最近进入年底了，很多首次买入自住的公寓客户都开始出来找公寓了，但是，他们中的很多都是今年也就看看，年后看到合适的再买了。
为什么呢？
主要是现在如若购买的话，用贷款的方式买入，大概率情况下，过年前也拿不到房子了。所以，这个钱还不一定在过年期间能做点啥呢。
今年1月20日过年过春节，大概情况是1月10日左右中介行业就放假了，如今已经12月15左右了，从看房到买入不足1个月的时间了，如若不是全款的情况下，基本上来不及过户就过年了。
那么，年底的公寓都是谁在买入呢？
最近我跟好多城市的公寓投资人沟通了下这个问题：
大家发现现在的公寓市场，比任何时候都火爆了，因为真正的专业的投资人在入场了！
具体为什么呢，我总结了下，淡季买入公寓的3种人群和他们为何这样做，跟大家分享下，专业的投资人都是如何在年终投资公寓的：
第一类：11月份开始买入公寓的投资人，买到的是年底结算工资的公司和小老板资产。
苏州在11月份的时候有2个星期很多公寓小区都有非常便宜的公寓出现，而且卖出的效率都是以天计算的。
比如，亿博青春汇和阳光城平江悦这两个小区，作为苏州公寓中的最牛红盘，每个项目一年的成交量都突破百套（纯2手公寓的成交量）。
对比9月份：
在11月份就遇到了很多业主愿意在原价的基础上便宜5-10%的超级优惠，只求卖出。
很多房子谈价都是惊人的，开始我们以为要谈2小时的，业主基本上来3分钟解决：
我买这个房子就是投资的，现在年底了，公司要用钱，就卖了。我收了几年租金也不吃亏，最低这个价xxx，你能来这里肯定想买的，行，咱们就爽快的给合同签了吧！
所以，基本到签约的客户都惊呆了，价格没谈，就比预期还低，业主的诚意满满。反正赚钱了，也急出售，而且有租客，完全是送钱的感觉呢！
所以，11月份我们看到的成交价，就让我们怀疑人生了。
第二类：12月份开始批量买入的公寓投资人，主要是割开发商的韭菜。
最近年底了，我跟很多新房公寓的同事联系，然后就发现了其实很多新房公寓的折扣力度还真的特别的大的，这是为什么呢？
主要原因是，很多公寓都是大型上市公司的开发商开发的项目，年底要做财务报告，财务报表的好坏是对股东的一个交代，你可以不好，但是股东的投资可能会用脚投票的！
所以，每一分钱在12月31日之前的进账，都是对于上市公司股东信心的一个提振！
为此，很多开发商在12月份来临的时候，都有一些工抵房，特价房，优惠房，团购房等超级优惠的房子出现，这个时候能下手的朋友，也就成为成功割了开发商这个韭菜的最佳投资人了！
举例：
苏州有一个项目，现房公寓，双地铁口，距离地铁200米，然后这个项目之前新房没有低于过60万的，但是在这个月，二手房东最低价65万起，新房公寓仅需53万起，何止优惠10%啊，这简直是15%-20%的大放送啊！
新房公寓最大的好处是：毛坯百变装修，然后楼层，朝向，面积，户型可选。
第三种：1月份投资人清盘的是毛坯的资产
在即将到来的一月份，因为马上要过年了，所以，真正在这个时候还能买入公寓的，一定是在市场上买入这种毛坯的公寓，因为1月份买入的话，可以跟业主直接沟通，马上进场施工，然后后续等过户完毕，公寓也可以用来出租了。
春节以后的租金价格往往还是会比年前高一部分，这一部分就是很多投资人最在乎的收益的来源！
那么，他们为何买入毛坯的公寓呢？
因为很多持有毛坯公寓的业主心态往往是这样的：
春节过年之前，如若卖不出去，那么，年后看到自己业主群他人的房子都出租了，自己也就会花钱装修出租了。
如若卖出去了，他这个事情就不操心了。
所以，很多业主也给自己一个心理预期：
年前，要么卖出，要么就不卖了。
这个事情也就是为何在每年春节以后，公寓市场没有什么毛坯的公寓出售的核心原因所在！
这也是很多公寓年后涨价的核心原因。
那么，为何往往成熟的投资人都是在淡季出手的呢？
这是因为：
真正的投资都是在反人性中成长出来的：
在别人恐慌的时候下大注，在他人下注的时候选择等待！
那么，作为一个考虑买入公寓的人，你敢像这些投资人一样，在低估，在淡季买入最有这些性价比的公寓吗？
