠品牌，靠营销去让客户购买他们的产品，那他们的产品如果真的像你说的那么差，消费者还会一而再再而三的购买吗？
这就说明两个问题：
一、大部分老板过于看轻品牌的重要性。
二、过高的估计了自己的产品优势。
所以想把生意做好，一定要塑造品牌，也就是要“无中生有”，用虚的东西（品牌）吸引客户，再用实的东西（产品）留住客户，虚实结合，方能取胜。
不会塑造品牌，就像茶壶里装饺子，倒不出来。
当然，不要一说品牌，就立马想到小米，阿里这些，企业资源有限的时候，完全可以先做个区域性品牌。
那么如何做品牌呢，其实也很简单，在我看来，你把下面这三个东西做好，差不多就能成功：
形象
形象是成本最低的沟通方式。想到蓝色星空，我们就想到洋河蓝色经典。想到笑脸，我们就想到阿里巴巴。想到牛头，我们就想到公牛插座。
所有我们熟知的品牌，他们都有一个识别性非常强的标志或形象。品牌策划前辈华杉先生有句话：超级符号就是超级创意。我延伸一句：超级创意就能引起超长记忆。
有些老板觉得虚，其实一点不虚。回忆一下我们在买东西的时候，也肯定不止是购买产品本身吧？
做生意为的就是满足客户需求，客户有攀比的心理，有想买带logo的产品的需求，那你就在产品上加一个logo，有什么不妥呢？
除了logo之外，关于形象，还可以从产品包装，形状，整体色彩等方面下手，只要有助于品牌塑造和传播，有利于形成差异化，都可以做。
故事
没有故事的人生是苍白的，没有故事的产品也是苍白的。
可口可乐讲什么故事呢？神秘配方，说这个配方是在一张纸上写着，现锁在一个300多万美元的保险柜里。
东阿阿胶讲什么故事呢？杨贵妃嘛，武则天嘛，慈禧太后嘛。所以它才敢叫滋补国宝，如果没有这些故事，大家肯定就会问：你凭什么？
我们最熟悉的，阿里巴巴讲什么故事？太多了，湖畔花园，18罗汉，马云应聘工作被侮辱等等。
就像广告大师李奥贝纳说的：任何产品都有它自己的故事，我们所做的就是把它找出来。
你的产品也一定有故事，你自己也一定有故事，你敢讲就有人敢听，讲得好了，产品就火了。
支撑点
说简单点就是一个信任背书，不管讲什么样的故事，都要有一定的证据来证明。
你看那些做微商的，他们为什么每天发各种发货截图，收款截图，因为他只用文字的话，信任度不够。
当年鲁花为什么可以一夜成名呢？就因为它说自己是：人民大会堂专用油。而且有相关照片，那张照片是真实的。但到底是不是专用，咱就不聊了。（现在，xx专用已经是违法了，不能再用了。）
支撑点不光可以这些方面，其他方法也可以，比如：权威机构证明，客户证词，相关数据，央视背书等等。
凡是能在消费者心里有较高的信任地位的，都可以作为支撑点。
我相信如果你能在这三个方面（形象，故事，支撑点）好好琢磨一下，根据你的产品打磨一套出来，然后植入到你的品牌体系里面，一定会受到意想不到的好处，马上行动吧！
从今天开始，按照下面向你揭示的方法，运用到你的生意，项目甚至生活中，来极大的提高效率和改善效果，你将能更清晰的看到你所要做的每一件事的结果而不仅仅是凭猜测或者感觉。
这意味着你将比以前和其他人有更大的胜算，来获取你想要的一切，让我们开始吧！
“一群饥饿的人”
这应该是你在做任何项目之前首先考虑的事情，因为你要赚钱，就需要有人为此买单，所以一个巨大的市场将会成为你的头等大事。
如何确定一个市场是否巨大呢？去看他们是否对某事拥有强烈的激情，并且是否舍得把钱投资到自己的爱好中。
饥渴，至少是渴望，简单地说就是疯子，理智是没有市场的。
而这个群体一定要大，并且有一定的购买力和购买决策权。
总结：
1.有激情
2.特定人群
3.有购买力
“人们为什么付费？”
你绝不会因为一双鞋子只是穿着舒服就买下，在基本的温饱问题解决之后，你可能会考虑它的样式是否足够吸引人，是否与众不同，是否是今年的最新款......
同样，其他人也一样，他们不会因为产品本身而掏钱，他们花钱买到的产品（鞋子，包包，电脑，各种课程等）只是他们想要达到某种结果的载体。
任何产品都有物理属性和附加属性，物理属性是真实存在的，我们无法改变，由物理属性折射出的附加属性，也就是占据人们精神层面的属性，才是真正决定客户选择某种产品的主要原因。
“内容大于形式”
如果我能教会你在10分钟内学会如何约到你喜欢的女孩子，你会在乎我是在电话里或者是当面告诉你吗？
当然不。
所以我们做项目之前就要竭尽全力去为那些狂热的人群提供一种捷径，比如：
改编他们的生活，快速，简单，安全，富足和快乐。
找到了一个大的市场，并创造了一款好的产品，一个好的文案能给你的项目加分，只需要找到几个对应的客户渠道投放上去，等上一周，就可以看到反馈结果。
是赚是赔，一目了然。
记住，你不是处于营销行业，而是计算行业，一切都以数据为支撑。
“把握公众的脉搏”
我开始喜爱工作，就像其他人爱上某项运动或游戏一样，我至今还爱着它。
做事要有目标，而且要比较不同的投入产出。
一个好的产品，它最好的推销员就是它自己。如果没有样品或者免费赠品让客户试用，仅靠书面或口头的宣传要想卖出东西，真比爬山还累。
我们不能总是以一己之见去推断别人。做一些实验，去把握一下公众的脉搏，让营销中的所有事情都听从公众的意见。
任何特别的东西只会引发他们的怀疑，任何明显的推销都会引发相应的抵触，任何看似来自上流社会的祈求都会让他们感到别扭，所有人都会对不自然的灌输感到厌恶。
刘荧鑫，文字成交系统创始人，七个唯一营销体系创始人，让你在互联网持续赚钱！
这几天是不是被雷军刷屏了，尤其是那句：最好的投资，是投资自己。
雷军一直以来就是创业劳模，微博的90%都是在推销自家产品，他自身也是技术大牛，从当年的金山到小米，再到现在进军汽车行业，雷总确实一直在践行着自己的这句话。
那么作为普通人，我们又该如何投资自己才能提升身价，稳赚不赔呢？今天鑫哥给你分享7条建议：
1、健康饮食
每个人其实都是有能量的，这些东西刚开始自己察觉不到，但是外人是可以感觉出来的，到了一定程度，连自己都会觉得自己浑身没劲，也就是没有能量，最最主要的原因就是和你的饮食有关。
所以，请放弃那些垃圾食品，多尝试在饮食中减少动物产品，增加全麦食品，绿色水果和绿叶蔬菜。
投资成本：或许比你过去的饮食价格要高出20%，但我觉得那是绝对值得的，不是吗？
投资回报：大大提升自己的精力和能量，提高免疫力从而避免因患病而浪费时间，改善身体健康，到了一定年龄之后仍然可以享受美好生活。
2、规划复盘
为什么大多数人穷其一生都在忙忙碌碌却无法取得任何结果？就是因为没有给自己制定一套完整的做事计划，没有计划，就是在计划失败。
想法和做法之间必须要有一个章法，同时还要进行复盘，很多事情根本不是别人能左右的，全凭自己监督自己，你不复盘，总觉得自己某些事情做的还不错，也就断送了自己继续优化的道路。
你试试看，明天早上起床之后，叠被子，打扫卫生，会意外的发现很多不合理而且你希望去改进的地方，对，那将是你全新生活的开始。
推荐阅读《巨人的工具》。
投资成本：做计划或许要花掉你的2到3个小时的时间，养成习惯又要花掉你一个月甚至两个月的时间，以及一些记事本，或者如果你愿意，也可以买些便利贴等。
投资回报：你会发现你的生产力，你的效率都大大提高了，你的心情也会变得很好，不会再因为看不见希望而自暴自弃，而是开始憧憬明天，因为你做的每一个动作，都在真真正正的改变着你的生活，或许你做完所有的工作之后，还有空闲时间喝一杯咖啡，看几页书，多么惬意。
3、早晨管理
一年之计在于春，一日之计在于晨，一个人如何对待早晨，也就知道他如何对待一天，而你如何过一天，就会如何过一生。
推荐看电影《土拨鼠之日》。
一般来说，对于早晨的管理就是两件事：一：早起的习惯。二：早起之后所做的事情。
投资成本：要牺牲你晚上玩耍的时间补给早起哦，然后就是改掉你关掉闹钟继续贪睡的习惯。
投资回报：每天早上一睁眼，你就充满了干劲，一天比别人多活2个小时，一年呢？一辈子呢？稳赚不赔的生意。
4、社交属性
卡耐基在《人性的弱点》里说过：一个人的成功，15%来自专业知识，85%来自人脉。说的就是社交的重要性，所以一定不要让自己失去社交的属性。
世界本质就是一个又一个圈子，一个圈子连着一个圈子，一个圈子又套着另一个圈子，如果只靠我们自己，那我们现在所吃的穿的用的，99%都不应该属于我们。
花适当的时间和现有的朋友保持联系，再花一部分时间去结识新的有价值的对你有帮助的朋友，这个投资会给你极大的回报，但是记住一句话：做有价值的事，交往有价值的人。
投资成本：打电话，发消息，约饭的时间？参加社交活动，线下沙龙，还有主动结识陌生人的勇气。
投资回报：眼观六路，耳听八方，你的人脉从某种意义上来说，就是你的眼睛和耳朵，可以让你知道很多从前闻所未闻的东西，这里面也包含一些一手的商机哦。而且，你还可以得到一些情感上的支持和共鸣，毕竟人生而孤独，心灵的慰藉总还是需要的。
5、言简意赅
听别人说话时善于捕捉重点，做事情时善于抓住主要矛盾，表达时善于直击核心。
这，本身就是一种超强的为数不多的能力，不管是说话还是写作，或者发微信，能一句话说完的，就不要发60秒语音方阵，他好你也好。
投资成本：或许刚开始你要刻意练习，要花一些时间才能够练就一个瞬间捕捉重点的大脑和自成体系的逻辑表达能力。
投资回报：节省时间，让大脑时刻都能保持清醒，这便是最大的回报。
6、锻炼身体
你可能会觉得自己非常疲劳，没有力气，不能再进行锻炼。实际上，你本末倒置了，没有锻炼是因，没有力气才是果。
所以今天开始就锻炼身体，释放压抑在身体里的戾气和所有的不好的东西，让身体和情绪都得到一次完美的放松，畅快淋漓的去出汗，去撕裂肌肉。
相信我，你会上瘾的。
投资成本：每天1个小时的锻炼和洗漱整理，如果有条件还可以办一张健身卡和买一身运动服（这些都不是最重要的，重要的是，你要立刻行动起来，然后坚持下去。）
投资回报：我想我不用再多什么了，去医院看一看，再去健身房看一看，你就什么都明白了。
7、打造品牌
这就要求我们必须重新审视自己，你的优势，你的兴趣，你的圈子，你对未来5年，10年甚至30年的规划，简单的说就是你希望那个时候你的生活是什么样子的？还是说你就想过着一眼望到头的日子？
老话常谈，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。
投资成本：给自己做一个swot分析？让自己学一个能拿出去和市场换钱的技能？锁定一个能让你养家糊口的长期赚钱项目？整理自己的形象，打造自己全新的语言系统，做事风格？或许还要接受别人的不理解和冷嘲热讽......
投资回报：从打工者变成斜杠青年、自由职业者，再升级为有自己生意的个体户，慢慢的拥有自己的一间公司，做个小微企业投资人也不错。
加油！
